12月21日下午，在福维公司排污交易权委托交易招标现场，随着厦门珏诚环保科技有限公司一举中标，标志着该公司盘活资源的重要一步——富余排污权转让正式进入交易阶段，也为该公司年末收官增添了一抹亮色。
面对今年原燃材料大幅涨价、维纶常规水溶市场持续萎缩的经营局面，该公司临危不乱，生产经营经受住了市场“蜕变”的重重考验，提前完成营收、利润目标。在交出“成绩单”的同时，该公司持续发力，进一步挖掘创效空间、激发创效潜能。“抓两头，营销节奏要踩准；降成本，边角煤和废丝利用要进行；增收入，资产处置要按下快进键……”在四季度经济分析会上，该公司党委书记、董事长、总经理魏平和对年末收官战开出多剂“良方”，要让每一个创效源泉充分涌流。
“我们把差异化产品作为当前生产和销售的主战场。”该公司供销部门负责人李辉遥说。12月24日上午，该公司维纶一厂正在高负荷运行，员工们正在忙碌着生产短纤和水洗长丝产品。面对瞬息变化的市场形势，该公司充分发挥产品丰富和质量品牌优势，全力拓展差异化产品市场。“我们转变营销思路，通过实行‘一品一策，一户一策’销售策略，既做到拓市增量，也最大限度地提高了产品毛利贡献率。”李辉遥表示。今年该公司蛋白改性聚乙烯醇纤维和水洗长丝束等差异化品种市场拓展和销量取得重大突破，替代缩醛化长丝在环保填料市场的难溶长丝束市场初步打开，有效缓解了市场压力，销售“龙头”的带动作用进一步显现。至11月底，该公司累计销售差异化维纶占比达到38.2%，销售收入贡献率达到43%，创下历史最好水平。
“我们还利用市场之手找寻节支创效的‘破题’之法。”李辉遥说。针对大幅振荡的原燃材料市场，该公司成立PVA采购小组并建立市场信息周报制度，系统、全面、准确收集上下游紧密相关产品的产能、开工率、需求、库存等市场信息，精准把握市场脉搏，通过2批次大单采购，节约采购成本1200多万元，在市场竞争中获得了相对成本优势。
盘活资源是该公司今年工作的一项重头戏。“我们12月份已经销售矿石4万多吨。”12月27日，该公司三达矿业公司经理刘景云顶着寒风照例来到开采现场监督生产情况，提起今年矿石销售情况，刘景云满满的成就感。今年来，该公司在确保矿山安全开采的情况下，抓住矿山扩证后的市场机会，根据矿石品质采取批定价策略提高销售价格，矿石平均销售价格较上年增加1.55元/吨，全年实现销售收入1460万元。
此外，该公司做足增收节支文章，把落实惠企政策作为减亏创效的重要途径，做到能够争取的政策一个不漏，尽力争取的优惠逐个落实，实现了多方“开源”增收。今年，该公司在争取土地使用税减免税金、省级增产增效用电奖励等各类惠企政策上实现增收447万元。
“公司富余排污权按目前市值计算，未来收益也十分可观。”看到数月来争取到的富余排污权即将变成真金白银，该公司安保部经理蔡为民心里充满了期待。（陈福华）
