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2016年，梁锦龙初入天福，不过五年，已经跃升为珠江西分公司云浮大区经理。今年10月，更是带领团队提前完成全年的开店指标。面对赞誉，梁经理谦虚地表示，“我们这边完成任务也是靠成熟的团队，一个人的话肯定完成不了这么好的业绩。”
出乎我们意料的是，取得如此亮眼的成绩，梁经理首先肯定的却是他的团队。作为团队的领路人，开店任务如此艰巨，不管是工作经验、人脉，还是铺位资源都至关重要。
因此，信息的共享显得不可或缺，在这点上，梁经理所在的团队堪称榜样。大家都没什么私心，很愿意分享所知的客户资源或者铺位信息，每天都可以看到他们在群里发布相关消息。
之所以会如此，主要是团队心态比较一致，大家的共同目标就是签单。说到这，梁经理言语间溢不住自豪：“团队为什么叫团队，肯定不是几个人聚在一起就叫团队！”
除了团队的齐心协力，天福强大的品牌影响力也为他们减少了很多拦路石。只靠天福的这块青春活力红招牌，就赢得了不少加盟者的信赖。
出色业绩的背后，梁经理一行人付出良多。尤其是年初的时候疫情遍及全国，好些地方封城封村，客户顾虑颇多，都不愿出来面谈，铺位房东也因为疫情，总是闭门不见。
如此形势下，横亘在梁经理面前的是一道巨大的危机，而他们当时的主要工作就是培训，想方设法提升业务员、经理的营运能力，特别是谈判技巧。凭借这些，团队的蜕变速度相当惊人，每个人都掌握了娴熟的业务技能，当客户问他们一些问题时，总能以专业的姿态为客户排忧解难，化身便利店行业的“百科全书”。
在那段时间，他们都是先通过电话的形式与客户商谈。比如明天有一个铺位要出来了，他们就会在电话里通知客户，分析一下开店各方面的投资预算，投资回报率怎样，天福的加盟流程等，总之要“先吸引他出来”。
那时还出现了一件很棘手的事，他们在某乡镇发现了一个非常适合经营便利店的铺位，然而对铺位房东的信息所知甚少，不仅电话没有，他的具体位置也不知道。为了挖掘这个铺位，当时的梁经理和手下不惜在附近挨家挨户地问。经过一番折腾，总算联系到铺位房东了，但紧接着又是一道晴天霹雳，客户还在上班！
但他们并没有因此而放弃，最后一行人足足在村里等了4个小时，成功等到铺位房东的归来！在一次次的磨练中，梁经理越发体会到毅力的重要性，如果当时他们没有坚持到最后一刻，那个铺位肯定就泡汤了。也是在一次次的坚持中，他们凭借着自己丰富的开店经验，帮助一个又一个客户实现创业梦。
在拓店的过程中，如何积累客源，获取他们的信任也是一道不小的难题。梁经理经常是通过自己的亲朋好友来打开关系网的，在他们身上进行一些客户的开发，除此之外，还会通过拜访一些同行，去寻找客源。
线上线下的营销推广也是获客的一条捷径，虽然天福在外名声很响，但仍旧有很多人对天福不甚了解，这方面就需要进行大力地宣传。像在微信等平台进行推广，以此提高天福的品牌知名度和曝光度，这样一来，客户自己就会主动找上门。
梁经理也告诉我们，拓店时，与客户洽谈，第一感觉很重要；客户看到你有没有投资的想法，第一感觉也很关键。跟相亲差不多，第一面如果没有好的印象，基本就被pass掉了，之后他根本不会想起你。
而第一感觉看什么呢？首要的就是着装整齐，必须穿工衣，给客户一种专业印象，在客户面前，你不仅仅是你自己，还代表着天福的形象。所以在着装这一块，梁经理对团队要求格外严格。
到目前为止，梁经理已经带领团队开始筹备明年的拓店计划了。虽然业绩已达标，但也有一些小瑕疵，比如这两年他们开店都是以城区为主，很多镇区看不到天福门店的身影，所以明年他们会将重点放在开拓乡镇市场上，依托公司良好的品牌美誉度，他们对此很有信心。
当然，在乡镇，天福的知名度还有待大力地推广宣传，愿不久的将来，云浮大地上处处是天福便利店的身影！
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