来源丨星海情报局（ID：junwu2333）
图源丨Midjourney
马达加斯加的夜晚，简陋民房内数十名青年围坐操作手机。没有高端设备，他们通过重复完成游戏任务赚取收入，这种现象正成为游戏代练全球化的新形态。
中国玩家为游戏段位付费的资金，经跨国链条最终流向非洲代练者。近年来，中国游戏工作室正将这门生意布局海外。
当游戏代练开启全球分工，既创造价值也重塑价值分配格局。
非洲游戏工作室兴起
马达加斯加首都从业者将民房改造为手机工作间，电力依赖太阳能。简陋环境中，玩家付费游戏，代练反而能赚取收入。该业务始于矿产商包哥的意外发现：游戏虚拟资源需求旺盛。
从零散设备起步，非洲代练点逐步规模化。在《三角洲行动》等拟真射击游戏中，"纯绿跑刀"（纯手工无外挂操作）成为常见需求。由于代练者多为当地居民，业内戏称"纯黑跑刀"。市场显示，1000万游戏币报价约60元，珍贵道具"非洲之心"产出后，代练者常获方便食品奖励。
产业转移源于国内竞争加剧。2023年中国游戏用户达6.68亿，竞技类游戏催生"用钱换效率"需求，但平台价格压低导致利润稀释。从业者开始将业务转移至人工成本更低地区，从尼泊尔、巴基斯坦逐步延伸至非洲。
全球化分工的挑战
出海代练本质是成本套利，但低人力成本地区常伴随更高风险。马达加斯加创业者坦言："99%的从业者无法支撑"，面临语言障碍、技能培训难题及治安隐患，甚至遭遇持枪威胁。
尼泊尔从业者指出，业务落地后管理成本远超预期。文化差异（如当地工作习惯、宗教节日）、政策变动及设备维护等隐性问题持续侵蚀利润。某批同期出海团队中，七家全部退场。
随着工作室激增，刚果、尼日利亚等地人力成本开始上升。行业正面临双重压力：供给增加导致单笔收益从百余元降至30-40元，同时游戏厂商加强账号风控。其发展路径与制造业转移高度相似——持续向低成本地区迁移。
产业可持续性分析
游戏代练出海反映全球成本套利逻辑。在国内，个人从业者月收入3000-8000元，工作室利润率约10%-20%。转向低成本地区虽可重获利润空间，但核心挑战已转为跨地域管理能力。
成功案例显示：本地资源积累至关重要。如尼泊尔业务需适应包餐用工习惯、分散节假日等文化差异。从业者强调："拼的不是机会，而是解决问题能力"。
当前游戏代练呈现阶段性套利特征——当成本差价消失，参与者仅剩更高不确定性。其本质是通过地域成本差盈利，堪称数字时代全球分工的缩影。行业预计2025年交易规模增长17%，但利润空间持续收窄趋势不变。
参考资料：
1. 中国音像与数字出版协会：《2023年中国游戏产业报告》
2. 共研产业研究院：《2024—2030年中国游戏代练市场调查与投资战略报告》
