“11岁”的中国网球公开赛，是后奥运时代的中国名片，品牌号召力和国际影响力不断提升。正是看中这项赛事价值的潜力，作为中国高端水第一品牌的昆仑山雪山矿泉水，自2011年起连续四年为中网“点赞”。
10月5日，在国家网球中心钻石球场，德约科维奇横扫捷克名将伯蒂奇，赢得中国网球公开赛24战连胜战绩，第五次捧得中网男子单打冠军。对于昆仑山，依托中网的影响力和明星球员的示范带动作用，也让更多消费者关注健康饮水，了解雪山矿泉水的珍贵。
对于高端水赞助高端体育赛事，饮料专家陈玮表示不难理解，“关注网球的大多是中高收入人群，而这与昆仑山雪山矿泉水的品牌定位和目标消费群高度契合。”他认为，对于饮用水品牌来说，必须明确品牌定位和推广方向，并在此基础上坚持做下去，在这方面，昆仑山做到了。
三位一体掘金中网
有一个问题困惑了大多数企业，就是所投放的广告宣传费用究竟能否触及到目标消费人群，不过，对于选择中网的昆仑山而言，似乎没必要产生这样的顾虑。
中国网球公开赛自创办以来，今年已是第十一个年头。2013年，中网十周年之际，更是荣获WTA授予的“亚太地区最具领导力赛事奖”，成为亚洲第一的顶级网球赛事。回顾本届赛事，11岁的中网在硬件和软件等各方面都呈现出高品质的水准，无论比赛精彩程度，还是赛事市场运作和品牌打造，以及球迷黏性的培养和网球文化的积淀，中网在进入第二个十年发展期之后，已经驶上了成熟稳重的快车道。
昆仑山自2011年与中国网球公开赛达成正式合作协议,成为其白金赞助商和唯一指定饮用水，今年已经是合作的第四个年头。
网球运动推崇高端、活力、健康，而昆仑山雪山矿泉水多年来一直致力于推广健康饮水理念、“让更多的中国人喝上最好的雪山矿泉水”，对于高品质的追求，让昆仑山与中网不谋而合。
对于中网来说，作为世界顶尖品质的雪山矿泉水，昆仑山能够为每一个球员、媒体、观众提供高品质的饮水体验，体现中网国际水准的细节追求。
众所周知，可口可乐、三星等国际顶尖品牌与体育赛事的成功联姻，让体育营销的价值成为品牌建设中不容忽略的力量，而体育赛场也已经成为各大品牌争相抢夺的营销筹码。体育营销平台的选择更考验着企业对于自身品牌定位、赛事定位、赛事发展潜力等方面的把握。
陈玮认为，相比足球等赛事而言，赞助网球赛事的饮用水品牌相对比较集中，而这就避免了因品牌过多而产生的干扰，宣传效果更有效直接。“一开始费用投入肯定不菲，但是连续四年坚持下来，投入产出比也在不断提升，品牌知名度也在提高。”
值得一提的是，昆仑山通过集中精力赞助中网，一方面让品牌定位和形象更加聚焦，同时还借助这个强有力的噱头展开360度的整合营销，让大家一听到或想到中网，就自然地想到昆仑山雪山矿泉水。
360度整合营销
雪山矿泉水，究竟“高”在哪里？
吉林大学环境与资源学院水文水资源研究所所长、博士生导师肖长来对此分析称：“环境好、污染小、纯洁程度高，应该是雪山矿泉水的优势。”
对此，昆仑山称，其雪山矿泉水来自青藏高原海拔6000米的昆仑雪山，经过五十年以上的冰川岩层过滤和矿化，含有多种矿物质、微量元素，有利于帮助运动员保持巅峰的运动状态。
作为中网的白金赞助商、中网唯一指定饮用水，昆仑山为所有教练员、球员、志愿者、媒体和工作人员提供饮水服务，将中网赛场变成昆仑山深度体验营销的综合平台；特别赞助中网设立“昆仑山中国网球公开赛最有价值球员”奖（下称“中网MVP”），将品牌影响力和品牌理念借助顶尖球员输出；设置昆仑山品牌体验馆，与消费者零距离互动，让他们可以深入了解雪山矿泉水的珍贵；策划一系列主题事件，邀请球星到访体验馆，与球迷互动，增进品牌对球迷的亲和力。
纵观昆仑山中网体育营销，立足于产品提供、中网MVP奖项、品牌体验馆，多活动串联，多角度出击，让昆仑山成为中网营销战中当之无愧的大赢家。
昆仑山品牌体验馆位于国家网球中心入口处，占尽地利的优势，让这里成为中网最具人气的地方。在体验馆的规划上，昆仑山设置了三大板块：品牌展示区、游戏互动区、公益活动区。品牌展示区的内容包括昆仑山雪山矿泉水产品展示、水源地介绍、2014年消费者青藏高原昆仑雪山自驾寻源纪实、李娜签名的昆仑山纪念品以及昆仑山中网MVP奖盘，每一位到访者都可以在这里深入了解雪山矿泉水的珍贵之处、近距离欣赏由昆仑玉打造的中网MVP奖盘。
在游戏互动区，结合网球运动特点以及互动的趣味性，昆仑山设置了“挑战6000”小游戏，挑战者通过考验反应能力获得成绩，而昆仑山雪山矿泉水源自海拔6000米青藏高原昆仑雪山的核心卖点也在这个互动中被深植其中。
昆仑山还将2014年风行两会的“光瓶行动”带到了中网赛场，通过在公益活动区按下按钮，响应公益倡导，喝光每一瓶珍贵的雪山矿泉水。
除此之外，昆仑山邀请网球名将伊斯内尔、伊万诺维奇和跆拳道奥运冠军陈中到品牌体验馆参观，与球迷互动，大牌球星的到访让昆仑山体验馆人气爆棚，也为昆仑山品牌传播充分制造了话题。依托于精心的策划，通过渗透线下以及线上制造话题，中网期间，昆仑山成为提及率最高的品牌。
文章来源：第一财经日报
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