逃离城市，小县城也能装得下大梦想

去大城市还是回小县城？这个问题曾困扰过一代又一代人。

县城——在很多人眼里，是最接近人间烟火的地方，是生于斯长于斯的家乡，同时也是经济落后的代名词。

近几年，随着拼多多、快手、趣头条的快速崛起，“下沉市场”这个词火遍全网，人们猛然发现土味的乡镇竟然蕴藏着巨大的机遇。

江阴县装下了58家上市公司；

扬州杭集镇生产了全球三分之一的牙刷；

山东曹县承包了国内三分之一的汉服。

今天，这样的新闻层出不穷，越来越多人开始相信，创业之地不只北上广，小县城也能装得下大梦想

在疫情阴霾的笼罩下，大量店铺纷纷闭店关门，便利店却依旧开满了大街，归根结底就是因为抓住了人们的刚性需求。通过查看天眼查app的信息，我国与便利店相关的企业，仅在2021年就增加了25.7万家，相比于之前上涨了7.3%。

作为大众需求量极大的民生行业，一家几十平米的便利店就足以满足周边居民的日常生活所需，从一日三餐到休闲零食，从生活用品到防疫物品，便利店正扮演着越来越万能的角色，已逐渐成为人们生活中不可缺少的一部分。

然而很多县城却鲜见便利店的影子，市场完全是一片蓝海。跟一二线城市相比，县城的商业业态发展仍处于初级阶段，商品更新频率较低，种类不太齐全，很多时候要购置大宗商品还得去地级市，因而孕育着巨大的市场需求。

更别提据《2019小镇青年线上消费洞察报告》统计，我国有68.4%的人口生活在三线及以下城市，这是一个极为庞大的消费市场。由于生活和工作相对稳定，房贷少，已婚已育比例高，小镇青年们的消费需求极为旺盛，人均消费甚至直追一二线城市。

不过县城在被人们视为“掘金之所”的同时，也是一个典型的熟人社会。

在这里，人们的圈子很小，两个陌生人见面闲聊也能引出一连串的亲朋连带关系。由于相对封闭的环境，县城的消费者对于陌生的事物具有天然的警惕心，很担心上当受骗，只有熟人推荐的商品，他们才有着较高的信任度。

作为小本创业项目，这些分布于社区周边的便利店恰恰就是依托熟人关系发展壮大的，完美契合县城的商业环境。

由于辐射距离较短，营业额的提升很大程度上取决于顾客复购率，因此熟客生意占据便利店营业额的很大比重。在为附近居民们提供着日常生活所需的同时，便利店还是他们重要的聊天、休闲场所，其本身就类同一个小型的熟人社会。

作为全国前十的便利店，天福本身就是依靠“草根式”创业，闯荡出来的便利店品牌，早在创业初期就选择“下沉”，布局二三线城市，致使各地天福门店如雨后春笋般冒出。

2021年，天福更是覆盖了广东、湖南所有地级市，加速布局下沉市场的速度。18年发展，天福从100家门店拓至6600多家门店，从街头不起眼的一隅到跻身便利店百强榜全国第四，创造一个又一个辉煌。未来，天福也将持续深耕下沉市场，做大便利店行业的“蛋糕”，将便利送至县城、带进乡野。

大城市有大城市的声色犬马，小县城有小县城的酸甜苦辣，看到这里，屏幕前的你如果有意愿在县城开一家便利店，就赶紧加入我们吧，广阔天空，大有可为。