从学校毕业直接进入大北农已经有一年零四个月的时间了，在这期间锻炼了心智，让我认识到只有心怀梦想、坚定信念才能干大事业；磨练了意志，相信付出就有回报；获得了信心，从大北农这个巨大的平台看到了事业的发展潜力。在大北农这一年多的工作中，我感觉没有虚度光阴，使我成长了很多。刚开始什么都不懂，甚至不知道怎么跟客户沟通，曾经想过放弃，但是又不愿意认输，也舍不得离开大北农这个有独特文化特色的公司，最终坚持了下来，我十分庆幸当时的决定，不然我现在估计还是没有目标，一事无成。
通过这一年多的工作，我认识到学会与人沟通的重要性，要学会揣摩，学会理解，学会换位思考，学会投其所好。没有什么固定的业务思路，敢想敢做敢投资，针对不同的人用不同的办法，在客户提出问题时快速准确的回答，在客户有需求时及时了解满足，在客户有意见时及时沟通化解，做到未雨绸缪，避免矛盾的出现。
关于市场开发规划我有一下几点计划，我始终相信大北农的事业是我们大家的事业，在行情不好的环境影响下坚持做优质客户，拒绝与人品有问题的人合作，不能只为自己考虑而不顾合作伙伴的死活，宁愿稳步前进也不走贪多而赊销的路子，坚持良性发展。有损公司利益、形象、影响的事情坚决不干，稳定当前的优质客户，挖掘潜在的优质客户，做到稳步前进，避免急功近利。充分利用各方面的有利条件，整合资源，多跑多做多努力，相信公司，相信合作伙伴，相信自己。
我相信在我们大家的努力下，河南特区一定会取得惊人的成绩，激情迈上创业新征途，共同创造2020新辉煌，让我们共同实现中国的农业梦，为实现中华民族的伟大复兴贡献力量！
预混料豫北事业部 关振华 供稿