大咖说|傲拓科技王善永:“打铁还需自身硬”，产品准备好了，任何机会我们都能接得住

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王善永：傲拓科技创立于2008年，公司的成立初衷就是要专注于做PLC的产品研发。当时的市场环境，大家对国产PLC的认可度还是很低的，尤其是工业控制领域，这一块几乎是空白的。从前期大家觉得“PLC还能国产化？”到慢慢的大家在寻找一些PLC的国产化方案，再到后来这几年特别是自主可控PLC的发展。大环境的变化对我们PLC的发展还是有比较大的促进作用的，前期大量的产品研发和技术储备为我们更快地适应市场的要求奠定了基础。我们率先推出大中小型全系列的自主可控PLC产品，并在电力、水利行业大量应用，完成了产品的多次迭代。

王善永：我们最早做的是通用可编程控制器产品，因为当时的国际、国内环境，大家对自主可控没有那么敏感。早期我们对标国外主流PLC品牌产品，比如西门子、施耐德、ABB等去做研发，后来有客户希望让我们做龙芯的PLC，在这种机缘巧合下，我们开始了自主可控可编程控制器产品的研发之路。

其实对于我们来说，通用产品和自主可控产品在功能上没有本质的区别。就是硬件和软件的国产化程度能否解决卡脖子的问题。目前，公司以NA和NJ两大系列PLC产品为核心，配套我们的SCADA软件，还有一些上下游的像HMI产品、交换机产品等等，为客户提供整体的工控系统解决方案。

王善永：第一，从产品角度看，傲拓科技是国内为数不多的只专注于做产品的厂商，对于我们来说，集成商是合作伙伴，而不是竞争对手。傲拓科技一直注重产品方向的深耕，所谓“打铁还需自身硬”，产品准备好了，任何机会来了我们都能接得住，国家需要你担当的时候，我们的产品也能经得起考验。从产品技术研发上，我们做了大量的工作，推出了全系列自主可控PLC产品。并且我们的产品在水电、风电、高铁、轨道交通、石油石化、市政、煤炭等很多行业，都积累了较多的行业应用经验，所以从产品本身，我们已经做好了准备。

王善永：在很多行业都有应用，比如电力（包括水电、风电、火电等）、轨道交通、石油石化、冶金等众多工业领域，也包括像市政、地下综合管廊、隧道等，目前少数没有应用的行业我们也在逐个突破。

王善永：工业控制器对芯片的要求不像手机、IT行业要求那么高，工业控制相当于IT行业里面的传统行业，这个领域中技术的发展并不是走在最前面的，对技术的需求更多的是可靠性和可用性，相对来说迭代要慢一些。我们国内现有的芯片设计水平、性能指标等方面，基本上是能够满足工控行业的要求的。当然也面临一些问题，就是国外有一大批做芯片的厂家，可选择的种类比较多，国产芯片选择的余地相对少一些。另外，在一些具体的比如功耗等指标上也相比国外产品有一定差距。总的来讲，现有的国产CPU在工业控制行业还是可以满足应用的。

王善永：生态上可能更明显一些，比如用国外的芯片去开发一个产品，在研发过程当中厂商给予的支持跟国内厂商给予的支持是不一样的。比如用国外主流芯片在开发过程中遇到问题，可能随便网上一搜就会有答案，但是用国产的就不行。

王善永：对于像我们这种PLC厂家来讲，在行业发展中把握机会的同时，肯定还是要沉下心来基于国产软硬件平台进行产品研发，不停地迭代，去研制出更适合工业控制领域的控制器产品。

王善永：我们现在手上也有在做省工信厅的项目，我们结合一些新的技术，像边缘计算、工控信息安全等，现在正在执行。我们也和省里科技厅积极合作，做与嵌入式控制器结合，与芯片结合的项目，这个项目正在申报过程当中。除此之外，我们还与大型央企合作，开展内生安全PLC的研究，夯实工控系统的安全基础。

王善永：我们会立足于自主可控PLC的研发，并结合一些新技术，比如将边缘计算技术与PLC深度融合推出边缘计算控制器；再比如工业互联网，我们会提供工业互联网中PLC的解决方案等；还有信息安全领域，因为PLC是整个工业控制领域应用最广泛的控制器，如果它能够解决自身的安全，就可以从根本上解决工控信息安全的问题。

王善永：国产PLC与国外PLC综合比较还是有差距的，无论是从技术、品牌还是行业的应用经验方面都需要不断提升。我觉得作为PLC厂家，更多的还是要沉下心来去做，发挥我们的“工匠精神”，只有通过不停的迭代，不断地在各个行业应用实践，才能把自己的产品做成更通用的工业领域产品。