【聚焦】加强合作提升服务 助推配豫西南大发展

10月15日清早河南特区技术服务总监邱聚伍老师和配豫西南事业部经理王富老师助推汝州首先到汝州鲁永杰猪场。鲁永杰老板现有两个场，老场一百头经产母猪，新场现有母猪二百头，明年上半年将发展到六百头。5月13公司派驻场老师丁鹏程老师负责新场二百头后备母猪配种工作。在交流中鲁老板对我们大北农的技术老师非常认可，说丁老师认真负责，经常给他提一些好的建议，让他引进的二百头后备母猪配种率达到了98%，初胎五窝产的都在12头以上，感谢大北农的技术团队，下一步也一定要全面合作。邱老师给他介绍了河南特区的技术服务优势，并承诺只要加强合作，一定会给他提供更加优质的服务。

随后邱老师又到了汝州程现猪场。程现老板现有经产母猪三百头，合作之前猪场生产成绩很差。6月份开始和大北农合作，7月16马武义老师开始驻场给他管理保育小猪。第一批小猪304头，用大北农S100断奶饲喂，当时程老板为了节约成本只让马老师用S100饲喂五天，由于他这断奶仔猪小，平均都不到14斤，马老师当时就说：“我来就是给你提高保育猪成活率和生长成绩的，要是只让喂五天S100恕我无法做到”。马老师认真的态度和扎实的技术让老板做出了让步，这批小猪在转出保育舍时无一头死亡，成活率达到了100%。8月21又交给马老师一批断奶仔猪609头，转出时只有两头弱猪死亡。

当邱老师一到猪场老板就对邱老师说他：“感谢大北农给我带来了这么好的服务，让我达到了养猪十多年来的最好的成绩”。邱老师从技术的角度和程老板深切交流，最后邱老师提出要想猪场长期稳定发展在技术和饲料一定都要用最好的，程老板非常认可最后还说：“从大北农人的身上我看到了认真和坚定，我一定要和大北农全面长期合作下去”。

下午邱老师来到卢迅杰猪场。卢迅杰老板现有经产母猪280头，2009年用过大北农教槽料，是汝州最早使用大北农教槽了的一批猪场之一。在汝州公司经理徐岭和业务老师温殿选老师的不懈努力下今年八月份又重新开始试用S100。

卢老板和邱老师的沟通中对S100的稳定生长上赞不绝口，但就是在钱肉比上一直还有芥蒂，卢老板的观念就是：“我不管别的，只要长一斤肉花的钱少我就用”。邱老师只说了一句话：“如果你用的料猪长了二百斤肉用了六个月花了800块钱，而你用我们大北农的料猪长了220斤肉，用了五个月，花了880块钱你会用谁的”。卢老板算了之后立马说要用大北农了，哪怕长220斤肉华九百，一千块钱也要用大北农的，因为效益提高了。邱老师切实的比喻和实在的话语征服了老板，卢老板当时就承诺教槽料一定会一直用，并且马上拉12做实证，如果好将会全程使用大北农料。

10月16日一早，邱老师和王老师来到鲁山陈杰猪场。陈杰老板现存栏母猪六百多头，陈总开山建厂想找个有实力的公司共同发展。在交流中邱老师以大北农的文化理念和技术优势和陈总深层剖析，使陈总的思路更加明确，最后陈总说：“我现在最需要的就是大北农的支持，因为大北农有我所需要的一切后备力量”。

下午邱老师和鲁山崔宪政老板进行了交流。崔宪政老板现存栏四百头母猪，从去年后半年开始配种率和产仔率一直不理想，为了提高猪场成绩六月份派马晓刚老师驻场专管配种。马老师到场不久就根据猪场实际情况，给老板出了一份猪场微改方案，因为方案的切实可行，崔老板立马就开始按马老师的方案进行了改进，从几个月的结果来看成绩绝佳。因为崔老板没时间在猪场和我们见面，邱老师在了解了马老师这种认真负责的工作态度后，立马给马老师打电话。在电话中和马老师聊了十多分钟，肯定了马老师认真负责的工作态度，从生活和工作中都给了马老师很大的动力。让马老师充满了干劲。崔老板感受到了大北农团队亲和的文化魅力，当即就承诺：育肥立马上12，加深合作。

10月17号邱老师和王老师来到叶县全春阳猪场。全春阳老板兽医世家四代都从事兽医工作，从开始十几头到现在二百多头一直以卖种猪为主。八月份由于猪场生产不稳定，房志良老师开始驻场给全老板猪场做服务。由于全老板经营种猪场时间长，在平顶山中小型猪场都有一定影响力，结合生产的需要9月14又安排常志永老师驻场做服务。在与邱老师的交谈中全老板很是感慨：从事养猪这么多年，就近几年发展最快，什么都变了，变得我都收拾不住了。房老师来了之后起早贪黑，当我还没起来的时候房老师已经巡过一遍圈了，干了这么多年我真正的总结了，养猪技术不是最主要的，现在猪场最缺的就是有一颗认真负责的责任心，接触这么多公司，只有大北农给了我这样的技术老师，我现在很自豪只要有人问我为什么能把猪养好，我只给他说：因为我用的大北农。

经过三天的走访，邱聚伍老师与王富老师了解了猪场客户对大北农产品与技术服务的反馈及合作感受，定将在今后的合作过程中继续提升，助推大北农在豫西南地区的发展。