导语：在朱志洋心里有一个梦想，就是成为世界工具机第一。从1979年创立友嘉集团以来，朱志洋和他的团队为了这一目标孜孜不倦地努力。从创业到并购、从困惑到成功，30多年来，友嘉集团已经朝着梦想的方向越来越近。对于朱志洋和友嘉的梦，我们拭目以待。
正文：工具机大厂友嘉集团2011年创造了惊人的348亿元营收，超过台湾地区其余8家上市机床企业业绩总和的1.5倍，成功跻身世界前三大工具机集团，总裁朱志洋放出豪言：2018年，要成为世界第一！
单一产品的经营风险逼出并购之路
1979年，朱志洋创立了友嘉实业，刚开始以代理日本神户制钢建设机械为主，年销售约1200台，1980年第二次石油危机销量骤降至200台。这个危机让朱志洋深刻体会到单一产品的经营风险，而且日本大厂不愿针对台湾客户的需求做产品修改，迫使朱志洋想法设法寻求别的出路。
“我第一时间想到的方法就是并购。”朱志洋回忆，友嘉当初只是个贸易商，没有技术、没有人才、也没有厂房，并购可以在第一时间拿到人才、技术跟厂房，只是朱志洋低估了并购的副作用，并购之路走的并不顺畅。
由于朱志洋没有管理工厂的经验，并购后需处理的应收账款、库存、购料等一系列问题使他疲于应对。为了解决管理人才不足的问题，朱志洋只好寄望于并购另一家更大的厂商，通过“大厂带小厂”的方法，解决营运上的困境。一连串的并购动作没有根本解决人才不足的问题，却耗尽了先前的获利，朱志洋心想如果再不积极介入，后果将不堪设想，他决定亲力亲为解决并处理每一个公司营运上的问题。
“原来会经营不善的公司，不管规模大小，出状况的原因其实都差不多。”朱志洋回忆到。一开始，朱志洋被堆积如山的库存吓到，经过深入调研分析，发现大部分的库存都始于质量及服务的问题。找到症结后，他一方面着手整顿生产质量，另一方面则建立完整的售后服务网，同时，利用手中几家公司的联合采购优势，与上游零组件供货商重启价格谈判，进一步降低进料与采购成本。
经过一连串努力，不但让这些原本经营不善的公司逐渐走出困境，更重要的是，他从中体会到一套既务实又有效率的管理良方。而这套行之有效的管理方法确实也发挥了强大的效用，成为友嘉集团日后战无不胜、攻无不克的并购利器，为朱志洋赢得了“台湾并购大王”的美名！
并购的目标就是要产品完整化
“我们的目标是希望在世界15大机床市场国家都建有我们友嘉集团的生产基地，主要针对这些目标市场开展并购业务或与别的企业合资运营。”朱志洋描绘了友嘉的并购版图。
“在2008年之前，台湾8家上市工具机厂商的合计营收为友嘉的1.1倍。”朱志洋表示，但是金融风暴却为友嘉带来机会，友嘉利用产品多元化优势降低金融风暴带来的伤害，来年，集团营收反而超前这8家上市公司合计营收的1.5倍，正式确立了台湾工具机龙头的地位。
友嘉成为台湾工具机霸主后，朱志洋并未因此自满，他有感于同性质的工具机，友嘉只能卖出新台币100万元的价格，但是国际品牌大厂却可以卖到新台币1000万元，因此取得国际认同的品牌实力便成为朱志洋下一个追求目标。
朱志洋开始复制过去成功的并购经验，从世界各国寻找适合的并购物件，并且利用中国大陆发展初期对于工具机的强劲需求，积极强化市场通路。友嘉在机床业界的并购业务方面长袖善舞，除了在中国大陆及台湾地区设有工厂外，在意大利、日本、美国、德国、韩国、印度以及法国等也建有工厂，可以说迄今为止友嘉是全球机床行业唯一一家在全球8大工业制造国均设有工厂的机床实业集团。通过企业的并购业务，从横向上丰富了友嘉的产品种类，从纵向上拓宽了同一类产品的档次范围。而境外并购业务的成功不仅提高了被收购企业所在市场的占有率，而且有效提升了友嘉的品牌知名度。
为打造全球规模最大的全功能数控集团，友嘉投建新工厂的目的在于满足各种不同领域用户的需求。“海外并购的一系列品牌均具有资深的行业背景、丰富的行业经验，与友嘉自身的产品有很好的互补性，避免重复投资；我们在并购后尽量保留原来的品牌，并在技术和生产方面，对并购品牌进行整合和优化；对并购的企业而言，友嘉注入全新的管理方式和营销模式，利用强大的销售网络，友嘉协助并购品牌打开更多国内外市场。不仅为友嘉的规模化发展奠定了基础，同时也让整合后的友嘉，成为两岸机床产品线最为完整的机床生产企业。”朱总肯定的说到。
智慧与洞察力铸就今日辉煌
回首过去，朱志洋庆幸自己当初做了一个大家都不敢做的梦，当所有人建议他不要冒险并购同业，他逆势利用大动作的并购扩充版图；当所有人都认为台湾工具机跨不出台湾时，他用旺盛的企图心带领友嘉集团冲进世界前三强。
“国际观及企图心是让我跟其它人不一样的地方。”朱志洋用这句话为友嘉的成功下了最佳的注解。
友嘉坚持打造成全球机床市场第一品牌，朱志洋总裁最后表示，“友嘉将继续走建立国际化企业和世界级品牌的发展道路，打造全球机床市场第一品牌。也许在向上攀登的过程中会有很多艰难，但我们会克服种种困难，积极应对各种挑战，保持集团蓬勃发展的良好势头。”
展望未来，友嘉集团不仅将目光聚焦在工具机产业，近年来更将实业触角伸进电子及绿能产业，产品涵括PCB软板、被动组件、LED照明以及太阳能导电胶等，朱志洋也期盼透过这些分支出去的事业体系，为友嘉集团奠立未来10年得以持续成长的动力来源。