1月31日上午，2016年经营工作会议在我公司四楼会议室召开。集团公司领导、相关部门负责人、销售公司和供应公司全体员工参加了本次会议。
会议由集团公司副总经理陈洪庆同志主持，销售公司经理尹兆宝同志首先发言，宣布2016年《销售政策》，部署2016年销售工作重点和具体措施；供应公司经理李鸿锐同志发言，汇报2016年供应公司总体工作思路和打算，部署2016年供应工作重点和具体措施；之后尹兆宝、李鸿锐现场签定《年度目标责任书》和《廉政承诺书》；会议最后由于总进行总结讲话，明确提出今年经营工作的重点和具体措施，为实现全年经营目标指明方向。
于总在讲话中强调，销售公司和供应公司要继续贯彻执行两个“一二三四五”，即销售工作一个中心，两条主线，三大纪律，四项注意，五种能力；供应工作一个中心，两条原则，三点注意，四项标准，五种能力。
销售工作一个中心：最大化产能价值，提高利润。两条主线：第一条主线是确保订单总量能够保障生产线满负荷且平衡运转；第二条主线是确保订单质量，规格、批量、交货期等方面内容能够尽可能保障生产线经济、高效、低成本运行。三大纪律：1、坚决执行公司销售政策及规章制度，坚持公司利益第一，不泄漏公司机密，不得做有损公司利益和形象的事情；2、诚信为本，严禁与客户串通勾结进行串货、倒货等扰乱市场的行为；不从事违法、违规和除公司规定以外的任何交易活动；3、严禁收取客户给予的钱财和其他好处，严禁以任何理由向客户索要吃、住、玩和报销个人费用；及时、准确反馈客户意见、建议和市场动态；不得有欺骗客户的行为；不得偏袒或刁难客户；严禁超出职权范围擅自答应或许诺客户条件；严禁向客户借款、借物、转调货物并长期不还等行为。四项注意：注意熟悉了解产品，注意个人形象，注意倾听，准确、全面了解客户的需求，注意同行和客户信息的捕捉。五种能力：第一种能力是创新能力，第二种能力是学习能力，第三种能力是自我控制能力，第四种能力是协调、沟通能力，第五种能力是适应能力。
供应工作一个中心：以保障生产所需物资及时采购到位，确保生产平稳顺畅运行为中心。两条原则：第一条原则是必须确保采购物资的各项技术指标能够全面达到合理的标准；第二条原则是在确保质量的基础上，综合采购成本不超过同行业同类同质物资的最低水平。三点注意：第一点注意是严格遵守公司颁布的《招标采购管理规定》各项条款的规定，照章办事；第二点注意是不做任何违反《廉政纠风管理规定》的事，清白做人，踏实做事；第三点注意是要以高度的责任心投入到工作中，对待每一笔采购业务都以居家过日子的心态去精打细算，供应工作省下一分钱，我们的产品在市场上就多一分钱的竞争优势。四项标准：第一个是采购业务人员的仪容仪表的标准；第二个是采购业务人员的言谈举止标准；第三个是采购业务人员的商务谈判标准；第四个是采购业务人员的专业知识标准。五种能力：第一种能力是创新能力，第二种能力是学习能力，第三种能力是协调、沟通能力，第四种能力是自我控制能力，第五种能力是市场预测和判断能力。
于总指出：今年公司总体的工作重点非常明确，在全面开展“创新年”活动的同时，“狠抓两头，理顺中间，发挥优势，消除短板”。其中，“狠抓两头”是首要任务，也就是销售工作和供应工作；“理顺中间”是指生产环节，理顺生产工作的重点是以市场为导向，稳定质量，最大限度的降低加工费；在此基础上发挥我们潍钢集团循环经济和长流程作业的优势，消除前期工作存在的种种不足，堵塞漏洞，全面提高经营效益。
会议最后，于总强调：适逢“十三五”开局之年，正是企业推动创新变革的绝佳时机，更是优胜劣汰、脱颖而出的好时机。适应新环境，跟上新思路，完成新任务，实现新目标，是当前新常态经济形势下我们必须面对的挑战。只要我们统一思想，坚定信心，夯实基础，凝聚合力，形成团结拼搏的氛围，就一定能够实现在当前局面下的胜利突破，全面完成2016年的各项经营目标！
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