2019小芯科技
第二季度会议
会议时间：2019年7月8日
会议地点：安徽省合肥市宝湾国际汽配 城-远界汽配连锁总部会议室
会议人员:来自安徽各地区代理门店精英，上海门店，河北地区，甘肃地区，陕西地区，浙江地区 ，江苏地区 ，销售精英代表。
会议主题：回顾二季度销售业绩情况，分享好的经营思路，借鉴有效的营销方案，针对存在的行业门店痛点，改变自己，改变思路，提高效率提高经营利润。
开场由小芯科技品牌创始人客瑞公司CEO 密姐给我们分析了目前的大环境走向，行业趋势，经营的痛点，如何不忘初心，坚持做好自己，借助周围身边力量，抱团联合，埋头巧干的生存之法。未来逐渐联盟化，连锁化加强和加快步伐。会出现地区性的，全国性的；易损件的，全车件的，汽修方向的；不管是主机厂投资的，还是资本市场看上的，还是互联网和保险公司参与的；市场整合步伐加快。脚步跟的上的就会活下来，根不上的就会被淘汰，这是一场生死的节奏。
小芯科技品牌除了给大家提供性价比高的自主品牌外，我们也成立了相互帮助扶持共生的联盟体系-易配速达全国联盟连锁
经验分享
安徽远界汽配连锁也是我们全国易配速达体系中业绩突出，成长迅速的团队。我们请负责人刘掌柜（汽配江湖称号）给我们分享成功之道。
18年之前 刘掌柜还是安徽一个县城的汽配门店老板，短短一年半的时间走出县城到合肥开店，现在安徽省有20余家加盟代理商，靠的都是脚踏实地的实战经验。
1、不断的客户拜访，每天不低于20家陌生客户，积累客户信息，建立客户信任。
2、开店的经验更了解对方，所经历的痛点也是对方的，知己知彼，换位思考。
3、团队的培训实训，分配任务明确，定目标，定考核，定区域负责。有效管理人员。
4、借助厂家力量，货源人员的大力拓展区域。迈开腿，张开嘴。
5、结合客户经营状态，打包套餐，整店合作，技术服务输出原则，全心全意服务原则，给客户出营销方案，让客户和我们一同成长，赋能合作伙伴。
6、避开同行业强势的区域和产品，不做无畏的价格战牺牲。重点做好服务能力。
由上海终端地区销售负责人 魏传虎魏总分享经验
（原在台资汽配生产公司做10年车间主任兼技术研发，也曾是赛车手，瑜伽教练呦！内外兼修的人才，被我们小伙伴执着热忱后市场的情怀所感动加入我们大体系里来。）
1、上海终端市场是从19年3月份开始着手组建团队布局。
2、团队的培养，建立学习机制，迅速培养行业知识，学习并考试，学习重点知识。
3、摸索地域的行情，汽配城，供货渠道，合作方式，同类品牌，价格区间，合作关系等。
4、做促销活动，试水跑市场，摸脉看客户的接受度在哪一点，针对不同需求调整方案。
5、产品线先以三滤和制动系统，双拳开攻，毕竟在郊区我们有优势，大仓型号98%车型齐全。建立合作基础后，慢慢增加其他品类。增加之前销售人员先了解产品。
6、赋能终端，提供产品以外的服务，技术培训，安装指导，学会用检测工具，标准施工等，还有帮助维修厂的员工拓展服务，积极性提高（早操舞）等活动。
7、建立客户基础后，就近做服务网点（前置仓），配送更加便捷。
8、避开竞争激烈的地区和汽配城附件，客户资源太多不会对你太专一。
分组讨论
1“求医问诊”
主治医师：远界汽配刘掌柜 杭州凯门连锁李文辉
志愿者：陕西纳百川连锁程阳 兰州鑫智博连锁 杨国英
志愿者陈述：目前经营方面遇到的问题，如何针对自身问题去解决。
主治医师带领其他小伙伴进行讨论，如何出一套有效的“药房”去调节和改善这个病状。讨论积极，有效沟通，方案直接性强，对症下药。
2促销方案 大集合
发散思维，讨论除了碰到的现在行业的促销方案，还能想到什么样的促销花样，不脱俗又能让客户动心的好的方案。最终结果两方也讨论了几条方案，值得借鉴和应用。
活动总结
经过不断的碰撞和学习，才会有新的火花和灵感。想要好的结果不难，难的是我们自我突破的能力不够。应用一句古话：世上无难事，只怕有心人！
都说行业竞争激烈，汽配门店的生存空间被挤压的越来越小，其实也不难，找准自己的定位，客户定位，产品定位，服务定位。我们要想突围，需要解决同层问题，你就不缺客户，解决上层问题，你就不缺产品，解决下层问题，你就不缺利润。还要学会借势而为，再强壮的将军也抵挡不住万马奔腾。
会议精彩瞬间
排版｜小芯科技
文案｜小芯科技
长按二维码关注我们