十八周年庆征文|自信从这里开始

八月六日，正值桂花飘香。中午十二时，手机铃骤响，接听。一个清脆的声音传来:“是天福姚经理吗?我这里有个亲属想了解下加盟的事情，你有时间过来一下吗?”这是一个中年男子的声音，心中窃喜。

“您在哪里？我加您微信，麻烦您发个位置我，现在就过来。”

这是二0一五年，当时我入职湖南天福公司不久，从门店调到公司发展部才不到一个月，各项工作都在适应阶段，也是经验和人脉积累的开始，正像一个拓荒者开疆拓土，期盼未来荒漠里能长出绿洲。

是时，我正在高铁站附近某小区拜访客户，小车停在了近五百米的地方。我一路小跑加奔走回到了停车的位置，开着我的长安悦翔尘土飞扬的来到了他发给我的位置。

此地很熟悉，这是我早几天拜访过的一个本地品牌小超市，经营者是一对中年夫妻，生意比较好。那天我来的时候，店里很忙，和中年老板聊了下，他就出门送货去了，微信都还来不及加，我放下了公司简介资料和个人名片在收银台，打了个招呼就跑下一个地方了。

超市中年老板姓张，对我还是很有印象，见我来了和我打了声招呼，说等他忙完马上来。

过了好一会，来了一对像是父女俩的人，和他很熟，听他们对话应该是亲属关系。

四人见面简单介绍后，我大概了解到了，他们都姓张是一家人，来的父女俩是他的堂哥和侄女，而想加盟开店也正是父女俩。父亲五十岁上下，国字脸，话不多。女儿二十岁多点，很健谈，对开店做生意很有一套，从深圳回长沙有一段时间了，在深圳知道天福便利店品牌，对长沙环境也比较熟悉，说是看了一个市中心的铺位比较满意，但不知道找谁了解铺位的租赁条件，还有就是投资风险不知道多大，心里没底。

饭后，我找到了她说的那个铺位，面积约八十平方，大转角位，双门头。确实，市中心的中心。紧邻长沙市五一大道步行街，一栋高端成熟的公寓大楼，楼正面硕大的金色大字“202大厦”。时不时有人来来往往，还有行色匆匆的外卖小哥出出进进。周边两百米，各种珠宝黄金店、手机店、大牌服装店、星级酒店、娱乐会所、百货商城等。此处繁华，但繁华背后寸土寸金。我很多时候来过附近，但没敢想，没敢想在此地能开一家赚钱的便利店。

万事开头难。我朝着大堂的方向走去，一路打听找到了物业公司。听物业公司的负责人说，我所指的商铺早两年就卖给了一个建筑公司，经多方辗转第二天终于联系上了业主，了解到了铺位的具体情况。在这里就不做赘述了。

投资开店意味着机遇和风险，每位投资者都会非常谨慎和小心，何况当下实体零售店受网店冲击，业绩受影响，很多门店普遍举步艰难的大背景下，心中难免如十五个吊桶打水——七上八下。

这是我上任的首单业务，我也非常重视。毕竟稍不留神，对方就可能放弃。因此我得做足功课。

我花了三天三晚的时间做了详尽的商圈调查和评估分析，感觉有了底气，自信地带上这些有力的数据，约上张姓父女前前后后五次到现场勘查、复核、到公司洽谈、到地铁本公司天福门店考察。

三天后，下午四时，手机铃再次响起。接听，“姚经理，下午在公司吗?我们一会到公司再和你聊聊。”

“好的，张老板，我在公司等您”。挂完电话，心中激动也有些忐忑。

三十分钟后，我赶到公司，不一会，她们也如约而至。这是她们第二次到公司，我递上准备好的两杯茶，开始了我们坦诚的磋商。

她急切地道出了她的担忧和顾虑，我不紧不慢的专业解答，她们频频点头。由于事前的考察细致，数据采集周全，我的合作共赢的理念取得对方的信任，我认真诚实的工作态度感染着对方。我们的对话一直持续到五点半公司下班。五点五十分对话结束，公司仅剩下我们三人，安静极了。

她们起身正准备离开，我很真诚地说：“张老板，到饭点了，楼下饭店味道不错，我请客。业务成不成不重要，大家这么熟了，也就是朋友”。话音刚落，他猛地收回刚跨出去的那只脚，回过头对他女儿说:“我们了解得差不多了，今天把合同签了吧？”他女儿点了点头。

突然的尘埃落定，突如其来的喜悦，第一次和客户签加盟合同，我一时不知所措，只轻轻地说了一句“好的，我去拿合同。”

我们都特别兴奋，就像荒漠里培育出了第一片绿植！我们共进晚餐，饭时，我们三人高兴地聊着新店进场装修的事宜....

十五天后，在公司领导喻总和韦总的统筹安排及公司各部门全力配合下，长沙市第一家市中心202大厦天福加盟旗舰店隆重开业。开业后生意火爆，门店销售远高于张老板的预期，也显示了我们工作的成效。

这次合同的成功签订，开启了我职业生涯的新里程，使我对这项工作有了自信，也让我懂得了只要足够努力，就能攻坚克难，成功属于踏实肯干的人！