导读：作为大北农集团董事、常务副总裁，薛素文身上有很多让人惊讶的地方，他是大北农集团的CFO又同时兼任CIO，他学的是财务却能主导开发信息系统，他把信息化这个概念无声无息地植入一个和农业打交道的企业，并让它成为大北农茁壮成长过程中不可或缺的养料。
“2014（第三届）中国财务管理全球论坛”于6月26日在中国人民大学校内举行。论坛探讨的主题是互联网时代的商业模式创新与公司财务重构，探讨如何让CFO们跳出财务管理的常规范畴，以更开阔的视野和更前瞻的思维审视价值定位。
以下为大北农集团董事、常务副总裁薛素文演讲实录：
我们是传统的农业行业企业，但是跟大家想象的不一样，传统的农业也感受到互联网，尤其是移动互联网带来的巨大冲击。
这么多年来主要有两个改变，以前是PC互联网时代，农民不太喜欢用电脑，太笨重，都在家里；现在大家都用手机，移动互联网时代，给农户或者给大的养猪场带来巨大的冲击，他们获取数据的能力、获取信息的对称性加强了。
以前在农村，在很偏僻的地方，信息需求是很分散的，现在他们也跟我们城里人是一样的，可以获得很多信息，这样就导致我们的农业服务问题。以前可以靠区域性的优势，或者价格竞争，现在这种优势就没有了，为什么？因为大家都可以比价，甚至在淘宝去做这个事，这个给我们一个挑战，我们的产品模式和服务方式需要改变，因为大的、规模化的、集约化的养殖场需要更好的服务，而不是简单的产品本身，这是第一个。
第二个是在互联网大的背景下，大家对食品安全还是比较关注的，如果没有互联网，就做不到，比如可追溯系统很难去做。在大的移动互联网背景下，通路渠道不断缩小，以前靠渠道营销的模式也在不断的淡化。
以前经销商在不断的变成什么呢？变成服务商、体验店这样的模式。他以后基本不参与产品本身的流动，是做信息服务，在这个过程中，它的供应链变得越来越小，可追溯的东西越来越简单，再加上物联网等技术的出现，这个行业有很大变化。
这是两大背景，围绕这个我们最近几年做了很多探索，最核心的就是在供应链环节，或者在整个产业链环节，把他们全部联合在一起。生产厂商把他的供应商、用户，做成一个共同体，在这个过程中，大家共同抱在一起，把自己做成一个虚拟产业一条龙。用互联网的方式，我们做了一个网叫“智农网”，提供了很好的平台，所有的交易都在这里面做。去年我们在这个平台上做了150亿的交易额，应该是很大的。我们为什么能做这么大的交易额呢？我们在这个平台上用了很多互联网的工具，帮助他们完成这个交易。我们把养殖户装上一个系统——“猪管网”，所有的过程我们都知道，谁在淘汰母猪，谁在进猪，多少价格卖，我们都有。
我们还跟支付环节，比如跟银联合作，我们把银联结算移用到我们这边来，去年光这个结算做了90个亿。因为平台里面，“猪管网”里面有大量数据，我们形成一个模型，我们把用户分成ABC，我们把好的用户推荐给银行，包括广发、光大，通过跟客户之间的交易形成好的数据，认为这个客户是好的，把这个推荐给银行之后，银行就给他贷款，贷款我们做了5个亿，没有任何担保，类P2P，我们做一个交易平台模式，更多的是服务于我们的客户。
大家知道余额宝，我们做了一个“农富宝”，以前客户把钱放在自己存折上，通过银联结算，现在通过银联发到基金账户，但是必须通过这个大的平台“农信网”的平台，这个基金账户到时候结账的时候，你用“农富宝”就可以了，先放在“农富宝”，我再付供应商款，所有的资金在内部做一个循环闭环，这样把支付、理财做得比较好，这个产品我们是刚推出来，现在还在公测期，我们想利用这个大背景，使我们的商业模式得到更好的创新。
来源：大北农客户服务网，特此致谢！