丁世忠站在安踏晋江工厂生产间，伸出左手，指向其中一条流水线主持人马腾说：“以前一条流水线是64.7米，需要50个工人；现在这条流水线是9.73米，配备12个工人，每天的出货量在1200到1500之间。”
这段文字中的数字表达准确无误，像极了生产线上工业化快速反应的每个缩影。而站在安踏晋江工厂车间内道出这番话的丁世忠，身材精干。身为安踏公司董事局主席兼首席执行官的他，喜欢运动T恤远胜过西服正装，讨厌熟悉的人称呼自己为“老丁”，喜欢自诩“小丁”。
在已经过去的2017年前七个月以及2016全年，丁世忠和他掌控下的安踏，如他期待的那样“风华正茂”。2017年7月初，安踏市值成功突破740亿元，与耐克、阿迪、安德玛一同跻身全球四大体育用品公司。
当年6月，安踏旗下签约球星克莱·汤普森，穿着安踏球鞋拿下NBA总决赛冠军，成为一大舆论焦点。
由此，丁世忠身上汇聚了诸多标签：中国鞋王、晋江系老大哥、市值第一本土体育品牌掌舵者。
千亿目标
作为首个营收破百亿元的国内体育品牌，安踏于今年上半年交出了一份亮眼的成绩单。财报显示，今年上半年，安踏实现营业收入73.2亿元，同比增长19.2%；实现净利润14.51亿元，同比增长28.5%；同时，毛利率突破50%，由47.9%增至50.6%。基于这份成绩单，安踏CEO丁世忠表示心，“基于运动产品的市场空间，集团多品牌战略的实现，安踏有机会提前实现2025年的千亿目标”。
2015年，安踏营收首次破百亿。按照计划，至2020年安踏将实现集团销售流水年复合增长率超15%，安踏销售流水年复合增长率达到中双位数，FILA销售流水年复合增长率超过30%。销售数量方面，鞋类销售量目标为1亿双，服装类销售目标超过1.3亿件。在渠道方面，店铺数量将超过1.1万间，电商占零售流水的比例达到20%。预计2017年全年流水有望突破300亿元。
据了解，安踏以全新的装潢及商品陈列推出了第八代门店，截至6月底，安踏店包括安踏儿童独立店共有9041家，FILA店包括FILA?KIDS独立店共有869家，DESCENTE已进驻全国超过10个核心城市购物中心，全国共有21家门店。此外，电商渠道方面，除了经营官方网上商城外，安踏还进驻了天猫、京东、唯品会等电商平台。同时，安踏的新物流中心预计于明年初启用。
需要更多并购
目前，安踏的品牌矩阵包括定位大众的安踏、运动时尚的FILA、高端滑雪的DESCENTE以及专业户外的Kolon。安踏披露的2017年二季度最新运营数据显示，非安踏品牌的零售金额增速为50%-60%，远超过安踏品牌20%-30%的增速。
2009年8月，安踏以6亿港元收购了百丽国际旗下运动品牌FILA在中国的专营权和商标使用权，负责在中国推广及分销FILA的产品。在被安踏收购前，FILA在华业绩疲软、拓展不力，被收购后FILA开始回归时尚路线，并请来高圆圆等明星代言来扩大影响力。目前，FILA已经从亏损业务成长为安踏最重要的业绩驱动力之一。
但收入占比近70%的安踏品牌仍是安踏集团营收的最大来源。在销售渠道上，除了传统的街铺销售渠道外，安踏品牌逐渐提升在购物中心和百货公司等渠道的店铺占比，同时电商比例也将逐步提高。安踏预计，在2020年安踏电商比例有望达到20%。
业内人士分析认为，以目前的业绩和品牌矩阵来看，实现千亿元的业绩目标，安踏需要并购更多的品牌。
丁世忠也表示，通过不同品牌组合及其针对不同客户群的市场布局，安踏将覆盖从大众到高端市场、从功能性到时尚休闲体育用品、从成人到儿童不同年龄层的消费者，满足各种细分市场的特定需求，未来不排除有更多的品牌加入安踏。
扩张压力
按照安踏的多品牌战略，除了守住具有性价比的市场，安踏对于高端品牌的布局通过收购来完成。今年上半年安踏发布公告宣布，筹得37.9亿港元用于未来收购，而收购的对象为国际体育品牌。
此前有消息称，安踏可能收购被开云集团出售的体育用品品牌PUMA，不过丁世忠在2017中期业绩发布会上对此进行了否认。丁世忠表示，正在积极寻找收购目标，主要是中高端定位，有一定知名度的国际品牌，与安踏进行互补。
对于一直“买买买”的安踏，零售咨询专家闵光亚表示，要达到千亿元的业绩目标，安踏需收购更多的海外品牌。但是，在阿迪达斯和耐克等一线运动品牌占据大部分市场份额的背景下，安踏应该注重细分领域和市场，同时加强差异化经营，收购的新品牌应该与目前已有品牌形成互补而不是竞争。
服装行业观察人士程伟雄则表示，近年来安踏将渠道模式逐渐向直营的零售模式转型，与代理商合作，以安踏控股各地“诸侯”的做法，将渠道统一管理，这样的做法对公司后台产生了极大的推动与变革。但相对而言，直营比较重资产模式，同时也需要承担团队、店铺租金、库存等方面带来的巨大压力。针对相关问题，北京商报记者向安踏发去采访提纲，但截至发稿，仍得到官方回复。
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从作坊到中国鞋王，营收目标千亿靠什么狂奔？
旭盛线业有限公司2017-10-21
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