12年追随 不离不弃
2002年刘桂芹老师看好农业领域的发展前景，投身养殖行业，建成一个存栏300头母猪高标准的现代化养猪场，开业之初就和大北农合作，12年来一直紧跟大北农发展步伐，从没选择其它品牌饲料。刘老师虽然文化水平不高，但是头脑灵活，爱学习，对大北农的技术服务报纸每期必读，乐于参加公司的技术讲座；同时苦心钻研养殖技术，示范带动乡邻搞养殖。2003年和大北农技术服务老师的沟通交流中了解到大北农是一家非常有使命感、有责任感、有远见的企业，从此开始一边搞养殖一边经营大北农饲料，同时也坚定了他心目中的最理想、最有归属感的那份事业！
服务至上 言传身教
刘老师在十林镇德高望重、广受尊敬，2005年当选邓州市人大代表，正是因为多年来一直坚定着“产业报国、科教兴农”的信念，带领60多人走向养殖致富道路。12年中刘老师充满激情、争创第一、乐于奉献，潜心经营自己的猪场，同时走遍了各个客户的养殖场，亲力亲为解决一个个难题，使十林镇成为远近闻名的养殖强镇，也使当地养殖观念和养殖之水平普遍较高。刘老师也成了邓州市场各个饲料、兽药厂家争相拜访的对象。
价格公道 一视同仁
刘老师从经营开始就制定了价格统一的公平原则，不管是亲戚朋友还是大小规模的客户，都是统一价格。遇到行情不好或者公司做促销活动时，刘老师都会积极地让利于客户，让客户得到最大的实惠。刘老师口中经常有一句话：客户发展壮大了，我才能跟着发展，君子取利不求大，只求长远！经过刘老师的苦心经营，十林镇市场一直非常稳定，得到养殖户的一致认可和好评。
坐庄策略 标杆管理
由于十林镇范围小，客户有限，怎样才能把市场做强做大？刘老师经常思考这个问题，他建立客户档案，按照公司“客户聚焦 市场聚焦 服务聚焦、产品聚焦”的市场策略，秉着“一切为了市场，一切为了客户”的经营理念，对客户的需求和困难了然于胸，低价供应猪精液，提供市场行情信息，加深技术服务，经常邀请公司技术老师讲课沟通养殖技术，提高养殖水平，从而培养了40多个核心客户。2014年对刘老师来说是非常不平凡的一年，在今年养殖行情不好的情况下，河南特区发展形势逆流而上，刘老师把握好时机，在豫西南事业部总经理杨爱科老师的支持下，顺应公司的发展，调整产品结构，改变销售策略，经过今年的努力，大北农产品在十林镇客户占有率达到90%以上，教保料和大比例预混料客户使用率达到80%以上，从年初每月15吨发展到目前的单月销量100吨。
惠利客户 关爱员工
刘老师经常关心体贴用户，对有困难的养殖户也是给与最大的帮助，饲料微利经营，同时联系大的玉米供应商和豆粕厂，联合客户低价采购。经常组织客户出去旅游，增长见识，加深客户之间的感情，组成养猪事业发展共同体。
刘老师性格耿直、细心周到，非常关心公司的业务老师，配合工作，对推广新产品，都是第一响应，积极完成任务；和业务老师同吃同劳动，从不接受宴请。多年来和公司的业务老师时常联系，关系融洽。
目标远大 再创辉煌
刘老师经营这么多年，始终没有忘记大北农提供的发展平台，积极学习大北农企业文化，把争创第一，为荣誉而战作为自己的事业目标，以感恩的心态坚定不移的为大北农事业奋斗不息！目前刘老师是公司事业财富共同体的候补委员，为了明年更进一步发展壮大，现在正积极筹备十林镇养猪服务中心的建设，争取把服务做到极致，把市场做到极致。
刘老师常说邵博士是他的精神领袖，他认定邵博士，跟定大北农，同时加上刘老师的人格魅力以及坚持不懈的奋斗精神，我相信刘老师的事业定会越做越大！
预豫西南事业部新邓公司 高晨军 供稿
郑州大北农