今年四季度以来，东实集团向着全年经营总目标，吹响了“百日攻坚”年度冲刺号角！围绕“促投资、拓市场、提效益”三大主线，全体员工坚定信心、铆足干劲，凝聚攻坚合力，取得了显著成效。其中，东鸿公司、东实环境两家下属企业业绩表现亮眼，在拓宽业务规模、优化服务品质、创新业务模式等方面取得突破性进展——
东鸿公司
攻坚业绩
在管面积同比增长54%
开启业务合作新模式
市场拓展方面，东鸿公司四季度以来与外部单位新签约合同13个，合同年化总金额达1462万元，2024年至今累计与外部单位签订合同总金额约5610万元。截至目前，东鸿公司在管物业项目近60个，在管面积逾450万平方米。其中，今年新增在管面积达150万平方米，较去年增长54%。
△东鸿公司四季度新增项目——虎门不夜天项目效果图
业务合作方面，东鸿公司继今年4月成功与石龙镇属企业粤龙集团旗下石龙房地产公司达成合作后，11月再与东莞交投集团旗下东莞交通实业发展有限公司就合资成立物业公司事宜达成共识，加快探索打造“物业+镇街”“物业+国企”新合作模式。
△东鸿公司主要领导带队拜访客户
攻坚举措
1
全员激励，群策群力
一方面，主动调整组织架构，将资产经营部的职能和相关人员并入市场拓展部，进一步充实、加强市场拓展团队力量；另一方面，坚持“全员拓展”理念，参考同行先进做法，积极探索建立并推行全员业务拓展机制，制定全员拓展激励方案，充分调动员工参与市场拓展的积极性与创造性，引导广大员工与公司发展同向而行、同频共振。
2
挂图作战，压茬推进
围绕拓市场目标，编制了“作战图”和“时间表”，每周召开市场拓展专题会，研究讨论市场拓展中遇到的重点、难点、风险点问题，分析和把握市场拓展过程中的作战任务、工作进度。通过制定精准有效的拓展措施，保障市场拓展目标的顺利实现。
3
主动出击 “走出去”
公司领导班子牵头带队逐个拜访重点意向客户，通过加强对外业务合作交流，不断构建和扩大客户“朋友圈”，加快推进市场攻坚项目落地。
东实环境
攻坚业绩
新拓展环卫一体化项目4个
累计覆盖东莞13个镇街（园区）
今年四季度以来，东实环境新增4个环卫一体化项目——东莞市凤岗镇环卫保洁及镇属绿化养护服务项目、东莞市凤岗镇生活垃圾收集清运项目、高埗镇镇属范围清扫保洁服务项目（2024-2026）南片区、松山湖科学公园森林质量精准提升项目，新增年化合同额4671.5万元。
截至目前，环卫一体化业务累计覆盖石龙、桥头、麻涌、道滘、南城、清溪、寮步、松山湖、中堂、厚街、东城、凤岗、高埗等13个镇街（园区），运营项目数达到42个。
△东实环卫工正在进行清扫保洁与垃圾收集清运作业
攻坚举措
1
强化统筹，明晰计划
围绕四季度“百日攻坚”行动方案目标，东实环境对各方面渠道信息进行了一轮筛选，梳理出近期拟拓展项目目标信息，重点跟进厚街、凤岗、高埗、石排、大朗、清溪、道滘等镇街的环卫、绿化、市政设施维护、路灯等项目，对拟拓展的项目制定清晰的目标与计划，强化统筹、指导市场拓展工作。
2
深入调研，准确分析
根据目标与计划，东实环境深入开展项目前期调研。在充分掌握拟拓展项目基本概况的基础上，东实环境积极与业主单位对接项目需求并开展现场踏勘，及时优化服务方案。通过对项目现状和需求的准确分析，以及对公司优势资源的细致梳理，为方案的完善提供有力的数据支撑。
3
提前谋划，优化服务
以满足业主需求为目标，东实环境对项目实际运营阶段进行多维度、全方面的提前统筹，从项目运菅模式、运营重难点、具体运营管理工作（人员、设备、时段与安全管理）、应急保障措施、监督机制等方面着手将服务方案不断完善与优化。
△东实环境开展环卫人员岗前安全文明培训
下来，在“百日攻坚”冲刺倒计时阶段，集团上下将继续紧咬目标，攻坚克难，以创新驱动和改革赋能，不断提升企业核心竞争力，为助推东莞高质量发展贡献力量。
供稿：运营管理中心 综合办公室
编辑：张静
审核：李文洁
