内外联动，用一体化服务能力站稳市场
——专访公司总经理邹武
记者：2014年，公司实现良好开局起步，各项生产经营指标超额完成，请问您如何看待公司2014年所取得的成绩？
邹武：2014年，公司共完成投标签约6.18亿元，同比增长5.65%，营业收入4.09亿元，同比增长24.32%，利润0.65亿元，同比增长47.73%，全面超额完成了集团下达的各项经营指标。同时，公司在管理、市场、商业模式创新、人才、企业文化方面举措颇多、收益良好，顺利实现良好开局起步。这些成绩离不开全体干部职工的努力，也是公司以集团《指导意见》为依托，找准发展定位，创新发展思路的结果。
2014年，四家成员单位发展势头可圈可点，发展面貌焕然一新。试验检测站稳宜昌检测市场，又在武汉、恩施等地实现突破；测绘着力培养“走出去”的能力，并初步形成“走出去”的发展势头，先后两次受到业主致函表扬；设计院积极寻求与行业一流设计院合作，又新增两项甲级资质，设计能力切实得到提升；人才储备不足掣肘了项管发展，去年，项管采取多种方式，例如与职业院校合作开办监理定制班，系统解决人才储备问题，为项管发展打好基础。因此，我认为，公司成立元年，给广大干部职工交出了一份满意的答卷。
记者：结合您的分管工作，请简要谈一谈公司2015年的重点工作。
邹武：今年的工作报告中对2015年的工作已经从八个方面进行了部署安排。结合我分管的领域，我认为公司目前在一体化服务能力方面进步空间较大，在市场开发方面还有作为空间。
记者：请问在一体化服务能力方面，我们应该怎么做呢？
邹武：打造一体化服务能力就是要更进一步整合好公司的各种资源，如市场资源、人力资源、科技资源等。公司是由两个专业公司、两个行业公司合并而来的，2014年，公司已经初步实现了资源整合、消化，因此2015年的重心应该是如何将资源配置功效发挥到极致，力争将公司建设成为产业链条完整的工程技术服务企业。这一点，在今年的职代会上，许多参会代表也表示了极大的关注，可见公司的这个发展思路，也是符合广大员工的利益的。
记者：对于市场开发，请问公司有哪些部署安排呢？
邹武：市场开发，关键在布局，重点在两个方向。2014年，公司创新市场布局思路，采用农村包围城市的战略，深耕市县，先后与云南景洪等市县签订了一揽子战略合作协议，签约金额累计达3000万元，实践证明，我们的发展思路、市场战略都是符合公司实际的。今年，我们将在云、贵、川等市场复制这个模式，力图实现市场开发工作的新突破。
两个方向，指的是内部市场和外部市场。目前，四家成员单位的市场以集团内部市场为主，竞争的加剧，行业的调整，都要求我们在巩固内部市场的同时，积极走出去。随着集团的转型调整，集团内的几个主要施工单位，近期都表现出组建试验、测绘队伍的兴趣，这对我们而言，既是挑战又是机遇。挑战在于，我们的内部市场份额受到挤压，机遇在于，一来我们可以通过进一步提高服务能力和服务质量，积极参与竞争，用实力说话；二来我们可以转变思路，例如与兄弟单位共同组建测量机构、试验检测机构，通过共建、捆绑的方式，在加强与兄弟单位的合作关系的同时，又能将内部市场份额稳住并加以扩大。
外部市场，考验的是我们的市场实力，作为一个新公司我们在参与市场竞争时，尽管得到了市场的认可，但同时也还要认识到发展短板。品牌初建、融资、授信受限制约着我们的发展，因此，2015年我们在参与外部竞争时，要扬长避短，继续复制推广2014年的成功经验，通过与地方政府签订战略合作协议的方式，挤进去，扩散开。2015年，公司计划与两到三个县市签订合作协议。
记者：那么在商业模式创新方面，您认为公司要注意哪些问题呢？
邹武：商业模式创新，是集团公司、公司都十分关注的问题。我认为，对于公司来说，商业模式创新要做好以下几个工作。一是捆绑合作。也就是加强与兄弟单位的沟通联系，信息置换，捆绑跟踪项目，这种合作模式有利于密切公司与各兄弟单位的关系，巩固内部市场；有利于充分发挥各自优势，实现共赢。二是发挥设计龙头作用。设计在项目中是处于前端的，通过设计，我们可以获得许多有效的项目信息，从而促进市场开发工作有的放矢。因此，设计的龙头作用发挥到位了，就能给测绘、试验、项管等创造契机。这就是我刚才谈到的，一体化服务能力还有很大的发展空间。
邹武：我还想着重谈一谈项目管理的问题。2014年，聂凯董事长在集团公司研讨会上，首次提出勘测设计公司应该着力打造项目管理能力。在集团公司2015年职代会工作报告中，又再次提出公司的发展重点要围绕项目管理能力展开。集团领导对公司寄予厚望，要求公司能培育、具备大项目、高端项目的管理能力。这就要求我们要尽快建设一支高素质的、全新的项目管理队伍，当务之急，在于如何尽快具备相应能力。目前，公司已建立起项目管理研修所，也在着手进行理论框架搭建工作，通过编制一套完整、科学的项目管理体系、流程，指导项目管理能力实践，并计划于今年6月份组建项目管理机构。提升项目管理能力，还要求我们要积极开展行业合作，在与高水平的合作伙伴交流学习的过程中，逐步提升项目管理能力。
以上就是我结合实际情况，对公司2015年在市场开发方面的一些设想。2015年是公司继续深入整合，落实区域市场成果的一年，相信在2014年成功经验的基础上，只要我们按照工作报告的部署安排，统一思想，按部就班，深耕县市，巩固内部市场，积极走出去参与竞争，打造一体化服务能力，我们一定能在2015年取得更加优异的成绩。