题记：莫听穿林打叶声，何妨吟啸且徐行。竹杖芒鞋轻胜马，谁怕？一蓑烟雨任平生。
苏轼《定风波》
一、梦想
我有一个梦想：历经浮沉，归隐田园。我希望活的深刻，希望生活有意义，吸取生命中所有精华！我希望学以致用：我希望如在校时，同学们在那年某个说不清时间的夜晚所说的那样，成为一名销售工程师！让我攀越最高的峰巅。友佳，我来了！梦想需要你来指引！
二、漂泊
从故乡到北京；从毕业季的择业到最后的就业难；从康明斯到金万众，如浮萍般的漂泊，百转千回。如李主任所说，我们同样的北漂。但最后、友佳，我来了！我想对李主任说：漂泊应因友佳而有归宿，因其承载梦想、记录人生，因其代表现代男儿的吴钩本色，没有硝烟的战场，就需要我们来披荆斩棘。因友佳=有家！诚然，欢喜！
三、穿林打叶
2014年11月10日，初到友佳，新人一个：分不清东南西北，说不出产品优势，完全的竹杖芒鞋。穿林打叶从这一刻开始。
第一周，经过李主任一下午的培训，对友佳的产品基本了解后，便投入到工作中，网络搜索信息，筛选信息，联系客户，确定客户采购计划。一切说起来简单明了，但实际操作就让人忸怩不堪，如何开头，如何结尾，如何心平气和？简单的一个电话让我内心不能自已！俗话说：没吃过猪肉还没见过猪跑吗？我的问题或者说新人的问题就在于看过太多的猪跑过了：时下，电话销售猖獗不堪！我总是会想那些令人讨厌的理财、金融之类的电话销售，并把自己和他们归为一类。但最后，我发现我是错的，我这头猪与他们不一样：我们不是漫无目的，大海捞针般去骚扰他人，我们是有明确客户信息，最起码来说我们所拨打电话的客户都是我们的潜在客户，都与我们的产品有直接联系，而不是其他猪那样，上来就是一句：您需要保险吗……我们也绝对不会随便找一个人就问：您需要机床吗？最后，如李主任所说：这是我们的工作！
第二周，因电话销售的目的性潜在客户搜索正确，我获得了第一次拜访客户的机会，早晨七点起床，搭地铁转公交，而后因为客户地址提供不正确，在那转了半个小时，到最后与客户见面时已经如冰棍般了，如果说冰棍有些夸张，那么，问一下诸位：你们懂东北人所说的塞伉吗？与客户交流过程中，并没有预想的那样心情舒畅！样本一放，就是一句你先回去吧！让人怎么接受？接下来气冲冲的软磨硬泡，拿着样本讲解，才听到了采购龙门的口风，而后去客户车间转了一圈，才突然感到了此次来的意义：客户车间设备摆放呈角落化，车间布线仍在继续，与工人交谈间有所收获，客户采购，绝非一台龙门那样简单！事后，与李主任聊了一下此次拜访客户的感受，知道大家大多有同样的经历！我们只需明确自我工作定位，一切也就都会有所适应！ 直到第三周与客户因为机床问题交流增多后才明白，客户的冷淡是因为有太多不专业的猪骚扰过他，让他不胜其烦！我们需要用我们的认真与敬业去感知客户，和客户建立深层次的友谊，苦心人，天不负！最后才会发现，客户因骚扰而冰冷的心需要我们去温暖！
入职不足一月，虽没有太多穿林打叶之事，但我最后懂得，我们应做到：千磨万击还坚劲，任尔东南西北风！自是年少，理应韶华倾负！
四、感恩
11月27日，正值感恩节当日，心有所思，与诸位分享。人生之经历，有穿林打叶，有鸟语花香。不管何种，我们都应怀感恩之心，吃水不忘挖井人！一如，我感谢毕业时找工作时的茫然，他让我坚定做学有所用的工作的信念；再如，我感谢在金万众工作的时光，他让我沉淀，让我学习刀具知识，学习林欧阳副总的认真，学习老牛的博爱。他让我知晓客户机床的摆放形式代表他的产能规划，他让我与一位客户因刀具而产生继续聊下去的话题。一步步的成长让我意识到：面对现实的同时才会感知梦想，有影子的地方注定有光！感谢曾经过往，记录着这个时代关于我们的传说！
五、生如夏花
穿林打叶何妨？闲庭漫步而已！心之所向，九死而不悔。友佳，此处即是吾乡！友佳=有家！愿我们如夏花之绚烂！与诸位共勉！