有一天朋友问我：你接触过许多的销售精英与成功人士，你觉得他们成功的最主要的因素是什么？我说：勤奋！他继续问：还有呢？我说：没有了，只有勤奋。他笑了，似乎觉得我的回答太过简单。
我所见过的所有的销售精英，没有一个是不勤奋的。我所说的勤奋分两种，一种是肢体勤奋，这个很明显，从他的工作时间、效率就可以看得出来。另一种勤奋是思维上的勤奋。
销售路艰辛，四体不勤的人根本不可能成为一个成功的“销售”，但凡真正开始销售业绩很好，最后却死掉的人，都是因为思维上的懒惰。但很多人往往会忽略思维上的勤奋，并拼命靠肢体上的勤奋来弥补。举个例子，凡是在同一件事情上犯两次以上错误的人，以及有拖延症的人，都是典型的思维懒惰。
思维懒惰，就是不愿意把客户说的每一句话想都想透彻。销售员在谈单时，必须反复思考客户所说的每一句话，仔细掂量肢体语言和面部表情。只有掌握足够的基础信息，梳理出清晰的脉络，抓住问题的中心点，做充分的报价准备，才能一举将客户谈下。
思维懒惰，就是谈不下单也不愿意思考问题。明明客户很喜欢公司的产品，价格也很有优势，但却迟迟不下蛋。是客户还在对比其他厂家的产品，还是现有的制度、方法和逻辑哪里出现漏洞？根源是什么？并设立相应的防范机制，避免同样的问题发生。
思维懒惰，就是固守旧习，就是对知识漏洞的容忍。如果你觉得自己没有创新意识，那么你就是在固守旧习。遇到自己不懂的事情，自欺欺人地蒙混过去，这种状态有另一种说法叫丧失好奇心，或者不好学。
解决以上所有问题的方法就涉及勤奋的第三层概念，它的界限比较模糊，即属于体力，又属于思维，叫专注。我认为能够专注的人不存在能力的不足。甚至可以讲，一个人能够取得成就取决于他的专注程度，因为专注所产生的能量简直太强大了，专注是思维勤奋的一种状态，同时也是非常耗费体力。在这里顺便提醒大家一句：那些整天泡在微博、微信上，思维消极的销售人员，领导不会对他有太高的期望值，自然也不会有太大的发展前景。
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