石材产业发展至今，石材企业营销手段多种多样。甚至演变成了恶性循环的价格竞争。目前，我国石材市场范围广阔、发展不平衡和区域差异性大等特点将在长时期存在，所以深度营销模式是很适合我国石材企业的。当然，化被动为主动，加强服务式营销，用优质的服务留住客户，用良好的口碑赢得客户将成为制胜法宝也是必不可少的。
1、石材企业营销方案依据什么产生?
在我们面对的失败客户案例中，我们看到很多石材企业的营销是跟风的，或者是老板拍脑袋的决定，由此而制定的营销方案，是不可能产生多么明显的效果的。
真正的营销方案应该源自于对于市场分析、企业分析、竞争对手、目标人群的综合认知基础上，而制定的营销策略。基于客观而准确的各项数据分析，才能产生洞察力，才能准确知道石材企业当前的市场位置和将要抵达的市场方向。
2、一个石材企业或产品最大优势是什么?
有了对于市场和竞争对手的全面掌握，有了对于企业的宏观理解，对于所有追求营销实效的石材企业而言，第二个问题则应该是真正找到企业或者产品的核心优势，并将这一核心优势放大，达到被广泛认知接受的程度。
在当前的同质化营销竞争里，营销应该是从消费者需求出发的，企业和产品最大的优势应该来自于对于消费者需求的满足或者发现。真正的站在消费者角度来看，你会找到新大陆。
3、你的顾客真正的需求在哪里?
消费者的购买欲产生，必定是产品在某些方面打动了消费者，使之产生值得的心理感受。首先不同行业不同产品，消费者的心理需求是不一致的，购买的敏感点也是不同的。
分析石材市场分布是否合理，有无市场空白区，有无调整，整合，并购，提升品位的市场，进而制定开发市场的战略思想，开发方向及具体步骤。
4、你能够满足顾客需求甚至做得更好?
发现了消费者的需求，但事实上，大部分顾客并无法准确的描述自己的需要，这便要求石材企业能够真正的洞察消费者的需求，透过沟通的表面，找到需求的关键因素。
对于石材企业而言，找准消费者真正的需求之后，去改造企业的服务体系，寻求企业产品的变革，以让目标顾客获取更多价值，则是提升企业竞争力，并突破同质化市场的根本。
5、你是否建立完整的营销体系，让你的顾客更方便知道及购买你的石材?
建立完整的营销体系，提供更为人性化的购买体验，同样是营销成败的关键。
人性化营销体验，不仅仅表现在于你的营销策略是否独一无二，更表现在于企业营销人回归本源，抛弃繁复而无诚意的营销技巧，转而将这些投入在真正为目标消费者购买提供便捷、舒适的体验度层面。
6、你是否能够恒之有效实现以上5点?
很多同行，甚至很多合作伙伴告诉我们，做这个营销活动需要拿出多少多少钱，不够我们还可以再继续增加，你是否能够帮我们实现目标。我不知道是否能够实现，但在我看来，以上行为绝对不是大营销。大营销不是花钱最多的营销，而是效果最好的营销。
在今天，大营销时代已经到来，是主动拥抱还是被动拒绝，一切你做主。
