大咖说|浩辰软件梁海霞：新时期，国产软件发展的机遇与挑战并存

梁海霞：诞生伊始：填补国内市场空白

浩辰早期是做二次开发应用，帮助用户提高CAD制图效率，并以此为起点，逐步积累了一定的用户认可和口碑。随着用户群体的不断扩大，不少企业用户给我们提建议：希望能基于各行业的应用特性，提供一揽子解决方案，让CAD制图更加贴合各行业的实际专业化、垂直化的应用需求。在不断倾听用户的心声和实际应用反馈后，浩辰逐步推出了分别适用于工程建筑、机械制造等行业应用软件。

全面转型：预见软件国产化趋势

随着公司CAD业务的持续拓展，浩辰在服务了大量的企业用户后，敏锐地预见了软件国产化趋势，深知工业软件国产化的重要性。可软件研发并非“一朝一夕”就能快速实现的，需要投入大量的资源与精力，且研发期间包含着大量的未知与艰辛，更何况是复杂性程度更高、实现程度更困难的CAD平台软件的自主研发。经过多轮的内部讨论，最终我们内部达成一致意见：我们要去挑战自己，超越过去，看看行业更高的风光！最终在2013年，浩辰正式发布全新重构、自主研发的2D CAD平台软件——浩辰CAD 8。

历经20年发展，我们已在2D CAD软件的显示引擎、性能优化、数据处理、协同设计等方面取得突破，实现运行速度、功能完备度、可靠性、可扩展性等方面接近或局部超越国际主流产品，部分技术达到国际先进水平。

梁海霞：自成立以来，浩辰始终秉承“专注所以信赖”的价值观，依托自主创新的核心技术，打造行业领先的研发设计类工业软件。浩辰CAD系列软件经过20年的潜心研发，具备扎实的技术基础，部分技术达到国际先进水平。近年来，浩辰针对用户的多终端化、多场景化应用的需求，在CAD跨平台多终端应用、数据安全上云、云应用及服务等方面取得了技术突破。

例如我们工业软件云化产品——“浩辰CAD看图王”，提供了丰富的、可扩展的“云+端”的场景化应用，通过数据驱动和开放互联，实现了图纸数据和模型在工程建设和制造业领域产业链上下游快速流转，实现跨组织和跨终端的高效协同与协作。目前“浩辰CAD看图王”全球累计用户超过7,000万，移动版月活用户超1,500万，在各平台应用市场下载量排名前列并持续保持领先地位，发展成为一款国内外移动端CAD品类的头部应用。

下一阶段，浩辰将持续做深做透2D CAD软件，不断丰富浩辰CAD Linux等产品体系，充分发挥自主可控的技术优势，完善工业软件国产替代及生态的打造，成为行业标杆企业；在3D CAD领域，公司将通过自主研发、充分利用资本运作优势等举措，逐步实现在工程建设行业 BIM 软件和制造业3D CAD软件的自主化和国产化，提升公司在3D业务上的核心竞争力。

梁海霞：就浩辰自身而言，我们的定位是专注于CAD，把CAD领域做深、做透。实际上，想要把CAD的2D、3D都做好，是一件非常不容易的事，需要在垂直领域进行持续性的技术创新与自我突破。这既是机遇也是挑战。在未来的5到10年，我们的定位还是以CAD为主。

在整个工业软件链条中间，我们处于上游，未来我们可能会和生态合作伙伴一起，比如与做CAM软件的千机、做CAE软件的同元达成深层次的合作，为下游工业软件开发商提供所需的设计数据或模型，共同构建国产工业软件的应用新生态。

截止目前，我们已和国内外数百家软件开发商达成合作，并成功实现二次开发应用。例如北京鸿业同行科技有限公司、北京理正软件股份有限公司、上海利驰软件有限公司、广东南方数码科技股份有限公司、北京探索者软件有限公司、纬衡浩建科技（深圳）有限公司等CAD行业知名二次开发商都是我们忠实的合作伙伴，共同建设浩辰CAD应用生态圈，从而在细分专业领域打破对国外工业软件的高度依赖。

梁海霞：凭借多年CAD相关业务的研发经历、核心技术积累、产品创新能力以及行业经验，浩辰CAD已经在国内外市场有了广泛的影响，积累了大量的用户基础。但由于国外CAD平台起步较早，用户基础深厚，市场上已存在大量基于国外CAD软件开发的专业软件，形成了完整的 CAD 软件生态圈。

尽管浩辰CAD已经提供了与国外软件接口相兼容的二次开发接口，但外部生态建设仍需要过程、用户对于国产软件的使用习惯需持续培养，因此，对于浩辰CAD来说，二次开发生态圈与国外CAD还存在差距。后续，从浩辰的战略发展角度，我们也会走巨头的路线，通过资本方式进行收购、并购，持续丰富我们自己的产品链。

梁海霞：2007年，浩辰成功发布第一款浩辰CAD英文版，开始进军海外市场，拓展市场区域。经过多年的发展，已在海外有了一定的知名度。

出海的初衷，是为了反哺国内市场

我们当初下了非常大的决心来自主研发CAD平台软件，但在当时的市场条件下，无论从经济的投入，还是回收角度，这都存在着很大的难度。尤其是每年需要投入大量的资源与精力进行创新研发，而产品推出后，市场回报却是有限的。如果放慢产品的研发速度，那么我们与国外的产品差距只会越来越大。这是困扰当时所有的软件开发者的难题。

因此，我们希望能够开辟出海外市场，带来新的收入来源，反哺国内市场不足。这种做法当时非常少见，因为中国的产品出口国外，大多以实物产品的形式，而软件出口相关的材料基本没有。我组建了最初的外销团队，逐渐进军海外市场，这个过程非常艰难。靠着高品质的软件产品及服务，以及持续的市场探索与攻坚，海外企业对于我们的态度也发生了明显的变化：从非常不认可，到逐渐接受，再到如今应用的越来越深入。

全球用户的持续反馈，加速产品的创新迭代

在这个过程中，除了市场回报以外，我们也获得了很多其他的收益。尤其是在产品研发方面，国外用户的严谨与较真儿，成为了持续打磨浩辰CAD等产品的高效利器。打个比方，国外企业只要买了我们的软件，就会进行全面的深度测试，将每个应用的细节反复试验，并及时跟我们反馈问题和交流体验，这在一定程度上加速了我们产品的创新迭代，让我们的软件产品及服务更加完善。

目前，浩辰与日本、韩国、波兰、泰国、德国等多个国家或地区的经销商建立了稳定的战略合作关系，产品销售覆盖全球超过80 个国家或地区。

梁海霞：新时期，国产软件发展的机遇与挑战并存

在当前的国内政策环境下，浩辰是非常受益的。一方面，国家对于知识产权、版权方面越来越重视，给我们带来了很多的市场机会。另一方面，国家在信创领域也实施了非常多的扶持政策。从企业的角度，我们觉得在现有的条件下，可以与国外软件巨头站在同一条起跑线上，进行公平竞争了。过去在面对国内大企业的采购招标时，国产软件是不占优势的，大中型企业更倾向于选择国外软件。现在有了软件国产化、软件正版化等政策的积极引导，大企业在采购时就可能会优先考虑国产软件，这对我们而言是一个很好的机会。

当然，也存在着诸多挑战。因为这确实不是一个单一软件或者硬件的问题，而是一个非常大的系统工程。以国外架构为基础的，无论是软硬件，还是整套的解决方案，都经过了几十年的市场打磨，生态建设也相对成熟，大家也已经使用得比较习惯了，这时候我们需要解决整个方案的替代，所以难度很大。浩辰作为整个工业软件链条中的一员，我们会把我们这个节点的问题解决好。在CAD领域，无论是向上承接上游产品软硬件的兼容，还是向下推动下游合作伙伴进入到信创体系中，我认为浩辰都是有这个责任的。

信创东风已至，全面打造国产工业软件新生态

推进信创工作，其实和浩辰国产化替代工作的方法论是一样的。浩辰CAD刚推出时，用户对于国产CAD平台缺乏认识度。这时就需要找一个示范单位，让企业全面应用我们的软件，并在应用过程中“对症下药”，通过用户的应用场景促进整个方案的落地。例如深圳市院的国产化替代项目，我们帮助他们解决了一些下游的应用问题。该项目的成功，对于整个工程行业的辐射效应是非常显著的，之后其他几个省级院、建筑院等都愿意去尝试了。因此在信创环节，我认为也需要深入了解用户，做一些落地现场的实施，帮助用户解决全场景应用的症结问题，而非单一地推产品。

在市场方面，随着正版化和国产化工作逐渐由政府部门向企业深度推进，解决下游二次开发应用软件的国产化兼容问题就迫在眉睫，这个环节不仅需要我们软件厂商的推动，也需要用户的推动力、第三方服务机构的努力以及政府配套政策的支持等等。信创所面临的场景非常多样化，所以一定是多个生态合作伙伴共同参与，同心协力，这不仅能帮助用户完成整体的国产化替代，还可以实现自身的技术提升。比如通过现在的互联网技术解决用户从上游到下游数据割裂的问题。在解决技术转型的同时，将原有的系统进行信创的替代，这也是现在企业数字化转型的一个重要课题。

梁海霞，苏州浩辰软件股份有限公司联合发起人，公司高管，从业近三十年，聚焦工业软件、计算机、互联网领域。对研发设计类CAD软件领域有深刻的理解和丰富的实践经验，2001年至2009年全面负责公司的市场营销业务，构建了公司国内外的营销基础框架。参与公司的战略发展规划工作，于2011年协同团队推动公司布局CAD软件云化战略，负责公司云化产品市场营销和推广战略规划并落地执行，协同产品及研发部门迭代产品，大幅提升用户体验的同时，奠定了公司移动端CAD产品在行业的领导地位，推动公司CAD工业软件云化的可持续发展。