争市场、拼进度、提效益！这些东实人交出上半年优异答卷！

精准发力促招商，打造湾区创新高地

△松山湖国际创新创业社区

成果：

今年上半年，东莞市大学创新城建设发展有限公司（简称“大创公司”）超额完成产业招商任务，新增出租面积完成率达107%；深挖战略性新兴产业项目，拓展重点意向企业5家，推动1家企业签订意向投资协议；强化空间资源统筹整合，场地整备目标完成率达129%。

举措：

在产业招商方面，大创公司围绕东莞市产业链招商图谱，通过“资源招商、投资招商、链条招商、人才招商、政策招商”等多种方式，主动走出去抢资源、谋项目，实施产业链精准招商；以项目落地为导向，通过强化专人服务跟进、提前介入对接场地需求、进一步简化流程等，推动项目通过评审到落地压缩在1个月时间内完成，有效推进项目加速落地。

在场地整备方面，大创公司加强空间资源统筹谋划，提前三个月对到期场地进行空间规划，制定推进措施和节点安排，强化督促跟进；加强研发机构的沟通联系，争取支持配合，以“一院一策”促进难点问题解决；强化与指挥部协调联动，推动场地整备工作流程优化，实现空间资源加快盘活利用。

“4招”盘活场地，加速激活科创活力

成果：

在本次“群雁齐飞”专项行动中，大创公司客户服务部的丁瑛提前超额完成了研究院场地回收工作，为破解社区场地“紧缺”与“闲置”难题提供了有力支撑。

举措：

“做好场地回收工作第一步，‘底数清、目标明’！”丁瑛介绍，首先要深入摸清社区闲置低效场地现状及产生原因，建立社区新型研发机构、院校入驻信息台账，提前研究制定回收工作节点计划。接下来，在与相关院校充分协商沟通的前提下，按照“一院一策”原则，逐个制定了场地专项整备方案，并积极会同有关部门加强研究院场地使用监管，定期开展巡场检查，多措并举敦促院校履约。

为确保高效进行场地回收，丁瑛说，还需要进一步优化流程，为客户提供“一站式”配套服务。如，强化招商团队信息互通，缩短新入驻院校进场时间；根据院校使用需求，不断开展社区空间配套服务优化工作；院校场地到期后，优化回收整备工作流程，缩短回收工作节点，提高场地利用率。

丁瑛总结道：一是提前谋划部署，二是制定“一院一策”处置方案，三是严守一条“红线”履约监管，四是提供“一站式”配套服务。

整体营收稳提升，全力开发直销客户

△东纯兴纺纱车间

成果：

在本次“群雁齐飞”专项行动中，新疆东纯兴集团（简称“东纯兴集团”）超额完成产销任务，产销率98.56%，同比增加11个百分点，其中直销客户比例有较大提升，整体营收稳步提升。

举措：

据了解，东纯兴集团在采购仓储方面，及时调整了原棉、粘胶采购策略，并通过抢抓采购时机、锁定固定基差、推进棉田试点、优化运输结构等方式，进一步实现降本增效。在产品销售方面，积极调研市场，大力开拓福建泉州晋江等新区域，积极拓展出口市场业务，棉纺产品远销海外。

此外，东纯兴集团积极调整销售策略，保证销售顺畅；集团领导带队分组拜访客户、调研市场，拓展合作空间；畅销品种继续实施竞标销售，以提高售价、增加收入；积极调整品种结构，生产差别化产品，进一步提高产品竞争力。

把控市场行情，努力降成本、提效益

成果：

在本次“群雁齐飞”专项行动中，任职东纯兴集团采购部门的宋萍，大幅降低原棉、腈纶等采购成本，实现原料贸易“零的突破”，同时还创造了利润。

举措：

“作为采购人员，为公司规避风险、降本增效和保证质量是首当其冲的。”宋萍说，这需要充分听取生产一线意见，及时把握市场价格、资源信息，抢抓采购时机。

在她看来，这次能为公司大幅降本增效，主要做对了这几件事。如，抢抓采购时机，提前锁定基差；发挥集采优势，采购新型原料；快速行动，及时与同行、贸易公司沟通，在“买进卖出”上实现突破，为公司实现创收；粘胶采购实行按需补库，遇高价控制库存批量采购，遇低价进行补库，以此降低成本；积极与销售部对接，分享上下游市场动态，依据订单量判断采购量。

项目拓展逆势上扬，新增业务“加速跑”

△土调工作现场

成果：

在市场整体下滑背景下，东实长华环保股份有限公司（简称“长华公司”）市场团队攻坚克难，奋勇争先，上半年拓展合同额完成率111.6%，完成年度目标的55.8%，并做好了潜在客户储备，为实现年度拓展目标打下坚实基础。

举措：

上半年，长华公司持续深耕土壤污染状况调查业务，不仅从老客户中获得新订单，还新增拓展了大朗镇等一批客户，并积极跟进万江、松山湖、长安、东城、虎门等土调项目。此外，公司还新增耕地恢复和危废鉴定业务，加速拓展业务版图。

每一单合作，都是N次沟通的结果

成果：

作为公司总经理助理，肖沐清带领公司市场团队圆满完成了本次行动目标任务，其个人承担的任务超过了公司任务的一半，占公司目标完成量约80%。

举措：

“每一个单背后，都是N趟拜访、汇报的结果。”肖沐清说，项目拓展要靠坚持和毅力，有时为了争取一个客户，甚至要与竞争对手进行长达一两年的角逐、较力。因此，唯有坚持“长期主义”，提早布局，将责任落实到人，坚持把客户需求、客户信任放在第一位，不厌其烦地和团队每周前往各镇街拜访客户，滚动式地跟进，才能持续增强客户黏性，结出合作的硕果。

抢抓关键节点，全力以赴拼进度

△市中心城区立体慢行连桥系统项目2号桥

成果：

在本次“群雁齐飞”专项行动中，莞建公司精准精细施策，积极主动作为，全力推动市中心城区立体慢行连桥系统项目建设，项目于4月30日整体顺利完工，5月正式对外开放。

举措：

“保障项目进度，一方面要抢抓关键节点，另一方面要抓好计划落实。”据项目经理介绍，2号桥项目横跨东莞大道，具有顶推施工难度大、钢箱梁跨度大、作业环境复杂等特点。为充分保证落梁过程安全可控，项目部24小时不间断管理，全程盯控，对主体钢梁状态进行实时监控，确保了顶推施工顺利实施。同时，项目采用先进的全自动数控步履式顶推设备，为钢箱梁实现大跨度、高精度、自动化顶推提供了技术保障。

为保证2号桥5月1日正式开放，今年上半年，项目部按照节点工期倒排了施工计划，并每天召开日例会梳理当天完成工程量以及次日施工计划。若当天完成工程量未满足进度要求，项目部便采取增加工作时长以及增加施工人员等措施，“追上”项目进度。除此外，每天日例会还及时解决了施工遇到的各种问题，促进各单位高效合作，最终保障了项目按节点顺利完成。

整合资源促改革，多措并举拓市场

△东莞迎宾馆

成果：

今年上半年，东莞迎宾馆业绩再创新高，收入同比增长147%，其中婚宴收入表现突出，宴会收入较去年同期增加千万元。二季度期间，东莞迎宾馆4次单日营收破百万；酒店中餐厅“莞臻园”五一期间翻台率最高达300%，收入与2021年同比增长300%。旗下松湖迎宾里酒店业绩也一路飘红，上半年收入同比增长290%。

举措：

在餐饮管理团队看来，迎宾馆能取得市场的突破，除了得益于酒店自去年以来软硬件设施大幅提升、品牌口碑效应不断扩大之外，团队在运营管理方面也下足了“功夫”：

在节日营销上持续发力，不断创新出品。结合传统节日及“520”、“618”等重大营销节点，迎宾馆不断推出热销套餐，并通过公众号及美团、大众点评等平台渠道，大力推广婚庆、会议、谢师宴等产品。不断推陈出新，开发中餐主题菜式（榴莲甜品系列、东南亚菜系）、时令季节菜、点心等新产品，所推出的节假日类套餐，如父亲节海鲜自助餐特价优惠套餐等，深受食客喜爱。

在业务拓展上，积极整合多方资源。聚焦会议、婚宴市场推广，推出多款会议团餐，不断强化与婚庆产业的合作，二季度累计承办数百场会议（团餐）、数十场婚宴，创收近千万元。

在企业管理上，不断深化改革提效益。酒店以“专业化、市场化、效能化”为改革标准，建立实施一套满足发展要求、贴合行业标准、市场化程度高的管理机制，并在薪酬绩效、招采管理等方面不断深化改革，推动效益倍增。

在团队管理上，多措并举提升服务质量。餐饮管理团队共10余名资深经理，人均拥有10年以上服务经验，他们通过“师徒制、传帮带”实现服务理念的“薪火相传”。此外，团队建立了餐饮标准服务流程及VIP客情管理机制，更精准、高效、贴心地服务客户。

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