规院读书会丨2020年第十八期

星期一

分享语录：当前国际建筑设计多元化时代设计思维：非线性思维、超三维空间理论、表皮理论、逆向思维。

分享语录：楼梯必须足够宽，以使我们穿行舒适，同时还要满足那些必须上下搬运家具与设备的要求。楼梯的宽度也为楼梯的属性是公共的还是私密的提供了视觉线索。宽阔、平缓的台阶能向人提出邀请，而狭窄、陡峭的楼梯则通向更加私密的场所。上楼梯的行为可能传递的是私密性、超然和冷漠，而下楼梯的过程则暗示着向安全、受到保护或脚踏实地。

分享语录：在像餐厅这样狭小的空间里，墙壁的处理可以极度地彰显你的个性。没有别的地方的墙纸比餐厅的墙纸更能让人眼前一亮的了，所以我极力鼓励你们大胆使用墙纸，越疯狂越好。纵然你所理解的疯狂就是条纹图案。房间越大，贴墙纸的面积就可以越大，墙纸的图案也可以更花哨。如果你不喜欢图案——不一般的材料，比如说亚麻布或马达加斯加的布也会给墙壁带来温馨的感觉，同时又不会让人心烦意乱。
     对那些爱冒险的人来说，可以使用亚麻布或粗麻布墙纸（制造商会在粗麻布的后面粘贴一层就变成墙纸）表现不同的主题（缎子的、几何的或豪华的），你可以使用补充的颜料来达到意想不到的别致效果。

分享语录：（中石器时代）那些滨水定居点有三个特征：茅屋或帐篷选址显示出某种相对的秩序或者受自然条件如气温、日照、潮汐和风的影响。建筑物布局显示出社会的等级关系。辟邪符咒与占卜盛行。商人出现了，产生了第三次大分工，从而城市就开始形成。城市的产生，对传播人类文化的贡献，仅次于文字的发明。

分享语录：有这样两家企业。前者从每位注册顾客那里赚取1美元，后者从每位顾客那里赚取10万美元。要预测哪家公司会成长更快，你只需要再多知道一件事：每得到一位新顾客的成本是多少。如果一家使用付费式增长引擎的公司企图提高其增长率，它有两种方式可选：要么提高来自每位顾客的收入，要么降低获取新顾客的成本。这就是付费式增长引擎的工作方式。付费式增长引擎和其他引擎一样，由反馈循环提供动力。每位顾客在其“生命周期”内为产品支付一定的费用，扣除可变成本之后，剩下的部分通常被称为顾客的“生命周期价值”（LTV）。这项收入可用于购买广告，作为成长的投资。虽然我从广告的角度解释了付费式增长引擎，但它的含义更广泛。使用对外销售团队的新创企业同样依靠这种引擎，就和依靠客流量的零售公司一样。所有这些成本都应该计入每取得成本中。很多获取顾客的来源取决于竞争。一段时间之后，任何一种顾客获取来源的“每取得成本”会因竞争被推高。如果行业中每家公司在每次销售中赚的钱一样，他们最终都会把大部分边际利润花费在获取顾客来源上。因此，使用付费式引擎实现长期增长，需要具备与众不同的能力，把那部分顾客货币化。