6月1日，公司中标大渡河金川水电站枢纽建筑物安全监测项目，总工期67个月，合同金额约6018万元，是疫情暴发以来公司安全监测业务在外部市场竞得合同金额最大的项目,也是公司多年深耕区域市场取得的重要成果。
“好风”借力，捷报频传
近年来，随着我国西部大开发战略持续推进，公司大力开拓四川区域的集团外部市场，在西南边陲攀枝花，在茶马古道重镇康定、在气势雄浑的大渡河上，以优质的技术服务，铸就了西南蜀地的水电“风景线”。
猴子岩水电站
自2007年成立试验检测公司成都分公司到今年公司设立四川区域机构，在助力四川建设的滚滚大潮中，通过10余年深耕细作区域市场，签约一批有影响力的专业项目，如与中国国电集团公司2008年签约的大岗山水电站引水发电系统安全监测、合同金额约1300万元，2011年签约的猴子岩水电站安全监测、合同金额约4300万元，2017年签约的双江口水电站大坝安全监测、合同金额约7100万元；与中国长江三峡集团有限公司2016年签约向家坝、溪洛渡水电站库区公路桥隧检测、合同金额约660万元等等。多年区域市场深耕，让外部市场开拓硕果累累、捷报频传，共计项目合同金额约3.1亿元，为公司发展做出巨大贡献。
双江口水电站效果图
目前，中标的大渡河金川水电站枢纽建筑物安全监测项目，就是在区域市场前期维护和监测中心后期发力下，在百舸争流中，拿下“头名”。
精兵强将，“深耕”市场
今朝春华秋实，离不开区域市场开发人员多年以来的辛勤耕耘和默默奉献。
52岁的市场开发“老手”杨祎在四川区域市场深耕多年，始终践行公司“诚信守约、合作双赢、广交朋友”经营理念，为公司开拓四川市场建立了良好朋友圈，总能先人一步获取到项目建设的消息，推动项目签约。在大渡河上，经他手跑下来的安全监测项目业务未曾失手，本次中标的金川水电站安全监测项目，就是他参与市场开发的又一“佳作”。
杨祎
“爸，快来吃饭了。”休假回家，杨祎听到久违的话便是孩子对父亲的关心。孩子一天天长大，让他心感慰藉，孩子参加工作后，父子俩时常会电话联系，虽然话不多，但亲情满满。常年在外，家里的支持和理解，是杨祎最大的动力。
区域市场开发人员里，杨祎是表率也是缩影，他们大多是公司从技术岗位、人资、财务等岗位挑选出来的精兵强将。
2018年，人力资源系统的邹家丹被公司安排到四川从事区域市场开发。参加工作20余年更要为公司发展做出更大贡献，想到这里，接到调令的她没有丝毫犹豫就担下了这项新任务。
邹家丹
商场如战场，知己知彼方能百战不殆。不熟悉市场情况，邹家丹就去合作单位挨个跑；没有项目信息，就仔细研究当地政府各项战略；发现潜在客户，又马不停蹄去上门拜访，嗓子哑了，有时也顾不上喝一口水......就这样，她一步步推动区域市场开发的各环节落地。两年下来，她已经验丰富，对市场开发有了更深的理解，“把客户始终放在第一位”成为了她市场开发的“法宝”。
搭建“舞台”，战略落地
如今成渝地区双城经济圈建设、高质量发展等新的国家战略出台，集团股份公司构建“1+1+6”市场开发体系，进一步完善市场开发布局，着力打造六大建投平台公司，抢抓市场机遇。公司积极践行集团市场开发要求，坚持“市场开发是发展第一要务”，不断优化市场开发体系，逐步形成“本部统筹业务开发、区域主抓维护对接”的市场开发格局。
今年年初，为加快推进公司发展战略落地，公司充分利用集团市场开发体系优势，科学布局市场区域，在原有基础上进一步分设云南、贵州、四川、广州等4个区域机构，各自统辖负责区域高端公共关系维护、项目信息跟踪和投标、为子企业提供技术支持形成合力、开展客户回访等市场开发工作。
“要积极行动！”在全球疫情肆虐和国内有序复工复产之际，国家各项惠民惠企政策相继推出，国内经济正加快复苏，公司分管市场开发的领导李海波深知此时拓展市场的重要性，他务必要快速行动、带头作为，家人们为此非常担忧疫情带来的风险，但他还是毅然坚持到各区域市场，势必把失去的时间都抢回来。4月和5月，他先后带队前往广州、四川等区域市场对接集团区域市场机构和拜访客户，进一步促进区域市场耕耘，加快推动区域机构建设。
“与往年不同，今年在设置区域机构后，市场人员实现由月度季度出差跑市场向长期进驻区域市场的转变，”李海波介绍，公司要充分借助集团区域市场机构建立的高端公共关系资源，能快速获取市场信息，有利于公司设计业务在项目前期介入，带动各专业市场开发，切实发挥市场人员“前端”作用，为公司区域市场打开新局面。
展望未来，公司领导高瞻远瞩，市场开发系统砥砺同行，紧随集团战略步伐，立足于各大区域市场舞台，以区域机构项目为依托，以点带面，辐射全国，推动公司设计、工程咨询以及各专业业务拓展外部市场，为公司高质量、跨越式发展作出更大贡献。
素材来源：市场开发部
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