编者按：
东实集团2023年三季度“龙舟竞渡”专项攻坚行动如火如荼进行！东实集团及下属公司聚焦市场拓展、产业招商等重点领域，发扬东莞“龙舟”精神，奋勇争先、攻坚克难并取得实质性突破，全力决战决胜下半年，为营造东莞经济发展“小气候”贡献“东实力量”！
现推出“龙舟竞渡”专项攻坚行动系列报道，以下是争市场篇的首篇报道。
“龙舟竞渡”专项攻坚行动——争市场篇
为积极响应国家“双碳”战略发展号召，推动东莞市能源产业结构升级，加快发展方式绿色转型，共同奋力谱写新时代能源高质量发展新篇章，能源集团以实干的姿态拓市场，以“钉钉子精神”做业务，在东实集团2023年三季度“龙舟竞渡”专项攻坚行动中“抢时间”、“抓落实”、“争市场”，成功完成本季度的拓展任务。
今年第三季度以来，截至8月底，能源集团共签约9个分布式光伏发电项目，签约总装机容量约13.87兆瓦，目标完成率116%，提前且超额完成季度拓展目标任务。所签约项目分布在松山湖、东城、高埗、大朗、桥头、茶山、望牛墩等多个镇街，实现业务布局“遍地开花”；同时，能源集团更与企石、高埗2个镇街签订了光伏项目合作框架协议，打开了光伏“整镇推广”战略部署的新局面。
百舸争流，奋楫者先
千帆竟发，勇进者胜
为了在激烈的市场竞争中
抢占先机、赢得主动，
能源集团这样做
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01
紧抓三条主线
在市委市政府及市国资委的带领下，能源集团通过初期的不断探索，最终在市场开发中坚定三条主线不动摇——党政机关及国企物业、镇属及村委物业、私人工商业园区物业。同时，在每条开发线上合理配置人员，充分发挥团队优势，不断挖掘项目的可能性。尤其是积极开展与国资国企的合作，现已实现2个项目落地签约，1个项目进场施工，1个项目启动招标，4个项目进入签约洽谈阶段。
02
布局整镇推广
光伏项目整镇推广，不仅是践行绿色低碳发展理念、推动清洁能源生产利用的具体行动，更是推动镇街经济发展、增加就业和税收的务实举措。能源集团下属企业新锋光伏公司通过对全市32个镇街道、2个区及镇属企业进行光伏项目巡回推广，全面铺开整镇开发合作，着力创建分布式光伏发电示范镇街。
春播一粒粟，秋收万颗籽。目前，新锋光伏公司已与企石、高埗2个镇街签订了光伏项目合作框架协议，也和长安、桥头、道滘、塘厦、万江等镇街保持着紧密联系，力争早日实现业务突破，助力我市优化能源结构、实现绿色发展。
03
建设三大能力
能源集团有关负责人总结道，为加快拓展光伏业务市场，能源集团高度重视，多措并举建设三大能力：
一是市场开发能力，通过有效的激励机制充分调动业务员的主观能动性，勇于创新开发模式，打破市场开发的固定思维；二是公共关系建设能力，有效搭建政企合作、行业互动渠道，寻找综合实力强的战略伙伴和智囊团，通过承办全市制造业电力供应保障专题会、东莞国际商务区智慧能源发展规划项目专题研讨会，与华为公司、市电力协会等重要单位进行深度合作交流，扩大公司影响力，提高品牌知名度，有效整合产业链资源，实现客户拓展及转化；三是建设团队能力，强化“四个执行”——管理基本功、责任心、执行力、服务意识，重视人员配强，以严格的绩效考核为导向，实现业绩成果与产出最大化。
在面对日益激烈的市场竞争下，新锋光伏通过缜密部署开发计划、切实推动拓客战略，以苦干实干的决心和姿态，带着信心去闯去干，不断探索新路径、激发新动能，对外寻求突破，对内凝心聚力，在光伏市场开发中攻坚克难、勇闯新路，不遗余力地完成开发任务！下来，新锋光伏将不忘初心，砥砺前行，确保光伏项目高质量开发、高质量落成，助力东莞高质量发展。
来源：运营管理中心、能源集团
编辑：赖玮
审校：张静
