敢接“烫手山芋”，敢啃“硬骨头”，努力扛起公司销售事业发展的“千钧担”，当好解决问题的“主攻手”。这是海绵城市材料公司销售攻坚团队的团魂，是他们刻在心中、念在嘴中、落实到行动中的工作准则。6个人，平均年龄不到30岁，没有丰富的销售经验，全凭一股子干劲，以年累计行程达4万多公里、日均电话100余个的付出，硬生生拼出了年销售额突破5000余万，相继开辟临沂、青岛、潍坊、滨州、枣庄等市场的骄人成绩，让海绵城市产品真正实现了打的出去、叫得更响。
群雁高飞头雁领。许斌是海绵城市材料公司的经理，也是销售攻坚小组的组长。他既要管理整个公司运作，又要带头外出跑销售，常常感到分身乏术，但他毫无怨言。为了打破销售瓶颈，开拓外部市场，白天他带头到各个工地推销管涵、联系业务，哪里有新开的施工项目，哪里就有他的身影。空闲时间还得同组员一起分析销售形式，研究销售策略，寻找销售突破口。“家里孩子给我打电话问我什么时候回家的时候，我特别愧疚，但也没有办法。孩子还能哄哄，公司的发展却不能含糊。如果销售局面打不开，产品就会积压，资金大量占用势必造成公司发展滞后。我作为经理，责无旁贷，必须解决好这个问题”。
王磊是公司副经理，分管销售和生产，不仅要“操心”销售，更得“留心”生产。“市场开拓，不能只看‘面子’，关键要看‘里子’，产品质量硬、售后服务优、销售价格低，我们就有了打开市场的法门。”在车间里，经常能够看到王磊在生产一线忙碌的身影，原材料查验、生产流程管控、产品品控、车间规划、安全生产......每一项涉及生产的环节他都亲力亲为。他还经常参加生产班组例会，同职工研讨生产质量提升以及成本节约的方法，只为了提升产品市场竞争力。
在公司经理们这股子“拼命三郎”精神的感召下，海绵销售团队显现出“狼性”精气神。郑天祥作为销售部部长，公司面临的外销困境他看在眼里、急在心里，为了稳固现有客户、开发新客户，他每次都冲在一线：工地使用产品遇到问题，他第一时间放下手头事务，奔赴市内外工地，解答工地疑惑；听说周边地市新开施工项目需要管涵，又马不停蹄奔赴新工地，推销管涵，力促合作；为实现销售回款，有时候一家单位就得去十余次，替客户跑审批手续办回款，俯下身子充当办事员，只为了早一点回笼资金。
今年公司成功开辟了临沂、青岛、潍坊、滨州、枣庄等市场，面对外销业务的不断扩大，销售攻坚小组成员每人都要面对数十位客户，有时候早上5点多就得开始一天的工作，根据客户要求安排发货计划，查看库存情况，调度运输车辆，跟进装货进度，提供每车产品检测报告，向客户报告预计到场时间，一直要忙到晚上10点左右。
销售攻坚小组成员朱鹏一方面要做好青岛区域销售的“主攻手”，另一方面还要做好发货的“助攻手”。面对发货量大、客户要求到货时间紧的情况，他总是第一时间到车间、堆场配合仓储部门发货，确保产品在客户要求的时间内抵达工地。如果遇到产品运输超高、超宽情况，还需要加班加点与运输单位一块商榷查看运输线路，保证运输质量与安全。
除上述日常工作，每位成员还需要抽出时间到市内外各项目工地实际了解客户诉求，听取批评建议，并提供技术参考。经常中午一碗泡面解决午饭，节约时间奔赴下一个工地，力争在短时间内汇总现有客户最关切、最期望的产品意见。每逢每月20-25号是月度与每个客户对账的时间，也是每位同事最忙的时候，需要在3天时间内收集超过上千张发货单进行核对，与超过30个客户确认每种型号的产品规格与数量。
销售攻坚小组成员王一鸣主要负责单据收集整理，有时候熬夜整理到凌晨3点左右；
刘羽丰负责收集订货信息、对账确认，从他手里日均安排发货计划超过30条达20余车，同时还得奔赴10多个项目工地送去发货单据，逐一与客户对账确认，连续几天从清晨跑到晚上。这一切都为给客户预留对账确认时间与开具发票争取了时间，令客户对海绵的服务及效率大加赞赏。
销售目标没有限值，今年的任务也只是一个“小目标”。男儿不怕销售难，千难万阻只等闲。海绵城市材料公司销售攻坚团队的成员，正以“等不起”的紧迫感、“慢不得”的危机感、“坐不住”的责任感，在销售道路上披荆斩棘，向着“大目标”昂首迈步，誓要再创一个属于销售的“火红”年代。
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刘涛/郑天祥
编辑：办公室