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农产品上行的基本要素有哪些？

农产品上行的基本要素有哪些？ 疆里疆外VIP
2019-11-07
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导读：在种植、采摘过程中，原来的种植户、加工商，需要更加精细化的运作。在过去的线下流通中，残次品在各个采购环节中被逐步淘汰，但在网购的时候，因为直接面对消费者，环节被减少，作为生产商或者源头供应商的卖家，需
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近几年，农村电商成为了很多人的关注焦点，网购下乡，促成了很多人返乡做农村电商，越来越多的特色农产品开始不断出现在各大网络电商平台上。那么一种特产，要变成“特产电商”市场上的宠儿，需要做哪些基本的准备工作？

农村电商上行的基本要素

01

供应源头的严格筛选

在种植、采摘过程中，原来的种植户、加工商，需要更加精细化的运作。在过去的线下流通中，残次品在各个采购环节中被逐步淘汰，但在网购的时候，因为直接面对消费者，环节被减少，作为生产商或者源头供应商的卖家，需要把产品进行仔细的分拣。让客户直接收到优质的农产品。

02

产品本身需要深加工或深度营销包装

产品面向电商的深加工，一方面是指挖掘和强化产品特性的加工，如常见的去污、摘叶等供应端的精细化管理加工；另一方面是为了适应网络零售年轻化、快捷化等特点，需要对产品进行易于快递、小包化、零食化的创新加工，使得特产跳出单纯的食材市场，进入零食和易包装食品市场。

03

产品信息化环节要执行好

数字化管理，随着电商行业逐渐成熟，也产生了经过行业验证有效的表格式的管理方法。我们主张农村电商，尤其是特产电商，在进行上行销售工作时，可以采取最小化启动的模式，早启动、晚效率，因为电商工作最难的部分在于启动，而难以启动最大的原因就是各方面条件都不具备，最终归结为“缺人才”这个伪命题。因此，我们提倡大家使用土法上马的思路，用最简单易行的工具，尽快开始，在做的过程中逐渐优化。因为农村电商整体发展较慢，特产类电商竞争并不是特别激烈，消费市场对特产电商的需求也是越来越大，所以，大胆尝试，是特产电商工作的诀窍。

04

注重零售和产品服务型人才

事实上最重要的是服务型人才，因此，我们也认为，农村电商最依赖的是服务型人才，也就是具备零售服务意识、产品服务能力的人才。但这样的人才，并不是标准化的人才，也就是说，无论是城市电商还是农村电商，并不能从学校教育得到这样的人才。对于熟悉产品、具备消费者服务意识和能力的新一代电商服务型人才，是指能在面对产品和消费者的过程中习得技能的人。而服务意识则很大程度上与人才的天然性格特点有关系，以电商君的个人经验来看，在农村，生活环境比城市单纯，生活节奏也比城市慢，更利于服务意识的建立。

05

线上和线下O2O渠道

近年来农村电商的产品销售趋向于与农村特色旅游相结合，游客在现场游玩时，在大自然环境中体验到原生态，容易对农副特产产生较大的购买欲望和消费兴趣。而农村电商中O2O渠道的打通，将拥有线下消费和线上发货的优势，解决了旅游中特产销售不及时、不好带等问题。同时，由于购买便利性带来的购买率上升，可以使得销售效率提升，进而降低渠道成本，控制合理售价，避免高价宰客现象，进一步提升旅游体验。


【声明】内容源于网络
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