今年2月以来，东实集团积极响应省市高质量发展工作部署，对标年度考核硬任务、硬目标，同步筹划了“兔飞猛进”开门红专项行动，搭建了以分管领导为组长、集团对口联络部室统筹专业部门协同的支撑督导机制，各下属公司以时不待我的干劲、爬坡越坎的毅力与誓攀高峰的魄力，加速快干、拼搏实干、不惧苦干，吹响东实人2023年奋进号角。
本次开门红专项行动围绕“拓市场”“抢进度”“促经营”三大行动主线设置冲刺目标。截至3月底，集团下属公司共完成目标90项。其中，这些下属公司及项目脱颖而出，交出首季“开门红”亮眼答卷！
拓市场
1
东莞迎宾馆
餐饮营收“开门红”
成效
“开门红”目标完成率139%
同比增幅340%
伴随疫情政策开放，酒店餐饮行业逐渐复苏，东莞迎宾馆也在一季度迎来“开门红”。其中餐饮收入大幅提升，实际营收2385万元，比“开门红”目标多672万元，完成率达139%，同比去年增幅高达340%。
举措
大力开拓婚宴、宴会市场
这次餐饮收入创下一季度“开门红”，主要得益于迎宾馆团队在婚宴、宴会市场的大力突破。
婚宴方面，迎宾馆重点聚焦服务与出品，不断强化与婚庆企业的合作，目前，东莞迎宾馆已成为东莞婚宴市场的首选举办地之一。2-3月期间，迎宾馆共承接婚宴39场，平均3天2场，周末爆满，创收共686万元。
宴会方面，迎宾馆通过推出不同档次的宴会套餐，加强宝宝宴、乔迁宴、升学宴等私宴开发，实现营收突破，其中3月份4天单日营收破百万元。
2
东实长华公司
项目拓展“开门红”
成效
新拓展合同金额274.5万元
“开门红”目标完成率106%
今年一季度，东实长华公司业务拓展实现“加速跑”，创下新拓展合同金额274.5万元的好成绩，“开门红”目标完成率106%。
举措
前期工作准备足
新老客户服务到位
项目最终能成功签约，离不开公司市场拓展部的全程跟进。据长华公司总结，每个项目的跟进时长都接近半年，包括前期调研、向客户提供专业建议、制定方案、推进项目上会流程等，在此期间，公司市场拓展部工作人员积极与客户保持密切沟通，及时响应客户需求并有效解决客户痛点，最终促成了各项目的落地。
此外，市场拓展部从去年年底至今年年初积极联络老客户，始终把客户信任放在第一位，做好老客户回访工作，增强客户“粘性”。通过老客户的帮助，长华公司成功促成了望牛墩土调、无害化处置、摸查监测等项目的签约。
除了做好老客户服务之外，长华公司还积极拓展大朗土储、茂瑞电子等新客户，促成大朗土调、危废鉴别项目落地，合同金额达86.5万元。
3
东实环境
环卫市场拓展“开门红”
成效
成功中标多个环卫项目
“城市大管家”服务升级
一季度期间，东实环境公司先后成功中标道滘镇生活垃圾转运服务项目、南城街道市政环卫绿化养护项目、国省县道公路保洁项目等环卫项目，圆满完成环卫市场拓展计划，“开门红”目标完成率100%。
举措
“三化一链”组合拳
打造东实环境特色环卫
依托市政固废综合服务、工业固废综合服务、城市环境综合服务三大产业集群，充分发挥丰富项目经验、项目综合处置能力强等优势，东实环境以“三化一链”（“三化”即流程系统化、作业机械化、管理平台化，“一链”即固废产业链）组合拳，着力打造东实环境“城市大管家”特色环卫品牌。
本季度中标的国省县道公路保洁项目，是东实环境首个公路保洁项目。为做好相关环卫业务服务，东实环境公司加大了对绿色新能源环卫车辆的投入，并持续强化智能化管理方式，提升城市道路的保洁质量与保洁效率，助力东莞城市精细化管理水平提升，建设“干净、整洁、有序、安全”的城市环境。
促经营
4
新疆东纯兴集团
营收“开门红”
成效
营收68674万元
超额完成产销任务
新疆东纯兴集团一季度营业收入68674万元，超额完成“开门红”营收目标，比目标多出7121万元。其中产量、销量均超目标完成。
举措
抢抓生产
采取多项有力销售措施
为冲刺2023年首季“开门红”经营目标，新疆东纯兴集团在新春期间仍不停工不停产，开足马力忙生产、抢订单，并在销售策略、客户管理、产品结构优化等方面采取多项有力措施：
积极调整销售策略，在保证一定毛利率的前提下，与客户提前签订了计划订单，锁定原料价格，稳定生产，保证了销售的顺畅；集团领导及相关部门负责人分别组队去拜访客户调研市场，了解市场信息，掌握行情变化，增进感情交流的同时，进一步扩大合作空间；对部分产品品种继续实施竞标销售，提高了销售价格，增加了销售收入；积极调整产品品种结构，扩大销售对路的品种产量，最大限度地满足客户需求；根据市场信息灵活调整产品销售价格，保持相对较高的销售数量，同时达到较低的库存水平；积极开展原料贸易工作，在“买进卖出”上进行突破。
5
东实环境
餐厨垃圾收运“开门红”
成效
3月餐厨垃圾收运量285吨/日
同比增加69%
一季度期间，东实环境公司麻涌餐厨垃圾处理厂项目完成情况良好，其中3月日均收运量达285吨，较2022年3月同比增加69%，较2023年2月环比上升14.5%。
举措
强收运，稳生产
一方面，全力拓市场，提高垃圾收运量。今年以来，东实环境公司积极协同镇街城管局共同到产废单位做思想工作，积极协调市城管局下发厨余垃圾考核指标，推动镇街加强开展厨余垃圾分类收集，并制定各镇街拟拓展单位名单，根据拓展名单开展洽谈签约工作。
另一方面，扎实做好稳生产工作，加强生产运营方面检修，确保项目在收运量快速提升的情况下稳定持续运行；加强对系统的检测，防止出现快速上量造成厌氧系统V/T值过高的情况出现，保障环保设施的稳定运行。
抢进度
成效
山姆会员店等33个工程项目
完成情况良好
一季度期间，东实集团旗下5个三限房项目、东实·道滘数智园、旗云城市广场、塘厦龙背岭项目、山姆会员店项目、东南部卫生填埋场二期等33项工程项目抢进度目标达标完成。
举措
加强内部协同与对外沟通
提前谋划、及早布局
如山姆会员店项目，项目对设计要求较高，经莞建公司与旗山公司沟通研究，项目在保证现场进度的基础上开展设计工作，提前2天完成设备进场试桩工作。此外，在集团部门支持下，莞建公司与山姆公司建立了畅通的设计沟通交流机制，加快了项目平面图及时确认，为后续工作推进打下坚实基础。
在三限房项目的推进中，旗山公司及时对接政府有关部门，加快推进项目审批、取证、报建等进度，确保了项目建设进度。
供稿：集团运营管理中心、董事会办公室
编辑：文健羽
审校：张静
