为切实提升市场一线团队攻坚能力，全力冲刺年度经营目标，10月11日至24日，东实集团人力资源部聚焦招商、拓展、销售三大业务领域，组织开展“业绩突破”行动学习工作坊系列活动，通过结构化研讨与团队共创，精准破解业务难题，形成了指导2025年四季度工作的具体行动方案，为年度业绩冲刺提供有力支撑。相关下属公司班子成员、部门负责人及业务骨干近200人参加。
与以往“知识输入型”培训不同，本次工作坊创新引入“行动学习”模式，其核心在于“在实干中学习，为实战而学”，强调以解决真实业务问题为起点，通过“团队共创-实践反思-方案落地”的闭环，实现能力提升与绩效改进。
为确保培训内容“直击痛点”，项目组在训前与各公司相关分管领导进行了“一对一”深度访谈，最终将课程主题精准锚定招商、拓展、销售三个当前业务发展中最关键、最紧迫的难题，开设三场与实战场景高度契合的专项活动，由专业导师引导相关领域的骨干成员对业务痛点进行“靶向攻坚”、各个击破，最终输出一系列切实可行的业务攻坚策略报告。
招商专场：
破局项目去化，激活商业价值
10月11日，首场活动——“招商专题工作坊”在能源集团培训室开课。课上，产城公司、文旅公司等60余名招商业务骨干围绕“产城项目招商突破”“鳒鱼洲项目去化率提升”等7大具体难题展开深度研讨。在专业导师引导下，学员们运用GROW模型、SWOT分析等工具，系统梳理瓶颈、深挖根源，最终形成了涵盖核心项目招商策略、竞争性商圈突围路径在内的可执行行动方案。
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拓展专场：
瞄准市场增量，开拓业务新版图
10月17日，“拓展专题工作坊”在东莞迎宾馆举行。能源集团、东实环境等近60名市场负责人，聚焦“LNG贸易量提升”“光伏项目签约”“餐厨垃圾处理市场份额扩大”等9项关键任务，通过集体数据复盘与策略共创，明确了业务主攻方向，制定了清晰的区域拓展路径与资源联动计划。
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销售专场：
提升转化效能，决胜年末冲刺
10月24日，“销售专题工作坊”在能源集团培训室举行。旗山公司、安居公司等50余名销售精英，围绕“新客户开拓效能提升”与“租售任务攻坚”等核心目标，运用力场分析等工具拆解业务现状。针对一线痛点，团队共创形成覆盖客户拓展、签约转化的优化路径，进一步凝聚了“前线突围”的共识，为年末业绩冲刺指明了方向。
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本次行动学习工作坊系统提升了集团业务骨干团队解决复杂问题的能力，并最终输出了21份高质量的策略报告，内容涵盖招商策略优化、区域拓展路径、客户转化策略等关键领域，为当前核心业务的快速推进和年度攻坚冲刺提供了清晰的“作战地图”。
接下来，集团人力资源部将持续深化“行动学习+业务赋能”模式，不断创新培训内容及形式，推动培训工作从传统的“知识传递”向“业务支撑”转型，精准赋能业务团队，加快锻造一支勇担当、善经营、能突破的市场“铁军”，为集团高质量发展注入强大动能。
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供稿：人力资源部 综合管理部
编辑：张静 古力尼戈尔·阿不力孜
审核：李文洁
