电商只需做好三件事。让客户找到我，让客户喜欢我，让客户爱上我，对应的分别是，引流：怎么样把更多的客户吸引进来；视觉：如何一眼就让人家看上我；客服：促进客户下单让人不舍得走。
其他的都是锦上添花，而这三项能力确是重中之重。首先把基本功做好，客户进来了才承接得住，不然一个店铺进来冷冷清清，这里主视觉设计就显得相当重要了。前几期我们说到了店铺装修的氛围营销，造势营销。通过大气的装修，资质证书等等来彰显店铺实力。那么今天教大家如何让宝贝主图脱颖而出。
1、寻找差异点：消费者最关注的点是什么？通过材质、生产工艺、原材料找差异点。通过与消费者有关的大白话表达出来，拒绝千篇一律的工业化表达。简单讲就是说人话，接地气。将产品卖点转化成消费者语言。
2、差异化表达：避开同质化千篇一律的视觉表现手法，找到差异点来演绎。展示功能，颜值，质量，款式，性价比。我比其他家更好，究竟好在哪里？我的承诺是什么？
对客户的需求进行深挖：比如做微商的，别人的减肥产品只能减肥，我的减肥产品不但能减肥还能排湿毒让你变美。别人的伞只能遮阳，我的伞却能让你在这个夏天变美。创造多场景用途，让客户想象这个东西物超所值，我一定要买。工作生活要是缺了它都过不下去那种。
3、品牌视觉调性：让客户三秒钟记住你这个品牌的技巧：设定一个简单好记又有趣的符号，手势，方便品牌建立自己独有的视觉差异点。将产品卖点特性和品牌承诺相结合，利用特写视角来解读利益点。塑造品牌独特的人设记忆符号，产品记忆符号来区别其他产品的视觉差异化。比如江小白的眼镜人，昊信地产的大头像，创始人就是品牌最好的代言人。其次精灵可爱的小动物、卡通形象符合品牌调性的也可以。为什么品牌要请明星代言，因为顾客有时候不一定是因为需要才去购买，而是因为喜欢，所以要买。
4、戏剧化落地：情理之中、意料之外的创意表达。手势+围观元素。将产品演示在客户的日常工作生活场景中，一秒代入感。与客户建议互动体系，增强归属感。给粉丝起一个有特殊意义的名字，让每个人都为这个团体而骄傲自豪。
客户的表层需求是买一包种子，但客户需要的是一片花园。不要说你的种子多么坚硬基因多么精良，你只要描述给顾客：待到秋天花架树下沏茶一杯，微风徐来，花香四溢的场景。
主图总共有五张，第一张可以有适当的关键词出现，但避免信息过多；第二张图片展示使用场景；第三张图片展示细节图；第四张图片展示独特卖点；第五张图片用白底图增加权重。宝贝、主图、视频一起做，站在客户角度换位思考，最想了解哪些东西就把这些东西通过有温度的视频展示出来。
