一将功成万骨枯,2014巴西世界杯球场商场均“斗”得火热。可口可乐、耐克、阿迪达斯等土豪赞助商一掷千金“搏上一切”、“成皇败寇”,连洽洽瓜子也凑热闹签约巴西队,“断送数不清的大瓜子”,还有一大群“伤家”陪跑,不过也有不少商家选择避开”主场“锋芒。脉动就以用卖萌的手段成为“世界杯营销屌丝派”代表,成为今年世界杯营销中的一匹“黑马”。
“状态不佳,坑到下家”是脉动品牌2014年的主题,也是其 “不在状态”系列广告的升级版。而世界杯是今年营销的热点,如何利用这个机会,让许多企业绞尽了脑汁。基于对“中国足球无缘世界杯球赛,继续坑到无数球迷”的洞察,脉动找到了营销点——那群被忽略的对中国足球又爱又恨的中国球迷。正如脉动品牌广告语“随时脉动回来”传递的是一种轻松幽默积极的阳光个性,脉动带中国球迷一起“脉萌”世界杯,既切中了公众痛点,借势世界杯营销,又传递了“恢复状态神器”品牌形象。对此,脉动从“国足是最大坑家”的 “痛点”出发,携一群被坑球迷揭竿而起,以“卖萌”的方式证明“只要状态好,人人都能踢好球”。
6月15日,世界杯开幕第3天,“中国足球耻辱日”1周年。脉动邀请曾经缔造国足状态巅峰的神奇教练米卢,向全国招募与历任国脚同名同姓的球队成员,成立中国脉萌队。“中国脉萌队”给了这群被坑无数遍的球迷一个“反坑”逆袭的机会,由米卢带领他们挑战世界杯冠军球迷队,他们可以尽情地证明自己,展现好状态。

米卢招募中国脉萌队队员的视频点击率持续飙升,快速突破千万,得到了包括中国前任国脚李玮锋、李帅等微博名人、草根大号关注、转发。北京资深媒体人李学鹏因为与国足球员同名同姓,这次也在微博上作出回应。著名足球评述员丁伟杰在世界杯直播节目上直接穿上了中国脉萌队的球衣,表达了对这支草根球队的支持。
脉动在世界杯营销最后阶段亦力求让中国球迷暗爽一把,举办“中国脉萌队传递好状态”活动,从线上到线下,让中国脉萌队以逆袭冠军精神胜利的方式实现了球迷们“脑补”无数次的胜利场景。世界杯刚结束,米卢宣战视频火速发布,中国脉萌队发起消费者网络众筹2018箱脉动送中国足协,把公众对世界杯的关注引流。7月18日,一支由神奇教练米卢挂帅,李铁、马明宇、李玮峰等与历任国脚同名同姓球迷组成的“中国脉萌队”,在国家体育总局训练局球场以蹴鞠形式战胜冠军德国球迷队,脉萌队还代表中国球迷向中国足协赠送了众筹而来的2018箱脉动,祝福国足“状态最佳,展望2018”。中国足协代表董铮、米卢弟子前国脚杨璞现场接受祝福,中国脉萌队从草根自发上升到官方认可阶段。

在输导正能量舆论方向下,脉动基于对“中国被坑球迷”、“广大输家球队球迷”的深入洞察,实现了去中心化营销突围。当大家都哗众取宠去追星、关注赢家的时候,脉动却率领史上最能“卖萌”的草根球迷队“中国脉萌队”,与一群失落而心有不甘的球迷一起,在世界杯战场上驰骋。(资料整编自广告门)
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