定制家具行业是消费升级的必然趋势和市场红利（下文）

首先来看看定制家具的优势：

与传统成品家具相比，全屋定制有利于合理利用居家空间、个性化款式和色彩搭配，也有利于行业实现按需生产，有效避免行业产能过剩的问题，减少木材浪费、有利于环境保护，具有良好的社会效益，因此全屋定制逐渐成为行业发展的主流趋势。

然后，一站式全屋定制解决方案为家具消费群体彻底解决了购买不同风格甚至是东奔西跑烦恼。刚购买的房子，往往需要经历装修，购买家具，家电这样一个过程，购买往往对自己的房子有一个统一的风格布置，如果购买者把这个过程分别找不同的公司来做，一来东奔西跑需要耗费很多时间精力，而来需要兼顾不同公司之间的风格搭配，最后可能落得个不伦不类，费力不讨好的结果。因此一站式的全屋定制解决方案为这些购买者完美的解决了这些烦恼。购买者可以在一家公司当中通过前期咨询，设计等等，打造出自己想要的家居生活空间，省心又省力，只是不省钱~

其次，来看看主要消费群体购买力与特征。

从全国城镇居民人均可支配收入来看，随着宏观经济的发展，我国城镇居民可支配收入持续增长，居民消费能力大大提升，根据国家统计局的统计，从 2001 年到 2016年，中国城镇居民人均可支配收入由 6,859.60 元上升至 33616.00 元，年均复合增长率为 11.17%。随着可支配收入的提高，居民消费结构和消费理念也出现了一定的变化，影响居民消费行为的因素从单纯的价格因素逐渐发展到品牌、质量、信誉、服务以及购物环境等综合因素，这为整体家居行业迅速发展奠定了良好的基础，并带动整体家居行业的消费升级。

随着我国中产阶级的数量急剧增加，中高端消费群体逐渐涌现。从2006年到2016年，我国1000万以上资产规模的中产阶级人群数量从18.1万增长到158万人，复合增长率为24%，这个消费群体越来越关注居家的整体生活艺术，旧式的成品家具已不能满足消费者对个性化生活的追求，他们更喜欢在居家生活中加入更多自主的创意与特色，这使得这批人对定制家具的需求呈现上升趋势。因此近年来，定制家具行业开始步入快速成长的发展阶段。

还有一个很重要的消费群体就是80、90后。随着我国居民生活水平不断提升，80、90 后适婚人群逐渐成为消费主力，对家居环境的自主设计意识将日益增强，定制家具因兼顾了实用性与空间利用率，又能充分展现出消费者对个性、时尚、舒适的追求，从而走俏家具消费市场，市场地位将不断提高。

据《中国厨卫市场与消费行为研究报告(2016)》调查，在装修时所选择的家具购买方式当中，全屋定制25%，局部定制为44%，成品家具为23%，自行组装拼接的有8%，由此也可以看到，定制家具特别是全屋定制已经越来越被广大消费群体接受。

最后，定制家具的高速发展离不开房地产销售的稳健增长。

房地产市场的稳健运行将为整体家居行业提供良好的发展空间。伴随着城镇化建设的推进，我国房地产市场一直保持稳定的增长势头。我国商品住宅房屋竣工面积从2005年的4亿平方米增至2016年的7.4亿平方米，年均复合增长率为 5.75%;住宅商品房销售面积从 2005 年的 5 亿平方米增至 2016 年的 13.8亿平方米，年均复合增长率为 9.67%。

住宅商品房销售面积的增长推动了整体家居市场不断扩大。但从图中也可以看到，近两年住宅竣工面积与销售面积的缺口持续扩大，意味着还有很多前期销售的房子没有交房，这也为后续交房后购买定制家具奠定了基础。

定制家居的天花板还有多远？

   从定制橱柜来看，目前定制橱柜产量的占比已由2009年的36%提升到2016年的56%，每年提升幅度在 2%-4%之间。根据《中国人造板》杂志的调查数据，2009 年定制衣柜的渗透率仅为 15%，根据泛家居网，2016 年定制衣柜渗透率已接近 30%。参考欧美国家定制家具 60%-70%的渗透率，未来定制家具渗透率的提升空间依然较大;而从家具行业来看，2016年包括非上市公司在内的家具行业营业收入8559亿元，而上市的定制家具企业营业收入合计仅197元，占比不到2.3%，因此从这个角度看，定制家具未来空间依然很大，尤其是一站式解决方案的全屋定制，天花板远未达到。

定制家居的竞争格局如何？

目前定制家具主要还是以国内品牌为主，已上市的有欧派家居，索菲亚，尚品宅配，金牌橱柜，志邦股份，好莱客等等，国外比较知名的品牌如德国的柏丽橱柜，由于定位高端，国内份额较小。

国内品牌很多都与国外特别是欧洲的顶级设计师合作，将中国人的居住习惯与国外顶级设计相结合，再通过大规模的柔性化生产技术，打造出符合中国人的定制家具。目前品类和渠道布局最齐全的就是欧派家具，其次是索菲亚和尚品宅配，属于一线龙头，而金牌橱柜，志邦股份，好莱客等等主要还是以某样定制家具为主，但他们也在扩充其他品类谋求大家居转型。

定制家具最大的竞争对手传统的成品家居也在蠢蠢欲动，比如龙头宜华生活通过参股定制家具公司的股份间接进入定制家具行业，但传统成品家具企业很难直接进入定制家具行业，原因则是定制家具相比于成品家具一个最大的壁垒就是柔性化生产技术，解决了大规模生产和大规模定制相结合的难题。

比如说，企业同时接收了几十个订单，然后企业通过信息化系统将这些订单进行拆解，需要用到多少板材，然后通过电脑计算将板材利用率达到最大，通过进口的先进生产设备生产基板，最后再进行一一拼装，整个过程都是自动化，信息化。所以定制家具有着非常高的技术壁垒，传统家具企业难以跟其竞争。

多位研究员表示，在消费升级背景下，龙头家居企业新增门店、提升客单价的能力将抵抗房地产下行风险。随着我国城镇化率不断提高，国民人均收入增长、个性化需求增加，将带动定制家具、高端家具业绩高速增长，有望成为新的利润增长点。

同时，定制柜类行业渗透率未来会逐渐提升，全屋定制也将带动客单价提升，定制家居维持高增长。此外，行业信息化发展加速，生产效率将不断提高，生产成本也随之降低。在2018年，家居企业盈利可期。

以“制造业大国”向“制造业强国”转变的突破口，具有现实的战略意义。目前，欧美等工业发达国家装备制造占制造业的比重均在40%以上，全球装备著名品牌主要云集在美国、德国、意大利、芬兰等国家，他们掌握着装备制造业核心技术，是行业主导者。

“中国制造”的核心是装备。而“中国制造2025”的核心，是主打“中国装备”。要以高端装备、短板装备和智能装备为切入点，狠抓关键核心技术的攻关。我国智能制造关键技术装备与系统受制于人、智能制造系统解决方案提供能力不足、支撑中小企业智能化改造的政策支持不够等，成为当前我国智能制造发展的突出问题。

所以，中国制造业期盼高端装备与智能制造项目的“国家集中攻关”，国家应对基础材料、基础工艺、核心软件这类几乎所有企业都会遭遇瓶颈的环节组织力量“集中攻关”，国家林业局、中国轻工业联合会、中国家具协会、中国木工机械协会等国家机构与行业协会可以组织针对家具行业的项目集中攻关。

有专家认为，定制这个概念不是家具行业衍生出来，而是装修行业衍生出来的，特别是由于中国建筑住宅设计的模数不标准、建筑施工质量不规范造成的。

德国与日本为什么没有出现中国这样大规模的定制家具行业?住宅建筑设计的模数化与标准化是问题的关键。德国在20世纪20年代的“包豪斯学院”就开始了对橱柜与衣柜等收纳柜系列产品的标准化与模数化研究，70年代开始产生规模效应，特别是在现代板式家具的32MM系列家具与五金连接件的发明，完成了标准化与模数化的现代家具制造革命，配套了机械化自动化的生产装备与五金连接件，成为全球通用的技术标准。

目前国家大力推广的住宅精装化将会解决住宅建筑设计的标准模数化问题，房地产精装产业化已经完成了大部分的固装家具及全部前行业，地产商已经在最前端拦截了客户。中国定制家具产业链重组成为必然。

中国高净值人群对“家”的审美正在发生着变化。居住品味的兴起与流变，反映出中国传统文化自信的回归。以“中式”所包含的中国传统建筑与家具的文化符号重新被唤醒。

“中国式雅致生活”，是指中国人所特有的一种以智慧与闲适为主要特征的生活方式。追求的是一种精致的生活态度，而非奢华的生活方式。“审美需求”引领家居消费升级，高端家居市场的消费人群更注重的是品牌文化、设计理念、售后服务。

当今的物质丰裕的社会，更应该提倡与追求有文化有品位的生活方式，引导家居行业从单纯销售产品向推广“美学雅致舒适生活方式”的方向转变，从而引领中国定制家居行业回归到更理性的发展道路。