//
2023年是东莞市加快高质量发展的重要一年，东实集团上下紧紧围绕市委市政府工作部署，以“快干、实干、苦干”精神，加速市场拓展步伐，促进经营业绩提升。
为鼓舞员工士气，促进集团各项目标高质量达成，4月12日下午，东实集团人力资源部特组织召开“紧盯市场强销售 攻坚克难创佳绩”——2023年首期“董思荟”。会上，集团党委书记、董事长刘波，集团党委副书记、总裁彭光顺，保定市国资委党委委员、副主任刘锦芳，集团人力资源部相关人员与24名集团销售条线员工代表进行面对面交流，共话发展。
交流分享促提升
凝心聚力谋发展
会上，24名销售条线员工代表首先逐一进行自我介绍，分享他们参加集团销售铁军打造训练营的心得体会及收获，并从各自工作实际出发，分析当前市场开拓、销售等工作开展情况，提出相关建议及下一步工作计划。
现场，参加销售铁军打造训练营的学员一致认为该培训内容详实，收获满满，将学以致用，有效推动相关工作开展。安居公司品牌策划副总监刘桥认为，培训内容全且新，尤其是“只要把产品卖出去就成功了的时代，已经过去了。”“不满足市场需求的动作都是自嗨。”等金句给自己启发很大。基于对培训内容的理解和思考，他将从两个方面推动人才安居业务市场营销工作，一方面是通过品牌促进销售，从系统性、持续性、接地气三个方面做好品牌营销工作，强化品牌变现能力，另一方面强化品牌的反推能力，促进产品和服务完善升级。
针对环保业务市场拓展，来自新东欣公司、长华公司的销售业务骨干分别分享了各自市场攻坚的经验和体会。新东欣公司市场部副经理段博文针对不同产废客户类型提出了相应的市场拓展模式。他总结道，危废市场的开拓要做好扎实的市场调研工作，且对于市场策略及政策的执行需要落实到位并需具有延续性。长华公司市场拓展部高级营销经理梁凯祺则分享了他克服重重困难，推动17万平方TID项目落地的经验，就市场开拓工作管理机制，他提出了要坚持“做一个项目，拉动一方市场，带动一片区域”，注重客户关系管理，同时要集中优势、细分市场、聚力打点，以便更精准地匹配客户需求。
围绕三限房项目去化、东莞礼物推广、商业地产项目招商等领域，有关负责人畅谈了下一步工作开展思路。旗山公司项目负责人兰芳介绍了长安三限房开盘销售情况，并提出了行之有效的营销方式，同时考虑到当前推广渠道、方式、曝光度的局限性，提出了“5盘联动”整合推广的思路。迎宾馆公司东莞礼物项目副总监胡海山表示将实施“3+3”工作计划，通过开拓线上线下销售渠道、完善产品体系、“借船出海”（整合东莞文旅资源、借势热门活动）3个方面推广东莞礼物，通过“强优势，补短板”、“走出去，请进来”、“创新宣传方式，形成全员攻势”3个方面加快迎宾馆市场营销步伐。
在随后的互动交流环节当中，集团领导对员工提出的工作开展过程中的困难和问题均给予耐心解答和细致回应，他们结合个人工作经历分享经验，提出有关工作目标、要求，指出下一步工作方向和建议。
发扬“四千”精神
做“六懂”销售铁军
会上，保定市国资委党委委员、副主任刘锦芳分享了从事宣传工作多年的宝贵经验，并结合不同业务领域及项目的现状和特点，提出了建立销售工作“传帮带”机制、做好项目优势总结、整合资源联合开展营销推广、主动策划年轻人喜闻乐见的营销活动等建议和意见。
“销售工作包容性强、成长空间大，实践性强，销售人员要在实践中不断摸索、感知、提炼，在解决问题中不断提升自己，同时要在工作之余挤出时间主动、持续学习。”集团党委副书记、总裁彭光顺就销售人员持续学习进行了细致分享，他强调：一要系统学习市场营销理论及基础知识；二要熟悉行业政策、产品专业知识、技术原理、工艺标准；三要学习经营管理、财务知识；四要保持健康的体魄，“市场是跑出来的，跑腿勤快才能出业绩、出成效。”最后他希望大家能大力弘扬“走遍千山万水，想尽千方百计，说上千言万语，吃尽千辛万苦”的“四千精神”，奋发有为，全力以赴拓市场、提升经营业绩。
最后，集团党委书记、董事长刘波做了总结发言。他对集团销售铁军打造训练营项目给予了高度肯定，同时他也指出，“2023年东实集团压力很大，各业务板块要大力拓展，我们要上下同心、攻坚克难，以实干和拼搏努力达成经营目标！”
他对集团销售条线员工提出以下几点工作要求：
一是要懂策略，要学会整体思考，分析市场环境、竞争对手，发挥企业优势，制定分层有效的市场开拓策略。
二是要懂人性，要学会换位思考，理解客户等相关方的需求、顾虑和担忧。
三是要懂技术，通过技术做市场，要能为客户提供系统的解决方案。
四是要懂技巧，要用系统思维提前谋划，同时要注重方式方法，把握好工作节奏。
五是要懂协同，要明确目标、合理分工，充分发挥系统优势，提高团队工作效率和工作效能。
六是要懂敬畏，存戒惧，守底线，遵纪守法，严以律己。
最后，他强调，一定要有客户思维，站在客户角度思考问题，用心服务客户，才能与客户保持高粘性。
两个多小时的“董思荟”，为集团销售条线员工代表答疑解惑、为今后更好地开展工作提供助力，同时也传递了集团领导对集团销售条线员工的深切关心与殷切期望。参会员工代表纷纷表示，接下来更加坚定信心，鼓足干劲，凝心聚力、砥砺前行，乘风破浪、再创佳绩！
关于“董思荟”
✦
为了创建无边界的沟通文化，推动集团上下凝心聚力、砥砺发展，特邀请集团董事会成员出席分别针对各层级员工的现场沟通交流会，倾听心声、答疑解惑、荟萃思想、指导发展，立意集团董事会，特策划出“董思荟”沟通项目。截至目前，已开展“董思荟—启航之星座谈会”、“董思荟—援外干部座谈会”、“董思荟—攻坚项目员工代表”等7期沟通活动，本次为第8期，均得到参加人员良好反馈。
✦
✦
供稿：人力资源部 吴芳 / 董事会办公室 张静
编辑：董事会办公室 文健羽
审校：董事会办公室 张静
摄影/视频制作：董事会办公室 文健羽
