关注我们 每天幸福多一点
在天福便利店经营的众多策略分享当中，做好营销活动向来被店主们认为是最重要的一环。
通过促销，不仅可以提高顾客的消费粘性，更是一个吸引客流、开拓客源的大好机会。
不久前，我们向年中大促期间营销卡券核销成绩优异的加盟门店，征集了他们关于“做好营销”的一些经验与小诀窍。
今天，小编将把部分店主的分享，挑选整理出来，汇编成这篇文章。
希望此文可以为各位天福门店经营者，带来一点实用的启发与思考。
抓住固定客源
用好“唯一解释权”
门店编码：12032
门店名称：深圳宝安区石岩台盛天福店
开业日期：2021-05
杨老板是一位新加盟店主。今年五月，年轻的杨老板在朋友的推荐下，选择了加盟天福，并在公司开展的6月28日至7月11日年中大促活动中，取得了“加盟门店核销数量排名第一”的突出成绩。
对于一家开业仅一个月的门店来说，能在天福众多加盟店当中冒尖并“独占鳌头”，其背后究竟隐藏着怎么样的精心设计与“硬核实力”呢？
首先，杨老板为我们介绍了门店的选址优势：“12032门店背靠公寓，面朝公交站，旁边还有个工业区。”平日里门店主要面向的消费人群以楼上公寓租户、公交站台候车人群与过路客流为主。既然目标客户群体已确定，那对于12032门店来说，营销活动开始后，怎么做好活动的对外宣传极其重要。
而杨老板走出的第一步，就是“握紧”公寓租户这一稳定客源，不让这一固定客户群体流失。因此，与许多天福门店店主一样，杨老板也通过精心的服务，在五月份这一个月的时间内积累了一大批“熟客”。
于是，等到年中大促活动的前期预热阶段，杨老板便“唰唰唰”地将相关的宣传物料群发给周边顾客，积极向他们介绍优惠券的用法与实惠之处。
▲▼上下滑动阅览
同时，杨老板也强调，要想做好营销活动，首先就需要提前研究透彻优惠的细则，避免在为顾客讲解时出现错误或遗漏。毕竟，顾客是通过门店店员之口来了解活动的，门店要利用好这个“解释权”，清晰明了地为顾客分析活动优惠。
图左为杨老板，图右为门店营运顾问
因地制宜
还要勤快一点点
门店编码：5349
门店名称：梅州梅县区栢琚酒店天福店
开业日期：2018-09
2018年，凌老板在家乡梅州开启了自己的天福便利店创业之旅。回看加盟的原因，凌老板表示，自己当时也是经过多番考察与研究，最后决定走上这条稳健创业路的。
“加盟天福省时省心，还有强大的信息管理系统与专业的管理团队手把手帮助我们经营。管理不仅科学，还十分人性化。”凌老板分析道。
于是，不久以后，在梅州梅县区栢琚酒店附近，一家崭新的“天福便利店”便应势而起，应运而生。据介绍，5349门店位于酒店周边，进店的顾客以酒店住客与“过路客”为主，消费群体比较杂。
因此，门店开业之初，凌老板在营运顾问的指导下，也走访过周边的商圈。在走访时，他发现，这一带年轻顾客比较集中，可以针对年轻客户群体去推出相应的商品促销方案。可见，“因地制宜”，是凌老板在营销上颇有建树的真正秘诀。
便利店营销其实是门大学问，没有一个营销方案是“放之四海而皆准”的，因此门店店主在开展营销活动前，应先对周边客户群体做好调研，了解清楚这一带的商圈布局。位于不同商圈的门店需要采取不同的营销策略。
而一项营销活动开始后，门店应该怎么做才能达成更好的营销效果呢？凌老板提出，核心还是在“维护好客情”之上。“动作勤快点，顾客进店时积极推销，就是最直接的方法。”
在凌老板看来，到便利店消费的都是图方便的，如何通过口头推销勾起消费者对活动的兴趣，才是关键所在。
“如果你只是提到活动的主题，客人根本感受不出优惠力度有多大。所以你要细致一点，告知客人有哪些品牌、哪些商品在搞促销；促销形式又是怎么样的；甚至帮助顾客计算，参加活动能省多少钱……”
图为凌老板夫人林女士
紧跟公司政策
主动促销别怕“羞”
门店编码：10787
门店名称：云浮罗定市语泽天福店
开业日期：2020-06
在加盟天福以前，陈老板经营着一家士多店，“当时在经营士多店的时候，附近新开了一间天福，直接把我的客流全吸引过去了。”
也是从那个时候开始，陈老板逐渐意识到，士多店这种形式的“小卖部”已难以适应消费需求的发展，加盟连锁品牌便利店，不仅能显著提升盈利额，其专业贴心的服务，更能让自己的经营事半功倍。于是，陈老板毫不犹豫地选择了加盟天福，成为天福门店店主。
陈老板的10787门店位于十字路口，招牌醒目，人流车流多，还靠近网吧、酒店，相较于附近其他门店，在选址上具有着一定优势。而如何利用好这一优势，积极做好营销活动，为门店引流，则是陈老板首要思考的问题。
凭借着多年经营士多店的经验，陈老板表示，做好以下两点，就能达到预想中的“提升营业额，吸引客流”的效果。一是紧跟公司政策，严格按照公司提供的营销方案去实施；二是勇于进行促销口播，要主动，不要怕“羞”，顾客进店后要多说多推。在充分了解顾客的需求后，用热情的口播引导他们参与活动。
图为陈老板
总结一句
其实要想做好促销，方法并不复杂。
就像凌老板说的，用心，愿意花费时间去宣传，最后的效果一定会让你无比惊喜的！
门店促销小技巧
提前熟悉活动，为顾客讲解到位。
做好客群调研，更具针对性的进行促销宣传。
紧跟公司政策，多发展会员。
意向加盟申请如何填？
第一步
关注【天福便利店】公众号
第二步
点击公众号菜单中【加盟申请】
第三步
填写资料，点击【提交】
消除您的加盟疑虑
创业基金扶持计划
创业加盟，应该要有一定的自有资金，以备未来开店初期的周转运用。针对资金暂时不足的加盟者，天福会提供创业基金扶持计划，帮助加盟者创业。
提供优质铺位选择
选到好的位置，便是成功了一半。天福鼓励加盟者利用自有资源寻找优质铺面。若加盟者无店铺资源的，天福也会提供一定优质的铺位供加盟者选择。
低投资，稳定回报
便利店是投资较低，收入相对稳定的行业，加盟连锁品牌相对来说风险更低。天福总部一直围绕如何提高门店竞争力和不断提升门店盈利水平而开展工作。
目前平均投资回报周期在18-24个月左右。具体回本期限视门店实际盈利而定。
联系我们
加盟热线
TEL：400-88-12378
异业合作
TEL：0769-22990909
商品合作
TEL：0769-22990909
客服热线
TEL：0769-22998688
*投资有风险，责任需自负，加盟前请谨慎
（上下滑动阅览）
天福--您身边的稳健创业路！！
戳这里填写意向加盟申请！！！