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编者按
为表彰优秀，树立榜样，更好的推进公司的企业文化建设工作。近期，“天福便利店”公众号将聚焦2020年度先进个人、集体事迹，推出“榜样的力量”栏目。
本期先进员工：韶关南岭分公司-沈国平
从2008年到今天，沈国平沈总已在天福风风雨雨走过了十三年。正如天福集团董事长兼总裁欧阳华金先生所说，心中有理想，脚下有力量，这十三年来，沈总就始终秉持着那颗对便利店事业的赤忱，一路砥砺奋进，走到了今天。
谈及最初入职天福的缘由，沈总表示，2008年正值便利店发展的第一个黄金期，品牌便利店的纷纷冒头，让他敏锐的察觉到了这一民生行业的光明前景。于是，已在便利店行业积累了一定工作经验的他，毫不犹豫地推开了天福的大门，踏上了这一伟大征程。如今，作为韶关南岭分公司副总经理的沈总，也对当初的这一决定，感到无比庆幸。
敢于挑战，开疆辟土
作为韶关南岭分公司的副总经理，沈总的主要职责是主持公司的日常管理事务。沈总指出，集团公司2019年底正式成立韶关南岭分公司，作为北伐的重要据点，最重要的任务就是开拓市场。谈及2020年所取得的突出业绩时，沈总提到，在团队成员的共同努力下，2020年韶关南岭分公司创造了分公司成立首年开店数量的历史新高。同时，在他的统筹组织下，韶关南岭分公司于2020年成功组建了郴州、韶关、赣州三个大区的发展团队，特别是郴州和赣州，实现了从无到有的重大突破。
由此可见，沈总在工作中最为突出的品质就是敢于挑战。沈总坦言，因韶关南岭分公司成立时间不长，一切业务都处于“蛮荒时期”，亟待开荒破土。何为“敢于挑战”，背后正是这“从0到1”的艰辛过程。正所谓万事开头难，来到韶关南岭分公司后，沈总遇到的第一个困难即是组建团队。
关于团队建设，沈总有自己的一套理论。在他看来，人是第一生产力，组建一支“能打胜仗”的团队是达成目标的第一步。而沈总首先召集来的，是一批善于发现、选拔、使用出色人才的同事。找到这样一批有勇气拓荒的、有经验有能力的、忠诚敬业的“领导者”，让他们带领着大家开辟这片新市场，将会达到事半功倍的效果。除此之外，沈总认为，在团队当中还需要找到一些熟悉当地市场的同事，以及一大批怀揣着“开疆辟地”心态的建设者。在沈总的理念当中，有如此构成的团队，才能称得上是一支业务铁军。
齐心协力，攻坚克难
2020年年初，经过一番波折后，沈总终于组建完成了这样一支素质过硬、担当作为、本领高强的队伍。而团队建设完成以后，摆在韶关南岭分公司众人面前的，便是“如何落实拓店任务”这一大难题。沈总提到，在开发郴州市场的开始阶段，他们团队连续3个月没有任何产出，而这也给团队成员们带来了巨大的精神压力。这段时间里，他们都是强咬着牙坚持下来的。风雨过后见彩虹，通过团队成员们的齐心协力，攻坚克难，到了4月份，天福这一抹青春活力红，终于在郴州便利店市场的上空闪烁起来。
同样，回看开拓赣州市场的那段日子，对发展团队来说，亦是一段“先苦后甜”的过程。沈总提到，在最初阶段，他们团队主攻赣州市区，希望由此打开赣州市场。不过，大家很快意识到了这一战略所存在的弊端。于是，他们快速转变思路，采用“农村包围城市”的方法，将精力集中在城乡结合部市场上。对此，沈总表示，品牌效应更易在县城内形成，只有主动开拓下沉市场进行差异化竞争，才能赢得优势！
除此之外，沈总还总结出了自己的一套区域开发思路：第一点，认真观察市场与做好商圈分析；第二点，信息全面覆盖，全体出动派发宣传物料，不放过任何一条街，不放过任何一个人；第三点，以客户为核心，做好客户全方位的服务；第四点，紧盯死抓，事事有回应，件件有着落，凡事有交代。只要这四点同步进行，厚积薄发，一段时间内便能迎来业务爆发期，赢得市场的信赖。
作为韶关南岭分公司副总经理，沈总习惯把他们团队视作为一个班级。他表示，自召集了一帮小伙伴组建起这支团队后，他身边就洋溢起了学习的氛围，由他作为领头老师，一路培训着，一路鞭策着，终让团队一步步成型，最后迸发出意想不到的力量。与此同时，在团队的相互学习、相互勉励中，也让沈总收获到了许多。首先，他收获到了个人的成长：更为精通行业业务知识，管理能力也有所提高，更重要的是养成了一种学习的习惯；除外，他还收获到了一帮抱诚守真的同事，一群真心朋友。
回看当初选择奔赴韶关的这一决定，沈总表示，正是因为公司一路向北发展的长远战略部署，才让他下定决心，来到这片尚处初建阶段的市场，充当排头兵。既然选择了远方，便只顾风雨兼程。展望未来，沈总也满怀信心，决心在巩固在地“第二大便利店品牌”市场地位的同时，持续发展，持续抢占市场份额。
最后，借沈总之言为各位读者寄语一句：将来的你，一定会感谢现在拼命的自己！加油吧！
通讯员 | 杜剑红
编辑 | 龙一权
终审 | 刘金燕
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