不论足球场上的奖杯是否能拿到，生意场上的奖杯，曼联从来不能落后于人。格雷泽家族9年前收购完曼联之后，这个足球俱乐部也从一个“追逐荣耀的俱乐部”，深度商业化，变成了一个“追逐利润的公司化足球俱乐部”。
和范加尔率领的新曼联，在英超联赛开局举步维艰的状况相比，场外那一支曼联，战绩斩获要更加出色。曼联早已不再是世界上收入最高的俱乐部，这一头衔，在大卫•贝克汉姆转会皇马两年之后，就被皇马夺走，但是最赚钱的俱乐部，这个头衔始终没有对手能够撼动。格雷泽家族收购后的9个赛季，曼联夺取过1个欧冠，欧战成绩不比西班牙皇马巴萨两强，可是在吸引赞助商方面，曼联不断刷新的纪录，令全球所有职业运动机构惊诧：2015—2016赛季，曼联的装备赞助商由耐克更换为阿迪达斯，新合同时长10年，每年曼联将得到7500万英镑的赞助收入。
这样的赞助金额，只有和竞争对手相比，才更具备说服力：阿迪达斯同样赞助皇家马德里，年度金额3100万英镑，此外阿迪达斯赞助的切尔西，年度金额3000万英镑；彪马赞助阿森纳，年度金额3000万英镑。曼联终止和耐克10年合作，赞助收入类别中，仅装备赞助一项，就比主要竞争对手高出一倍以上。
而一支球队胸前的赞助空间，留给装备赞助商的，只是相对面积较小的一个logo区域，胸前最醒目的大部分区域，还是留给主赞助商。曼联本来和美国保险金融巨头AON有胸前主赞助商的长约，后来美国汽车巨人雪佛莱开出天价，从2014—2021赛季，年度赞助金额超过5000万英镑，于是AON变成了曼联训练基地冠名商和训练装备赞助商，正式比赛时，胸前变成雪佛莱。
这样的赞助金额级别和赞助商身份，放在任何一个运动赞助市场上，都是难以想象的。皇马有着足球世界里无人能及的尊贵名声，美国职业体育也有洋基、湖人这样依托巨大市场的球队，然而单以市场运作和赞助收入对比，曼联之胸，天下无敌。
英超的繁盛，是曼联胸贵的首要原因，在一个最受欢迎、商业化程度最高的联赛里，最成功的俱乐部，往往拥有着无敌的号召力。英超22年来，最为贴近媒介传播手段革新，从启步阶段就和付费电视SKY合作，在互联网传播和移动互联网、社交媒体传播兴盛过程中，始终保持着媒体化服务质量。竞技上的成功，并不是英超第一追求，观赏性和娱乐性，是英超赛事能作为一种媒体产品，在全球化市场中不断优化用户体验感的关键。
曼联恰恰又是英超中最有名气最具魅力的俱乐部。弗格森带领的球队，成长和繁荣，恰恰和英超同步，这种巧合，促成了曼联能从英超成功中得到最大的借力。
依托于英国的综合文化优势，也是曼联作为赞助载体的优势所在，这是曼联胸贵的第二原因。英语的世界传播性、足球源自英国的背景，以及国际赞助市场和规则，与英国商业文化的密切关联。目前国际赞助市场、体育营销市场上，各种经理人、管理者乃至掮客，不是英国人，就是具备英国教育或从业背景者。
曼联“胸”猛的第三个原因，可能也是最直接成功因素，在于场外那支高度专业化的商业运营团队。这个团队的运营总部在伦敦，于香港、纽约都有办事处，运营历史已经超过十年。目前曼联执行副主席是埃德•伍德沃德，他能上位曼联高管的主要原因是转会市场表现不佳，但销售赞助和敛财能力的出众。
从10年前以投行顾问身份，帮助格雷泽家族收购曼联开始，伍德沃德就和这个目前已经超过百人的商业运营团队不断更新曼联的市场化工作方式，其中最大的突破是源自格雷泽家族带来的启发：在全球范围内分区划片销售曼联各种赞助权益。这种区域性划分、主动出击的销售手段，让曼联赞助商序列轻松突破百家数字。
香港、纽约的办事处，在时间上形成了一个“不论从世界何处起飞，8小时内你都能进入一个曼联办公室”的概念。这和球队球迷的看球体验无关，但对世界各地的赞助商及服务却很重要。这样的商业架构，许多国际化大企业都难以比拟，遑论皇马巴萨。
文章来源：新浪体育专栏
作者：颜强
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