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【一线特写】一线特写·河南篇——整合产业链 服务养猪业
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【一线特写】一线特写·河南篇——整合产业链 服务养猪业

【一线特写】一线特写·河南篇——整合产业链 服务养猪业 郑州大北农
2015-07-24
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导读：整合产业链 服务养猪业访大北农河南特区标杆事业伙伴孙文华建立标杆示范　推行“六化”建设　　孙文华的“夏邑县昌

整合产业链 服务养猪业



访大北农河南特区标杆事业伙伴孙文华
建立标杆示范　推行“六化”建设
　　孙文华的“夏邑县昌农商贸有限公司”2013 年正式注册，注册资金2000 万元，是一家集饲料经营、动保销售、种猪繁育、商品猪育肥、畜产品贸易及技术推广综合服务、科普、培训为一体的公司，下辖“大北农集团夏邑公司”、“昌农良种猪场”、“昌农种猪场”、“大北农夏邑养猪服务中心”、“大北农夏邑养鸡服务中心”、“大北农夏邑科普服务中心”等实体。公司现有业务人员23 人，技术人员11 人，后勤人员12 人，员工64 人。2014 年繁育种猪4000 头，育肥商品猪12000头，组织外销生猪2.6 万头，培训科技人员1000 人次，公司年收入过亿元，创利400 余万元。全年实现大北农预混料销售数千吨，跨入全集团最前列，接待集团省、市公司及事业伙伴54 批次800 人次，接待地市级产业链发展学术交流3 次、政府部门畜牧工作会议4 次。为集团的快速发展做出了标杆带头作用，为河南特区的发展起到了标杆示范作用，已成为夏邑县极具影响力的知名企业。
　　夏邑县昌农商贸有限公司的快速发展得益于2014 年孙文华主动推动公司转型，从市场营销型向服务营销型转变，业务推广从拼价格向拼服务转变。强力推行“六大”措施：一是唱响大北农文化，以大北农文化引领公司发展；二是以“六化”建设为中心，全力提升公司形象和公司内涵；三是组建大队伍，建立营销、行政、后勤、运输、服务、贸易等多部门、多功能的公司架构；四是创建大市场，以夏邑为中心，覆盖周边县市，形成八大销售战区的销售网络布局；五是推行“保姆式”服务，对合作伙伴从种猪、饲料、技术、生猪收购、担保贷款、办理证照等全程式服务。
　　2014 年是行业洗牌的一年，养猪业的形势发生了天翻地覆的变化，变革迫在眉睫，处于上游的饲料企业如何下沉接地气、帮助养猪户赚钱成为服务的主要任务。孙文华认为2015 年猪市行情转好，正是引导养猪户高效节约化变革转型升级的难得机会，新的构想思路已未雨绸缪。
大北农（夏邑）养猪服务中心创业伙伴合影
直面行业挑战　实践服务转型
　　当前，养猪全球化竞争已经形成。数据显示，产业各环节信息不对称、利润分配不平衡不透明大大降低了市场竞争力，最大的受害者是养猪农户，只有整合产业链，中国养猪业才能立于不败之地。未来10 年仍是中国养猪业规模化发展的黄金时期，50-500 头母猪的家庭农场将是中国养猪业核心主力。商品猪饲养死亡率高，僵猪、弱仔猪多，出栏整齐度差，主要原因是保育舍条件简陋，仔猪由产房到保育的环境、营养等落差太大，保育阶段已经成为制约养猪效益的短板和瓶颈。
　　夏邑公司为了解决当前猪场存在的问题，采取了众多策略：首先养猪是系统工程，通过改良品种、猪舍环境、饲料营养、生产管理、猪病防控等几个方面提高猪场管理水平，才能保证猪场效益。其次夏邑公司充分整合集团的资源，加强猪场培训和咨询，打通调猪通道，全方位的提升了养猪绩效和效益。
　　除此之外，还采取了多项具体措施，第一是成立猪场管理咨询团队，由治病服务转型为养猪流程咨询服务。主要包括人工授精服务与咨询、妊娠诊断服务与咨询、猪场管理服务与咨询，如：报表统计、猪联网安装、猪病防控服务与咨询。
　　第二，为核心猪场提供培训制度化、常态化服务。今年开始，充分发挥养猪服务中心和养猪科普中心的培训功能，邀请公司专家系统、针对性解决猪场管理技术问题，把两个中心变成养猪之家。每月10 号在养猪服务中心进行技术培训，每月20 号在养猪服务中心进行行情信息通报与交流。
　　第三，提供种猪和精液服务。昌农良种场饲养30 头种公猪，是国家级种猪改良站点。每年接受国家补贴100 余万元，今年开始，所有核心养户赠送种猪、重点养户换购种猪、所有养户免费赠送人工授精精液，并安排1-2 人专人负责为养户母猪配种。通过改良品种，提高繁殖性能和商品猪生产性能。
　　第四，提供改善养猪环境和猪舍硬件设施服务。今年开始，注重指导猪场科学设计、提供改善方案。通过联姻保育舍设备厂家、运用奖励基金改造保育舍结构、改装保温设备，提高保育猪成活率。
　　第五，提供高效养猪产品套餐服务。凡是运用大北农2248 套餐全程养猪的养户，饲养结束，公司派专人称重统计，张榜公布数据，并现场赠送饲料、动保产品予以激励。
　　第六，提供金融服务。孙文华成立养猪资金互助社，连续3 年帮助猪场筹措资金渡难关，使猪场与大北农共发展。
　　第七，调运肥猪，打通产业链，高猪价有保障。2014 年河南特区与众品集团签订战略合作协议，孙文华抓住时机，与永城众品洽谈合作，开始调运客户种猪。对新客户每批次实行车动付款，老客户实行众品出肉率机打单兑付，无偿为客户服务。大北农即将启动售猪贷和智慧大北农网上交易助推调猪，孙文华更是信心十足，陆续与双汇、雨润、永城众品食品厂等多家屠宰企业建立了调猪业务。
大北农（夏邑）养猪服务中心前台
携手共同发展　共筑美好明天
　　2015年5月16号，孙文华邀请县领导、大北农领导和各路专家齐聚夏邑孔祖大酒店，举行了大北农集团生猪产业战略联盟智慧论坛暨夏邑公司第四届专用专项奖励基金颁奖大会。孙文华将他的新构想娓娓道来，赢得200 名参会代表的阵阵掌声和赞许。孙文华同时给大家畅想了夏邑公司的发展愿景：首先是要启动昌农科技园建设，目前项目已经取得县政府的邀请，兼并了在夏邑占地300 亩存栏3000 头母猪的种猪场。河南特区邢尧老师、王杰老师与县政府及屠宰企业正在洽谈对接。引进集团原种猪，加入集团猪系谱跟踪系统，建立河南首家原种猪育种基地，服务猪场。其次是加速夏邑公司产业生态链建设升级，从种猪改良服务到饲养流程指导、从硬件设施改造到套餐高效养猪、从饲料生产到屠宰销售，依托大北农，整合大资源，环环配置专业人才，高效运营，行业领先。最终目标是融入集团2220 工程，争取2020 年昌农集团上市。
　　孙文华常提的一个信念是“只有大北农才能给我一个施展才华的平台，只有在这个平台上才能实现我的人生价值”，我们祝愿孙文华这颗大北农创业之星在中原大地耀眼璀璨，2015再创辉煌！
大北农饲料仓库





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郑州大北农
大北农猪饲料集团河南区官微！以使命迎接全新的大农业时代，加快推进联合发展，构建专业化赋能平台，携手联合体伙伴共赢未来！
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