农村电商如何走出迷局？

来源：河南乐村淘、农村电商研究院

农村电商要想真正帮助农民解决问题，且真正走得长远，甚至走向全世界，就得跳出现有的模式和思维圈，从以下几个方面来设计模式。

农民说：“既不费事，又能赚钱”。普通农民很难学会电商，他更适合把农产品种好、水果种好，其它最好是有一条龙服务。

这就需要有统一的运营中心，进行统一的技术服务、人员培训和农机农技服务、种苗化肥农药服务，整合各级物流配送和终端营业部、服务网点的服务网络体系进行统一调度，吸引合作方共建冷仓、批发交易中心、物流配送和金融服务等。

所以不要妄想让农民变成电商高手或是推广专家。农民的长项是耕种、养殖，所以他们只要能生产出优质的农产品即可，这是他们应该做的事。

而互联网的运营、营销、推广，产品的策划包装等，交给专业的团队。比如：围绕农产品和水果的垂直电商，它们都专注在生鲜冷链和果品方面，目标用户精准，物流配送专业。而且他们最关注的资源就是有特色的原产地农产品资源。

以地域为中心，将本地农民团结起来，大家拧成一股绳，一致对外，这样才能在全国甚至全球市场上抢占自己的一席之地。而不是像现在这样，大家都上网一家开个网店或是移动微店，敌人还没遇到，自己人就先打起来了。这样做的结果就是最后谁也做不大，而且最后陷入价格战。

许多电商平台都共同坚守一个原则：农产品，特别是食品类的农产品，必须证件齐全，如果额外有商标品牌之类的硬件，东西就更好卖了。所以大家团结起来后，用统一的品牌打市场，用统一的标准来做产品。只有这样，才能复制扩大，做大做强。

农产品和水果的销售大部分还是依赖地面批发分销，所以，原产地B2B交易批发平台也会成为很好的模式。

全国各地的批发分销或零售商都可以在上面进行采购，然后物流配送直接到他们的各地分仓甚至可以直接配送到消费者手中。因此，未来专业的垂直电商+地面分销批发模式可能更适合农村。

农民的资金及实力有限，当地政府相关部门一定要在能力范围内给予最大的支持，比如政策方面的、资金扶植方面的等。实际上如果能按照以上的思路将本地的人和资源整合起来，是很容易获得政府支持的。