宝成市场营销：强内功求外拓

近日，大家都在整理心情，

怀念一下匆匆走过的岁月，

各个单位都在忙着写总结、做统计。

事实告诉我们，不到最后一天，

你都不知道，

2019年的宝成人有多拼；

到了年终岁尾，一个个惊喜与改变纷至沓来。

细数脚印，

不仅仅是为了回望来时的路，

更是为了走好前行的路。

小编带大家看看，

2019年宝成市场部如何在改变中求突破——

2019年，在宝成党委行政的正确领导下，在军代表和各部门的大力配合下，市场部强力落实“明战略、建机制、拓市场、抓项目、强技术、严管理、降成本、保质量、增效益、促发展”总体思路，强化市场营销体系建设，提升市场营销能力。2019年合同签订、销售收入、货款回收三大指标均按年度目标全面完成，分别同比增长38.52%、16.68%、18.8%。

2019年是市场部在改变中求突破的一年。市场部紧盯目标、努力奋战，从七个方面采取措施，保障全年目标的完成。

一是梳理流程，调整架构，设立航空室、大军工室和运营管理室，并基于个人优势调整分工，用人所长，细化目标，明确责任；

二是修订内部绩效考核管理办法，强化责任意识，调动员工积极性；

三是识别关键业务及瓶颈问题，从营收增量、货款回收、管理创新三个方面编制部门重点项目工作计划，明确目标和里程碑节点，责任到人，有序推进；

四是积极配合公司开展AOS及信息化工作，固化销售模块流程和解决方案并通过评审，为2020年运行打下良好基础；

五是编制产品发货、发票接收回执单，修订《合同全周期》制度，形成从订单到货款回收的全闭环管理；

六是强化费用管理，销售费用同比下降9% ；

七是强化内外部沟通协调，合同履约率稳步提升，客户供应商评价名次大幅上升。

2019年是开花结果的一年。市场部市场开拓效果明显，军用航空同比增长60%，其中改装项目突破一个亿。民机业务合同签订突破1000万元，非航空防务超额完成全年任务，并获得十多个项目信息，为后续业务增长奠定良好基础。货款回收指标近几年首次按年度计划全面完成，应收账款多年居高不下的局面得到有效控制。对外合作工作也迈出了关键步伐。

万物皆有裂缝，那是光进来的地方。

属于宝成的春天正在到来，

让我们在新的一年里，

把短板补得再扎实一些，把基础打得再牢靠一些。

不管风里雨里，只要阳光在心里，

带着梦想和信仰照耀和点燃宝成的春天。