编者按：
东实集团2023年三季度“龙舟竞渡”专项攻坚行动如火如荼进行！集团及下属公司聚焦市场、招商等重点领域，发扬东莞“龙舟”精神，奋勇争先、攻坚克难并取得实质性突破。以下为“龙舟竞渡”专项攻坚行动系列报道争市场篇第二篇。
“龙舟竞渡”专项攻坚行动——争市场篇
近日，东实产城发展有限公司（以下简称“东实产城”）通过大力拓展深圳战略性新兴产业企业，深挖东莞本地优质企业增资扩产需求，成功完成2个战略性新兴产业大客户招商工作，在东莞“大招商、招大商”热潮中发挥“东实力量”，跑出招商“加速度”。目前，2个项目已与东实产城公司签约投资意向协议，协议投资额均在1亿元以上。
得益于前期的精准接洽服务等一系列工作的开展，东实产城顺利完成此次招商任务，在集团2023年三季度“龙舟竞渡”专项攻坚行动——“争市场”目标达成过程中增添战果。
围绕战略性新兴产业，东实产城这样招商：
01
领导“挂帅”，群策群力
今年2月份以来，东莞全市掀起“大招商、招大商”热潮。作为市属国有企业，东实集团积极响应市委市政府号召，认真落实招商工作，全力助推东莞夯实制造业根基，加快实现产业立新柱。
△东实集团党委书记、董事长刘波，总经济师毛羽带队拜访深圳徕芬科技
△东实集团总裁彭光顺、总规划师晏曼带队调研珠海富山工业城
一方面，东实集团高度重视，层层压紧压实责任，将招商任务纳入到下属公司绩效考核指标按月督办；另一方面，集团领导既“挂帅”又“出征”，多次带队走厂访企开展实地调研，定期与产城招商团队召开例会，对意向企业进行个案分析，实施“一企一策”专人跟进，形成分阶段、分层级的跟进机制，群策群力，全力以赴推进招商工作。
△东实产城公司党支部书记、执行董事彭祖寿带队拜访深圳中驱电机
02
“走出去”“请进来”
链接资源拓展招商引资“朋友圈”
今年上半年来，东实产城重点针对成长性强、需求端旺盛的产业赛道，如新能源、储能、高端装备、汽车制造等类型企业，深入研究产业链上下游需求，沿着龙头企业和主要资源所在的产业链、供应链对产业链上下游进行深入挖掘，积极走访调研客户，累计赴市外走访企业客户151批次。
△深圳牛商会一行受邀参观东实·道滘数智园
为促进精准招商，东实产城充分拓展招商渠道，积极对接商协会会员企业。公司招商团队上半年累计对接渠道65家，其中深圳渠道30家，深入拓展深圳20+8产业集群相关的行业协会，尤其深耕协会会长单位资源，利用其圈层影响力，通过活动植入、展会参与等手段，实现战新产业客户拓展及转化。
△东实·道滘数智园举办专精特新企业高质量发展专题培训活动
此外，东实产城通过积极参加项目对接，举办专题招商活动，积极将企业引进来“请进来”。积极参加市里和各镇街组织的专场推介或对接会，有效扩大东实招商的知名度，同时针对深圳产业协会举办多场专题招商活动，包括深圳安防协会企业对接会、深圳传统制造企业营销促进会（深圳牛商会）精准对接活动、深圳激光协会会员对接活动、专精特新企业政策讲座等。
03
聚焦需求，提供优质服务
全力推动项目落地
为确保精准接洽，东实产城积极沟通对接镇街投促中心，掌握空间资源信息，为意向企业招商落地选址提供了有力支撑。上半年来，公司先后对接道滘、清溪、黄江、塘厦、厚街、长安、虎门、麻涌、大朗、滨海湾、石龙、松山湖、樟木头、谢岗、东城共15家镇街投促中心，形成共同招商推荐机制，同时从市镇两级投促部门获取可供企业选址的工业用地及产业空间资源合计42个。
在此基础上，东实产城积极协同配合属地镇街，全程服务跟进实现项目落地。在招商过程中，锁定意向目标企业、掌握企业真实需求后，东实产城积极协同意向落地镇街的投促部门上门走访和解决实际问题，为企业快速匹配合适的场地资源，全程跟进企业落地服务，最终实现企业投资意向的转化落地。
来源：运营管理中心、产城公司、董事会办公室
编辑：赖玮
审校：张静
