品牌往往是企业家优先考虑、以形成竞争优势的力量，也是企业经营最重要的元素之一。世界上最成功的企业，无不拥有声名卓著的的品牌，以及在品牌之下卓越质量的产品；而世界上最成功的营销者也无不拥有建立、维持、提高与保护其所管理品牌的能力。这种能力，也可以说是打造成功品牌的能力。
品牌的魅力如此惊人，如同众星捧月般的耀眼。它能给予企业带来很高的溢价，还能引发有消费者偏好的、顾客很高的品牌忠诚度。而溢价让企业赚取了高于同行业同类产品的利润，品牌忠诚度则是顾客们喜爱与偏好这个品牌，并且有一种非你莫属的感觉，重复购买该品牌的产品。
品牌资产，收入和安全保障
消费者在购买产品时，可以通过不同的品牌来识别出不同的企业，或者评价相同的产品。每个品牌代表着不同的企业，或者不同的产品。市场上相同的产品要靠品牌来区别。没有品牌时，消费者面对众多相同的产品，如同盲人摸象一样，分不清东南西北。
消费者通过品牌区别所需要的产品，他们对忠诚的品牌满意度比较高，对不了解或者不喜欢的品牌满意度就比较低。企业就是要打造出让消费者群体忠诚的、喜欢的、满意的品牌。
企业管理好品牌，品牌能够提供法律保护企业与所生产产品的、与众不同的特色。在知识产权中有商标权与专利权，而品牌可以通过商标权受到法律保护。知识产权的法律保护，让企业能够通过投资品牌资产获得收益。
一个强大的、享有声誉的、影响深远的品牌，其实可以说是企业的核心竞争力，或者说是竞争优势。什么东西有如此巨大的能量、并影响到消费者的心理与行为？什么东西有如此恒久的、具有法律效力的价值？
其实答案很简单，那就是品牌。它不但可以用来进行贸易交换，还能给予品牌拥有者提供长期收入和安全保障。总而言之，品牌不但现在能给企业带来收入，而且在未来的日子里，持续地为企业带来可观的收入。品牌相当于企业的“造血”机器，不断地为企业增加活力。
品牌资产关系到品牌价值与企业价值、市场份额，还有企业的盈利能力。消费者个体与群体通过思考，感受品牌所附加的价值，然后把这种个人价值与群体价值融合在品牌价值里面。最后，价值统一的结果是消费者踊跃购买企业的品牌产品，不但有初次购买、还有重复购买、甚至于发动亲朋好友等人际关系网络成员们来多次购买。
品牌资产，需要保值与增值
消费者对品牌的感知来源于企业所投放品牌宣传的有形与无形的信息与资料，消费者用眼睛所看见的、用目光所阅读的、用耳朵所听到的、用大脑所思考的、用心所感受的品牌力量，都是企业所提供的品牌知识、信息与消费产品所带来的体验。
消费者每天要接受到成百上千种品牌信息，但这些并不能给消费者强烈与震憾的感受。给予消费者难以忘怀的是品牌产品的体验感受。只有体验过，才知道产品是否物有所值，才知道品牌的名副其实。
毕竟品牌是企业的持久资产，管理好这一资产，方可以保值与增值。如果忽视品牌作为资产的管理，那么就很有可能使它出现折旧。企业不但要加强品牌管理，还要有办法、有措施使老品牌复苏，重新焕发活力。品牌这种资产能源源不断地为企业赚取收入，把它比喻成企业的“源动力”一点也不为过。
石材行业没品牌将会给石材厂商带来什么机会?
石材业的一个老前辈说：“石材的营销起码落后建筑瓷砖十年”。
其实市场发展基本上是从产品到营销，再到品牌的过程，石材行业还是在卖初级产品(板材)阶段，就好像菜市场卖鲈鱼，营销就好像餐馆卖清蒸鲈鱼，品牌则是招牌清蒸鲈鱼。石材现在要从第一阶段向第二阶段进化，瓷砖则是第二阶段向第三阶段进化。
一个一万亿年销值的石材行业落差五千亿销值的瓷砖行业这么大，说明石材营销的空间很大，也说明瓷砖业向石材业扩张的机会也很大!
痛点一：没品牌!石材产品同质化，如何做品牌?
米店卖的大米是不是品牌，不是米店老板说了算，因为隔壁米店也有，他只要把服务做好，薄利多销就会获取利润。我们的石商也是一样，店铺的石材是不是品牌，也不是在店铺说了算，因为隔壁也有。根据这个现状，我们应该思考怎么做品牌营销突围?
痛点二：卖材料!石材业处于农业搬运工的时代还要痛多久?
不卖材料，卖品牌”是每个石材人想突破的营销思维，从座销到行销、从行销到营销，从工业时代到互联网时代的跨越，我们用什么营销模式来突破现状，洗牌过后，石材业的春天在哪里?
石材业处于农业搬运工的时代还要痛多久？“不卖材料，卖品牌”是每个石材人想突破的营销思维，从座销到行销、从行销到营销，从工业时代到互联网时代的跨越，石材业什么时候才是春天？
卖什么不重要，重要的是怎么卖？创新营销模式是石材业急需解决的问题，过去某个行业洗牌后，它呈现的营销模式是基本上是由座商转化为找商，从找商发展为招商，从招商变成今天的商业互动平台。
1、找到核心，为工程和顾客提供解决方案：
我们现在店面展示的是石材品类，顾客对石材的采购除了品类以外，还有多种需求，例如工程解决方案的需求，当顾客带着需求来到水头购买时，
首先想到谁？
会是你吗？
为什么是你？
例如：
买酒店用的石材找谁？
买背景墙的石材找谁？
买复合石材找谁？
买大理石的豪华铺贴魔方效果找谁？
明确自己的定位。我们要做好产品定位，规划合理的产品组合，聚焦于解决某类购买需求的时候，品牌认知阶段形成，品牌研发系统就会逐渐形成，一旦品牌趋势形成，就会带动整个产业。
2、用独一无二的优势产品塑造品牌形象：
某类工程商想获取价值的应该是产品的唯一性而不是普遍性，石材企业推广的资源有限，就应该把聚焦推广资源集中在这些核心产品上，他们款销量虽小，但利润丰厚。对于一些好销且竞争激烈的产品，我们应该通过薄利多销的促销方式来吸引更多的顾客。
3、加工技术的创新：
单品石材利润除了优势产品外，更大利润的天价来源于异形加工，一块普通的石材能天价售出一定是来源于不可取代的加工工艺。如同实木家具，最贵的不是木，而是木雕技术。石材也是一样，加工技术的创新必会给石材商带来品牌效应，从而推动石材的销售量。
4、改变促销推动规则
促销为企业带来现金流，促销还能抓潜更多的客户。促销不是降价，最大的价值是顾客的大数据。卖材料已经低价了，我们如何搞促销？这个项目形式很成熟，大家可以从别的行业学到经验。
5、顾客管理
在今天的品牌心智年代，如何帮助人，如何成就别人，是品牌的使命感。顾客是上帝的年代已经过去，天下是老百姓的，但老百姓不是上帝，帝王之道是国强民富，我们制造赢的规则，搭建一个共赢的世界，顾客才会追随你的指引，遵守你的管理规则。
6、店面形象
在市场石材铺租很多都超过百万租金，可店铺愿意花钱装修有品牌形象，购买氛围的极少，不好意思说“还没有”，更不用说4S店。我们可以想象一下，作为一个有品位的设计师带工程采购商买材料，在坐的各位将会用什么样的环境来接待他们？
给设计师选择的一个理由。店面形象是品牌的外包装，更是经营者的经营态度。
品牌到底属于谁？
这个问题不清楚，那就是“伪品牌”，昙花一现。“品牌营销”不是“营销品牌”，一切脱离营销的品牌战略我们称之为浪费！品牌是为消费者服务的，品牌属于消费者，只有准备好把品牌荣誉献给消费者的时候，品牌价值才真正开始有效。
石材业没品牌，实际上是现阶段以座销的形式销售，随着市场变化，行业洗牌，整合产品创造更大机会的时期以及到来，塑造品牌，推动营销的局面即将形成。
每一次的行业革命，你都不要成为先烈，当行业裂变洗牌的时候，由于过去没有做出充分的准备，很多企业家的一些点子和模仿，或是西方营销的一些理论，互联网的某些模式，拿来即用，这种冒险的改革有的成功了，有的惨败而导致企业倒闭，这里最重要的原因是什么？
你只能从成功走向成功！这句话的意思是说，成功没有模仿，每个人都有自己的优势，你有你自己的方式，你过去取得业绩一定有你的优势，可能是你个人的魅力，可能是你的客户选择不一样，也可能是因为你的某个渠道的方法等等，何不把它找出来？如果找不出来，你可以看看你的财务表，过去让你盈利的项目是什么？
是什么原因？
把它分析出来后，把你的资源加大投入到这个渠道优势上，业绩就会翻倍。
你真正的客户是谁？
某厂家发现某地区的工程商采购自己的石材单价高很赚钱，于是就到该地区开一个直营店，结果，这个工程商再也没有和他合作，直营店也随后倒闭。这个案例说明我们要知道顾客到底是谁？
比如，现在的高端设计师是石材应用的主流之一，你可以引进世界上最稀有石材样板，进入高端设计师的定制项目，你也可以自建立设计师平台，进行设计师管理系统。把营销互动起来，这也可能是营销突破之一。
在现有的店面进行产品系统包装：每块石头都有他的故事背景，文化，产地，全球应用案例，产品性质，工艺特点等等，如果你可以让每个人都了解乃至喜欢这样的石头，以支持和帮助顾客方便应用的心态，销量也会大大增加。
