价格首先是交换价值的货币表现,然而交换价值并不等同于价值,因此价格也并非完全是价值的货币表现,商品是用于交换的物品。在相对短期内，投资人对价值的判断取决于他的心理态度，这些态度受到各种信息的影响，其中，价格信息是最为直观最为重要的影响因素。而利润问题是关系企业生存和发展壮大的重大问题。利润必须从企业产品卖给客户时才能体现出来，因此，价格的高低是衡量此次推销成功与否的重要条件之一。
客户在接触产品初期，无论是出于自发的对产品的需要，还是销售人员主动接近产品展示，客户会不由自主地问一句：“这个产品多少钱”，我们日常生活中也是一样，比如某天你去买衣服，手摸一下就问，老板，这衣服多少钱。客户的初期问价大部份是因为对产品价值不太了解，以最初的价格来判断产品的价值有多高。如产品贵，就认为价值高，便宜也会认为价值低。我们做销售的一定要认识到这个问题，很多初级业务员总是认为客户问价就是有购买意向，优秀的业务人员都夸奖客户的眼光独特，再介绍产品的价值，但不提价格，只说产品有些贵。等客户对产品的价值有所了解后，再提到价格。
报价时的小技巧：
1、先价值，后价格
2、多谈价值，少谈价格。客户对某种产品的需求越是强烈，他对该产品的价格越不重视
3、调查客户经济实力，有针对性的报价，这个可能通过客户的公司规模和需求来估计。
4、如果与客户进行推销洽谈的不只是我方一家，而是竞争对手较多，注意不能报最低的价，也不能报最高的价。
就像陈副总裁在东莞服务中心开业交流会上说的，价格与价值，我们要给出专业的技术方案，体现价值，改变思路。