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谈及连锁品牌便利店，许多人可能会第一时间反应，这肯定是特大城市的产物，象征着这片区域是否足够“城市化”。但近年来，越来越多的连锁品牌便利店开始走进二三线城市、走进城乡结合部，开始正式参与到下沉市场的竞争中来。下沉市场到底有怎么样的魅力，吸引着一批又一批便利店连锁品牌主动“降低姿态”，去进行摸索和融合？
作为一家创立于下沉市场的便利店品牌，天福自然对此有着独到见解。5月12日-14日，由中国连锁经营协会(CCFA)举办的“2021中国便利店大会”在长沙隆重召开。大会期间，在主题为“便利店下沉市场的机会与挑战”的圆桌对话上，天福集团董事长兼总裁欧阳华金先生发言表示，目前便利店下沉市场仍是一片蓝海，发展潜力巨大。
欧阳总指出，天福自成立之初，便另辟蹊径，将天福便利店定义为满足消费者日常所需、且高于夫妻店经营标准的连锁品牌，主动开拓下沉市场进行差异化竞争。回顾天福的萌芽过程，不同于有着互联网资本且实力雄厚的创新型便利店，在北上广深等一线大城市大展拳脚；天福就是一个在二三线城市如雨后春笋般悄然生长着的“草根”便利店品牌，厚积薄发，悄悄等待着破土而出的机会。在全国前十名的便利店中，天福可能是唯一依靠“草根式”创业，闯荡出来的便利店品牌。
当前，随着城镇化、乡村振兴的全面推进和人口的变化，不仅带动了消费生活习惯的改变，也促进了消费升级。以往的夫妻老婆店早已跟不上时代的潮流，而标准规范的连锁品牌便利店却逐渐走向主流，这也反映出公司成立之初欧阳总对天福品牌定位的远见性和正确性。欧阳总表示，近几年，天福也在加快拓展下沉市场的脚步。2021年天福将继续深耕广东、并争取今年覆盖湖南所有地级市，加快布局下沉市场的速度。
事实上，便利店作为小型零售业态的主要发力者，国家已多次发文重视这项对满足居民的便利消费、品质消费需求和促进消费升级有着重要作用的民生工程。2019年12月31日，商务部等13部门联合印发《关于推动品牌连锁便利店加快发展的指导意见》；2020年7月31日商务部办公厅发布《关于开展便利店品牌化连锁化三年行动的通知》，并指出到2022年，力争全国品牌化连锁化便利店总量达到30万家。
从某种程度上看，这一系列的政策方针正是在鼓励品牌便利店下沉，带动二三线城市便利店发展，刺激二三线城市商业进步，通过新建、加盟、改造，全面提升便利店品牌化，连锁化发展。由此可见，政策的利好也加快了这一行业的扩张速度，推动着便利店走向低线市场。
5月13日，2021中国便利店大会上，中国连锁经营协会与毕马威联合发布了《2021年中国便利店发展报告》。报告数据显示，低线城市仍存在着极其广阔的增量市场。现今，从便利店布局密度来看，一线城市的便利店市场发展已基本成熟，甚至趋向饱和，而二三线城市凭借着其较大的增长空间，逐渐成为了便利店进行市场扩张的全新阵地。
便利店是服务保障民生、促进便利消费的重要商业设施，是便民惠民的重要零售业态。作为勇于承担社会责任，致力于“为社会谋便利”的企业，天福将主动应用专业连锁便利店管理经验，积极发挥供应链和管理优势，为下线城市带去更优质的商品、更规范便利的服务。
集团董事长兼总裁欧阳华金先生在2021年度中国便利店大会上提出：“便利店服务社区，关乎民生，是所有实体零售业中最具生命力的业态，是值得我们为之奋斗一辈子的伟大事业！”未来，天福将不忘初心，牢记使命，规划好、利用好、发展好下沉市场，持续做大便利店行业的“蛋糕”，在服务千家万户的同时，努力把天福公司打造成为中国便利店行业的标杆企业，致力于让更多消费者、加盟商、合作伙伴受益！
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