2015年5月21日是她加入安泰整十年的日子。从23岁到33岁加入安泰10年间，伴随安泰飞速发展的脚步，她从一无所有到有了自己第一套房子和第一辆车子，从青涩懵懂的普通职员到拥有了优秀的爱人和可爱的孩子，从初入社会一名胆怯的置业顾问成为现在处事果敢、独挡一面的销售经理。对她而言，安泰赋予她的不只是一份工作，而她也没有辜负安泰寄予的厚望，在竞争激烈的房地产销售行业中将巾帼精神展现的淋漓尽致。
老员工采访活动系列报道第八期，走进安泰名筑项目销售经理——刘娜，了解她的精英风采，为新员工树立销售模范。
一、巾帼不让须眉，驰骋房地产销售行业
从早期的安泰易居、水晶花园、到水晶城、海天艺墅、星河港湾再到现在的安泰名筑，她几乎见证过安泰三分之二项目的认筹、开盘与交房，她始终驰骋于房地产销售前沿，带领团队不断刷新销售业绩。回忆过往，一段段项目经历涌上心头，而谈起过去最令她难忘是安泰·易居和水晶城项目的销售经历。
2009年受金融危机余温的影响，日照的房地产市场还没有完全复苏。在市场不被看好的情况下，不服输的刘娜带领易居销售团队向市场发起挑战，最终安泰·易居以全年600套的销售业绩完成了当年的预定目标，小区约3/4的房源售罄，直接奠定了安泰集团在日照城西的品牌地位。这是刘娜独自带领的第一个项目，虽然当时“天时、地利”的条件并不具备，但她们凭着“人和”的拼劲和干劲争取到了最大的市场份额。
另一次刘娜感触最深的是2012年7月21日水晶城北区颐景阳光组团一期开盘，这个日子刘娜始终记得清清楚楚。当时水晶城的销售出现瓶颈，尽管在售房源相对较多，但销售业绩并不理想。针对当时的房产形式，集团领导准确定位市场需求，稳抓刚需客户这一庞大的购房群体，果断并及时的推出北区颐景阳光组团，从前期的包装，中小户型的研发，价格的制定、各项政策的推出再到推广时间及节点的准确定位，在短短的时间内掀起了一轮抢房的高潮。为了营造良好的看房氛围，一期景观及小品的呈现也比原定的工期提前完成。为了丰富业主的文化生活，集团全力配合销售组织了多场“仲夏夜·邻里情”的文艺演出及“社区居民才艺大赛”，吸引了众多参与者。而在开盘当天，集团更是直接调动了直升机为其宣传，这是历来项目开盘中的第一次，当时正值旅游旺季，很多游客都慕名而来，当时的轰动效应可想而知。
众多举措为水晶城的成功开盘奠定了坚实的基础，7月21日一天水晶城销售房源300余套，2012年全年销售房源800余套，刷新了水晶城往年的销售记录。说到这，刘娜激动的心情溢于言表，她同时感慨的说到：“7月21日水晶城销售的成功是安泰上下一心，众志成城的结果，首先得益于集团领导对市场的准确判断，其次得益于集团各个部门的协力配合和全力支持让我们销售更加有动力。”
二、“以身作则”树模范，“精心策划”促业绩
一年的置业顾问、半年的销售主管到八年多的销售经理，在一次次角色转换中刘娜得到锻炼和提高。而谈起从事八年多的销售经理经验时，她非常谦虚的说：“还是要以身作则。”
为了适应迅速发展的房地产市场的变化，集团对销售经理各方面能力提出了更高的要求。除了传统的实现销售业绩、做好销售团队的管理，现在更多的是让销售经理参与项目前期的定位、规划，对建筑设计等积极提出建议。作为一名团队的负责人，刘娜告诉我们首先要以身作则，保持一颗良好的心态去面对工作、面对生活。“凡事预则立，不预则废”，事情无论大小，关键在于策划，策划无论大小，关键在于精心。要做到时时有策划，事事有策划，有计划的去完成每一项工作。其次，要经常激励成员，提高团队意识，增强他们的工作效率。作为领导者，只有了解团队当中每一名成员的优势，才能合理地做出职责的分配。“不为困难找理由，只为完成任务想办法”，刘娜告诉我们她时刻用这句话鞭策着自己。
对于想从事销售的行业的年轻人，刘娜表示：这个行业尽管很累、很苦，甚至要时刻面对压力，但是非常锻炼人，不仅能让你在短的时间内得到成长和丰厚的回报，还能为你以后的职业道路奠定扎实的基础。
三、安泰·名筑，2016年即将华丽登场
刘娜经理表示，目前个人正在全身心投入名筑项目的前期筹备工作中。安泰名筑是安泰集团2016年重点打造的标志性高端社区，项目位于日照奥林匹克水上公园核心生态圈内，与千余种植物为邻，坐享920万平米奥林匹克水上公园，与太阳广场、日照市游泳馆一路相邻，距金沙滩海水浴场仅1000米，新营小学、港务局中学近在咫尺，一站式教育配套为全龄段孩子的未来保驾护航。项目地处日照繁华的CLD核心，新玛特、万象汇环伺周边，便捷生活触手可及；与日照中央商务区（CBD）抬首相望，集日照市最具优势的商业、教育、生态、医疗资源，工作生活一站到达。
作为集团精心打造的名筑项目，刘娜被寄予厚望但同时倍感压力。但是在交流中刘娜明确表示，她坚信在集团领导和各个部门全力支持下，2016年安泰·名筑项目一定会华丽绽放。
正如刘娜说的：“热爱一份工作就会死心塌地的为它付出。如果可以，我愿意和安泰一起走过更多个十年，见证安泰一个又一个辉煌的十年！”从刘娜的工作经历中，让我们看到了安泰发展的缩影，也深刻体会到只有安泰集团这个大家庭不断蓬勃发展，才会促就像刘娜一样更多小家庭的幸福。2016年,预祝名筑项目大卖，同时祝愿安泰大家庭更加昌盛，也祝愿为此付出的每个安泰人的小家庭更加幸福！
