业精于“秦” | 一位核电技术骨干的跨界逆袭

今年40岁的刘志光，自2007年毕业后便投身秦山核电事业。他先后在生产运行一线和安全质量岗位深耕16载，是当之无愧的核电骨干。2023年7月，因撰写秦山核电参评全国企业首席质量官的文章，他首次接触秦山核电同位素产业。也正因这次机缘，当县里抽调人员加入核电关联及核技术应用（同位素）产业专班，充当秦山核电与海盐央地合作的纽带、助力同位素产业壮大时，刘志光主动请缨，毅然投身这片全新的战场。

在秦山核电工作的刘志光

2024年3月15日，刘志光正式挂职加入县核电关联及核技术应用（同位素）产业专班。初来乍到，面对全新的岗位与环境，他坦言起步并不轻松。

“在秦山核电工作时，除了那篇参评文章，我的日常工作与同位素领域几乎毫无交集。来到新岗位，我必须从零开始，快速吃透同位素产业链的方方面面。”刘志光坦言，“更具挑战的是，我是技术出身，招商工作对我而言是完全陌生的领域。”

产业陌生、业务空白，双重难题摆在眼前，刘志光如何破局？

“幸运的是，当时的专班班长陈峰主任对我倾囊相授，手把手带着我深入了解同位素产业链。”刘志光回忆道。2024年全年，他跟着陈峰走南闯北，参与各类项目对接、招商引资会议超200场。

招商的流程该如何推进？与客商沟通该采用怎样的话术？怎样才能把海盐同位素产业的优势讲透说活？这些从前从未接触过的课题，都在一场场实战中，被刘志光慢慢摸索清楚，他也从一名招商“小白”，蜕变成了能独当一面的业务能手。

招商技巧可以在实战中积累，但同位素产业作为技术密集型的朝阳产业，招商工作远比其他领域更考验专业功底。核素特性、成药机理、管线生产……这些专业知识，是刘志光必须攻克的必修课。

“除了线下跑会，研读专业书籍、翻阅线上公众号也是我获取信息的重要渠道。”刘志光边说边点开手机里的文章。这些公众号里，藏着最新的行业动态，既有能助推海盐同位素产业发展的宝贵线索、项目信息，也有竞争对手的最新动向。摸清这些信息，对招商工作大有裨益。“你看，比如像‘核医学’‘夸克医药’这类公众号是专门评论业内大新闻的，蕴含了招商信息，可以用来挖掘潜在项目。”

如今，刘志光的手机里已关注了65个同位素产业相关的专业公众号，翻阅公众号、梳理行业信息，早已成为他闲暇时的必修课。

2025年，经过一年的沉淀与积累，刘志光不仅彻底融入专班团队，更成了项目招引的中坚力量。“我们的工作主要分为三大块：项目招引、落地服务、产业影响力打造。”刘志光说，“说起项目招引，印象最深刻的，莫过于与中辐院的合作洽谈。”

刘志光与中辐院的首次接触，是在2024年4月，彼时他刚进专班不久。为了拿下这个项目，专班团队在每次正式沟通前，都会进行各种调研考察，打磨出一套套详尽的招引方案，再与中辐院面对面洽谈。然而，现实屡屡泼来冷水——前三套精心制定的方案，先后未能如愿落地。但每一次碰壁，都没有让团队气馁，他们迅速调整方向，再赴各地调研，重新规划招引路径。

这场招商攻坚战，并非全无收获。2024年9月，中辐院与海盐县人民政府正式签订全面深化核技术应用（同位素）产业战略合作协议，设立中辐院华东项目部这一驻外项目部。双方约定，将进一步拓展合作的深度与广度，携手打造全国最大的医用同位素产业集群，助力我国实现医用同位素产业自主可控。

时至今日，刘志光与中辐院的对接，已迈入第三个年头。期间，他参与了近二十次双方沟通会议，与中辐院相关负责人通了近百通电话，每一次沟通、每一个细节，都凝聚着他推动项目落地的决心。“这条路走不通，就换一条路。”刘志光眼神坚定，“第四套方案已经准备就绪，只要认准目标，就总有一条路能走通。”

同位素产业是秦山核电与海盐县双方携手打造合作的“第二增长曲线”，这份沉甸甸的期许背后，是无数人像刘志光一样，在默默付出、日夜坚守。平衡工作与家庭，是他们绕不开的一道难题。

“妻子是班主任，一周六天基本都扑在学校。我平日里经常加班、出差。”刘志光的语气里带着些许愧疚，“有时候周末加班不得不带着孩子到办公室，孩子们写完作业经常会问：‘爸爸，我们什么时候回家呀？’”

在他与专班成员的共同努力下，目前，31个优质项目落户海盐总投资超100亿元，达产后预计产值超220亿元。背靠中国最具发展潜力的核技术应用（同位素）产业园，海盐正将医用同位素产业作为招商的重点和推动新质产业崛起的新动能。

未来，他将与同事们一道，继续以核电工匠的精神、招商先锋的姿态，为推动同位素产业做大做强、再创辉煌而不懈奋斗，书写秦山核电与地方共赢发展的新篇章。