今年双11交易额又创新高达1682亿。双11的余热渐渐褪去，对于农产品来说商家该如何做好接下来的销售工作，成了很多人头痛的问题。

这个问题可能不好回答，一时也很难解决。如今农村现状是小孩居多，老人多，懂网络的年轻人都外出打工了，剩下的都是些不懂网购的农村老年人，加之基础设施跟不上，主要是物流，农村产品保质期时间短的原因，发的货不能及时送到消费者手上，货还没到消费者手上，产品已经过期，购物回来的产品，物流成本过高，特别是偏远山区一件两件网购产品物流不会及时送下农村。在这样的情况农村淘宝经营确实愈发艰难。

由于传统市场观念仍很大比例，农户大多还是观望，全由市场来决定，供大于求，怎样都卖不了高价，反之能卖高价。然而，现在的问题是国内的供需基本平衡，但受到了大量进口国外优质农产品的冲击，加上自由贸易等因素影响，外品一来原来的供需平衡被打破了，农产品即便长的好，也卖不好。

农产品的品质

一定是自家天然种植的，绿色食品，（没有这层保证，即使忽悠卖出去了，也做不长远，不会有口碑）

产品的包装

不能太专业，一定要自然，说白了就是一定要“土”。比如一位农村大爷的案例:小米装在哪里，一定是装化肥那种白色编织袋，挽一下口，装了三分一小米在里面，这才像个农家自己种的产品，相反，如果装在真空袋子里或者塑料保鲜盒里，那味道就不一样了，可信度就没有了。

价格你得敢要

因为它就值这个价格，绿色产品，口感好，而且市场卖这个的人还不多，大家现在对于质量好的绿色产品还是愿意花钱的。

农产品不要扯品牌

要说产地，尤其是自家种的，一说品牌，味道就变了，可信度立马降低，

现在淘宝，京东等电商平台上很多卖农产品的，卖的好的一定不是那种图片搞的特别专业和美观的，越真实自然，效果越好，很多做农产品电商失败原因就在于此，脱离了群众，少了那份味道。

这就叫“小而美”。一个好的定位，美不是指图片精美，而是要有自己的特色。

选择农产品货源的三大特点

产量少——物以稀为贵

个性化强——模仿难度大，顾客粘性大

竞争少—容易卖高价格，高利润

农产品盈利模式

认准消费者

通过筛选后，可以把产品卖给两种人，一种是有家乡情怀的人；另一种是想体验农村生活和吃到新鲜农产品的人（这种客户大多数生活在城市里）。

那么，推销的时候，一定要有标准化可循。优质才有出路！

直播宣传产品

通过直播农产品下种到落果的全过程，可以是图文、小视频或在线直播，通过这一些只是想告诉消费者，这是野生无公害的，不是打药或催熟的，让客户放心，同时也将原产地给推送出去，让大家知道这里的相对比较好。

农产品+旅游

通过直播，吸引客户过来体验农产品成长的过程，将成变成一种产品+旅游的方式，让客户有参与感，有体验感，一边玩一边认知产品。很多人通过这种体验的方式，认识了很多喜欢相同爱好的人，而这些人刚好就是你的客户。由于有这些人不断的去体验，通过他们的口碑，让你快速的拥有了一群固定客户。

注重包装和物流

因为是农产品，所以在快速上，一定要快，所以在包装和物流上，一定要相尽方式去将他做好，做快。至于怎么卖，有很多种，可以认购农产品，预订产品等方式。

做农产品电商不要走两个极端，一个是明明不适合平台电商的农产品一定要在上面卖，另一个是放弃平台电商的运营而一味的走小道，这两个极端都不可取，我们要做的事情是结合为我所用才是根本。不拘一格的利用线上线下的流量为你所用。

（文章来源：今日头条-田多多）