关注我们 每天幸福多一点
导读
19年砥砺奋进、19年相依前行。
回首来路，十九年征程，对天福和天福人而言，是一段从无到有、厚积薄发的成长壮大历程；对门店和合作伙伴而言，更是一段从相识相知，到紧密合作、携手共赢的美好岁月。
籍十九周年来临之际，天福特举办“致初心，共成长”征文活动。活动期间，我们收到了众多伙伴们的投稿，字里行间，无不蕴藏着与天福之间的深厚感情。
今天起，我们将在“天福商业集团”公众号展出活动优秀作品，与大家共同品味天福的辉煌发展历程，奋发前行向未来！
文/珠江东分公司 沈国平
光阴荏苒，斗换星移。站在时间的轴线上，回首往昔峥嵘，不知不觉间，天福集团已成立19周年。开疆拓土，策马驰骋；一路披荆斩棘，一路高奏凯歌。自2020年天福进驻赣州市场以来，至今已走过了第三个年头。
2019年，集团第四个五年计划目标确立，天福将以珠三角为中心，深耕广东省和湖南省，辐射南中国，力争到2025年门店总数突破10000间。
正是因为这样的战略部署，作为一名在职十余年的老天福人，我自2020年起主要负责湖南郴州市､广东韶关市､江西赣州市的市场开发工作。
与成熟的广东、湖南市场不同，面对赣州这样一片亟待开荒破土的市场，我们是如何实现从0到1的突破，从1到100的裂变呢?
人是第一生产力，组建起一支“能打胜仗”的团队至关重要。
赣州团队的建立，首先需要找到一位不惧怕困难、有勇气拓荒､有经验有能力､忠诚敬业的“领头羊”，带领着团队开辟这片新市场。
确定“领导”后，再利用资源调集一批拥有同样怀揣着“开疆扩土”心态的建设者。除此之外，在团队当中还需要找到一些熟悉当地市场的伙伴。这就是我们进入赣州市场的第一支”铁军”团队。
认真调查市场，做好市场规划。
组建好团队后，我们下一步就是根据竞争对手的门店分布情况，建立事业部驻扎。根据开发逻辑：可开发-可开店-可推荐-制高点，再对若干的商圈进行布控。
客户是核心，全心全意为客户服务。
▲天福团队助力店主筹备开店
对于天福这样一个初入赣州市场的品牌来说，需要如何获取加盟主的信任？我们采用了“两腿一嘴”的方式：用两条腿穿街走巷，一天下来每人基本要走上20000步，再利用专业的业务知识，向客户一遍又一遍､周而复始地讲好天福故事。
当客户成功开发､成功开店后，我们也深知维护好1个老客户等于开发10个新客户的道理，进而秉承服务至上的原则，全心全意为客户与门店服务。
增加直营店､标杆店曝光，扩大品牌影响力。
摸着石头过河，对了就走，错了就及时纠正。
刚进入赣州，我们团队主攻赣州市区，希望由此打开赣州市场。攻打厮杀一番后，结果却不尽人意｡
经过市场开发人员一段时间的辛勤摸排调研发现：县域､城乡结合部市场相比市区市场，人脉交际圈子窄，通过口口相传的口碑扩散，品牌效应更容易在县城内形成。
于是，我们团队快速转变思路，采用“农村包围城市”的方法，让星星之火，迅速燎原。
在团队的相互学习､相互勉励下，现如今，天福在赣州的门店数早已破百，以强大品牌影响力稳居市场领先地位｡
得时不宜满，面对取得的成绩，我们不骄矜自傲，和各位同仁继续努力，把天福持续做大做强。
展望未来，我们以梦想为舟，以奋斗为桨，“百轲争流，奋楫者先”，为天福早日实现万店梦而奋斗！
关于沈总的故事
我们也曾在2021年写过他的专访：
如今两年过去
他也亲笔写下这篇文章
以分享开拓路上的心路历程
接下来，十九周年庆征文
还有很多精彩的文章与大家分享，
敬请期待哦！
*编辑：郑冬娥 校对：龙一权 终审：刘金燕
免责声明：
1.文章部分图片来源于网络；
2.因编辑需要，文字和图片之间亦无必然联系，仅供读者参考；
3.我们所转载的文章、图片、音频、视频文件等资料版权归版权方所有，因无法和版权方联系，如版权方认为作品不宜在网络发布或不应无偿使用，请及时联系我方，我方将采取适当措施，避免给双方造成不必要的经济损失；
4.本网页如侵犯了媒体或个人的知识产权，请来电告之，我方将及时予以删除。
*投资有风险，加盟需谨慎，加盟者独立承担责任，自负盈亏
