献给那些徘徊在日化道路上的创业者们

-----东莞市腾维生物科技有限公司罗江

想创业吗？对日化洗涤产品熟悉吗？

洗洁精，洗衣液，洗手液，洗发水，洗车液，玻璃水，洁厕剂，消毒液等等这些产品都是老百姓日常生活必需品而且销量巨大，蕴藏着巨大的经济利益，散装洗洁精、洗衣液等洗涤日化产品，是餐饮业、服务业长期的大量使用的消耗品，在他们经营成本中，需要更低成本的预算，所以不会去买价格较贵的品牌洗洁精、洗衣液等产品。因此，散装洗洁精、洗衣液以低廉价格占据了大量市场份额。洗涤产品没有淡旺季，市场不局限，人人家家店店必用，市场需求量巨大，永不饱和，极为走俏。因此，经营一家家庭式工厂，是低投资、零风险的创业。

腾维公司技术配方产品类型详细介绍：

家用洗涤剂类：散装洗洁精配方，瓶装高档洗洁精配方，洗发水配方，洗洗手液配方，透明沐浴露配方，乳液沐浴露配方，普通洁厕剂配方，消毒液配方，花露水配方，香皂配方，肥皂配方等

汽车保养美容用品类：蜡水洗车液配方，普通洗车液配方，高泡洗车液配方，汽车防冻液配方、玻璃水配方、膏体轮胎蜡配方、全能水配方、油污净配方、机头水配方、上光剂配方、汽车蜡配方，轮胎清洗剂配方，发动机清洗剂配方等

民用日化常用品配方：洗发水配方，多用上光护理剂配方，衣领净配方，滤网清洗剂配方，地面清洗剂配方，厨房除油剂配方，厨房清洗剂配方，洗石水配方，家具上光剂配方，浴盆清洗剂配方，花露水配方，地板除蜡剂配方，排风扇清洗剂，珠宝清洗剂配方，皮革清洗剂配方，液体皂配方，机洗洗涤剂配方，地板清洗剂，浴室清洗剂，干洗机配方等

美容美发用品：发胶配方，啫喱水配方，护发素配方，摩丝配方，发蜡配方，啫喱膏配方等

保洁洗衣房用品类：衣物局部清洗剂配方、彩漂粉配方、氯漂粉配方、衣服柔顺剂配方、外墙清洗剂配方、地面清洗剂配方，高泡地毯水配方，酸性清洗剂配方，泡泡地毯水配方，地毯干洗剂配方，人造草清洗剂配方，无水清洗剂配方，蛋白去污渍配方，色素去污渍配方，织物油墨去污剂等等

工业清洗类：金属清洗剂，铝制品抛光剂配方，铝制品清洗剂配方，溶剂型除油剂配方，铝制品除锈剂配方，不锈钢保养剂配方，不锈钢抛光剂，不锈钢抛光蜡，碱性除油剂配方，有色金属除油剂配方等等

你的疑惑是不是这些？

1、从事这个行业究竟投资多少才可以运作？

生产洗涤剂系列产品，特点是投资小、见效快、风险小、利润大，不受年龄、性别、地区和文化高低限制。生产规模可大可小，是家庭创业、个人创业的好项目。投资万元即可生产，包括原料和工具，见效循环快，不需要大量周转资金，不需要大量压货库存。

2、成为合作商后，洗涤生产原料怎么办？各地好买吗？

我们提供原料供应及设备，如果当地有化工市场的，也都可以采购到.

3、生产中碰到问题，你们有售后方面的服务吗？

成为我公司合作商后，如果有什么不明白的地方，随时跟我们公司客户代表联系，会有专业老师给你解答，指导在采购原料中、生产过程中、销售环节中遇到的各种各样的问题，直到您学会为止。

4、洗涤产品成本这么低，质量效果怎么样?利润如何?

我们值得注意的是：网络上有宣称洗洁精1毛2毛等低于3毛每斤的成本，可以这样明确告诉你，那样的成本质量无法站住市场的，因为质量取决活性物的高低，1毛2毛的，可能感观像洗洁精，实质上根本不具备洗涤效果，不要一味追求低成本的产品，我们要的是质量，质量才是生存发展的根本。（其它产品具体成本查看效益分析内的介绍）

5、目前我所在地区也有做这个行业的，但是我也想做，怎么样才可以占有市场份额呢?还能赚到钱吗?

虽然各地区都有做的，一般做这个行业的都只做洗洁精，比较单一，而且质量不稳定，良莠不齐。我们的技术是很多种，你学到技术后，可以多样化经营，做系列产品，有一定优势，容易形成垄断，产品多，质量好，何愁没有客户呢！

6、生产日化洗涤产品，需要办理各种手续吗？

小型的可以考虑注册个体工商户，实力强的注册XXX日化厂或东莞市腾维生物科技公司**分公司等。

7我该怎么开始做

开办日化厂之投资概况：

关于设备：推荐使用腾维公司月产60吨日化生产线。设备送到家，包安装调试，指导量产。所有费用共6万元。让你投资轻轻松松。

关于包装：腾维公司对所有包材已经具备低价采购渠道，都是原价供货给合作商

关于场地：地处一楼100平方加工房、选偏僻一些房租便宜一些，上下货方便一些的。也可以租用沿街店面，进行前店后厂的经营模式，简单的也可以在自家院子里进行生产。

开办日化厂之销售策略：

1、关于质量，前期主要是为了打开销路，树立自己的品牌和信誉。不要为了价格竞争，过度做低廉成本的产品，特别是在县城，本乡本土的，太差了口碑不好以后难生存。以中档产品为主打，配高、低档产品来满足不同要求的客户。用低品质的卖高价格，结果只有一次买卖。常规生意是没有暴利的，是以规模取胜，量上赚钱。

2、品种要齐全，凡是洗涤的基本品种，如洗洁精、洗衣液、洗车液、洗发水、沐浴露等你都要有。一些特别功能的洗涤剂你可以少量做样品，以备大客户订货。品种多了，客户会认为你的技术实力强，同时可以扩展日化洗涤产品的销售对象。

3、要差异化经营，只用一个价位的产品去对付所有的客户是不行的，不同的客户对产品的要求不一样。比如小饭馆餐具的油污少，他们所选择的重点是价格，去油污过得去就行。综合型饭店餐具的油污较多，他们所选择的重点是价格+去油污，对这些就重点推销中价位的散装洗洁精成功率就高。火锅类饭店餐具的油污多，他们所选择的重点是去油污能力的强弱。

4、要市场调查。先找出市场销路较大的产品和品种，然后随市场的需要而调整供应产品，这就需要进行市场调查，比如散装洗洁精，什么品质的好卖，什么价位的好批，什么单位、什么人用量大，他们对包装对服务对保质期有什么要求，对颜色对泡沫对稠度洗涤效果对香味有什么偏好。洗发水、沐浴露、洗衣液等等都要依次调查掌握手材料，为你的成功打下坚实的基础。

5、要大量宣传。俗话说酒香也怕巷子深，要扩大销量，必须要大力宣传。农村地区可以走村串寨、赶集演示。印制一些批发联系卡，注明你的品种、品质、价格、优势、服务方式、联系及送货电话。要进入这个市场，首先就是要把你的产品信息传递出去，传递的方式不是广告，是将你的名片一张张直接送到传递的老板手中。另外可以免费试用，装上样品连同联系卡沿街送给每一个宾馆、饭店、酒楼、桑拿、浴城、发廊、洗车场、洗衣店、小卖部、大排档、旅馆、招待所、娱乐场所、村镇、机关厂矿食堂、学校等可能成为你潜在客户的手中，让他们试用，等待信息回复。

6、发展经销或代理商。只要的产品质量过硬，给经销商足够的利润，就可以发展自己的特约经销，可以在人流量大的地方或店铺设立代销，扩大销售，有实力的可以发展市、县、乡镇一级的代理商，让他们成为你的合作伙伴，共同打开市场。

总之，万事开头难，一开始生产销售都会碰到各种客户，说好的有，说不好的也有，有道理的听之改之，无理取闹的说明他不是你的客户，没必要理他，认真做好产品质量，持久以恒的经营必将成为百年老厂。

高品质洗衣液利润分析

品牌:	好家净	香型：	清淡花香	成本价格：	6.5元/瓶
型号:	薰衣草/柔美花香洗衣液	产地:	东莞.茶山	批发价格:	14元/瓶
功效:	超强除菌、无磷、无荧光剂	净含重:	2L以上	零售价格：	26元/瓶
适用范围:	棉麻织物、丝绸、毛料、贴身内衣/儿童衣物	毛重：	2KG	箱规：	6瓶/箱

高品质洗衣液原料成本：1.5元/kg 散装成本1.5元/kg

瓶装洗衣液包装成本：双面标签0.5元+瓶子2.6元+瓶盖0.3元+内盖0.1元=3.5元/套
市场售价:农村和城市相比差别很大：一般市场售价13元/kg。每天按最小产量生产洗衣液1000kg，按最低市场批发价格估算
每天批发利润：
一、每天按最小产量生产洗衣液1000kg
总利润（1000kg÷2kg/瓶×14元/瓶）- 原料成本（1000kg×1.5元/kg）- 包装价格（1000kg÷2kg/瓶×3.5/元）-电费（15度×1/元）=3735元
每月批发利润：
3735元×30天/月＝112050元

销售途径：

与各商超、乡镇小卖部、临时摊点、日化用品店、批发市场联合批发。与干洗店建立合作伙伴关系。

高端洗洁精利润分析

品牌:	好家净	香型：	活力生姜	成本价格：	3.57元/瓶
型号:	生姜洗洁精	产地:	东莞.茶山	批发价格:	7/瓶
功效:	强效去油、不含磷、除细菌	净含重:	1.25L	零售价格：	12元/瓶
适用范围:	清洁果蔬、餐具、	毛重：	1.25L	箱规：	9瓶/箱