2024亚马逊广告从0到1全新教程合集

亚马逊广告合集：所有广告种类和广告展示位置

全面解析亚马逊最新广告类型与投放策略

本文详细整理了亚马逊平台目前所有广告类型及其设置方式，涵盖商品推广（SP）、品牌推广（SB）、展示型推广（SD）以及测试阶段的电视广告（Sponsored TV），并更新了广告新政策及投放逻辑。

文章核心内容：

• 1. 各类广告的基本功能与设置方法
• 2. 广告在亚马逊内外的展示位置及投放效果

温馨提示： 文章链接较多、篇幅较长，建议收藏后作为广告学习工具逐步查阅。

广告活动创建路径：广告 → 广告活动管理 → 创建广告活动

***最新广告形式为Sponsored TV（电视广告），当前仍处于测试阶段。

下面依次介绍四种主流广告类型：

一、Sponsored Product（SP）商品推广

SP广告属于CPC（按点击付费）搜索广告，支持自动投放和手动投放两种模式。

1. Automatic targeting 自动广告：亚马逊系统根据您的产品属性匹配相关关键词或类似产品进行投放。

• 紧密匹配
• 宽泛匹配
• 同类商品
• 关联商品

优化补充教程：

• 9个关于亚马逊商品广告CPC问题，你能答对几个？
• 亚马逊关键词收录与广告否词逻辑
• 优化广告ROAS/ACOS的双利器
• 【亚马逊广告】基于规则的竞价/Target ROAS有什么用？

2. Manual targeting 手动广告：需要手动设定关键词或目标ASIN进行精准投放。

• Keywords targeting 关键词投放：通过关键词触发广告展示
• Product targeting 商品投放：通过竞品或互补商品获得曝光

手动广告技巧补充：

• 如何寻找商品投放的目标ASIN？
• 【亚马逊广告更新】ASIN的扩展投放
• 手动广告关键词带特殊符号如何投放？
• 亚马逊广告设置新功能-如何让广告在流量高峰期保证预算充足

SP广告报表分析是广告优化的关键，以下是部分广告报表截图及解析：

广告报表进阶阅读推荐：

• 【亚马逊商品推广8大报告系列文章】序篇-广告指标及报告总览
• 【亚马逊8大广告报告系列】第一期：如何寻找新的广告机会？
• 【亚马逊8大广告报告系列】第二期：如何利用关键词展示量份额报告？
• 【亚马逊8大广告报告系列】第三期：如何优化关键词表现？ 
• 【亚马逊8大广告报告系列】第四期：如何通过广告位优化广告效果
• 【无效广告流量】如何识别竞争对手的恶意点击？
• 如何高效分析广告关键词报表？
• 亚马逊如何批量优化广告活动【视频合集】
• 解析亚马逊影响ACOS的因素以及4个优化方向
• 影响广告成本的因素有哪些以及如何设定合理的广告占比？

二、Sponsored Brand（SB）品牌推广

品牌推广包含以下广告格式：

1. 商品集：展示多件商品，吸引用户访问详情页面
2. 品牌旗舰店焦点：引导流量至品牌旗舰店
3. 视频广告：通过视频展示单件商品

品牌推广投放策略与SP广告相似，但近年新增以下更新：

1. 新增VCPM付费方式（适用于高展现场景）
2. 商品集广告需上传自定义封面图
3. 推出官方广告视频制作工具，助力品牌提升视频内容质量

更多了解：

• 品牌广告的3种广告格式
• 如何提升SBV视频广告的通过率？
• 什么是VCPM？
• 5.31之后，这类广告将被禁止投放
• 【强推】亚马逊官方广告视频制作工具！

三、Sponsored Display（SD）展示型推广

展示型推广分为以下两种策略：

• 内容相关投放：根据内容兴趣选择受众
• 受众投放：定向至特定品类或人群的消费者

该广告主要特点：

• 付费方式有CPC和VCPM
• 支持亚马逊站内+站外投放

扩展阅读：

• 展示型广告-商品投放
• 展示型广告-受众投放
• 亚马逊大数据消费者人群包【双语】扩大你的广告流量
• 亚马逊SD展示型广告五大新增功能-什么是VCPM？
• 亚马逊展示型广告又又又更新了！
• SD展示型推广更新【4】 视频投放
• 【强推】亚马逊官方广告视频制作工具！

四、Sponsored TV 电视广告

该广告类型面向流媒体内容播放渠道，包括电视、平板、手机等设备上的观看群体。支持互动式元素，观众可通过扫码或遥控器添加商品至购物车。

目前该广告尚在测试中，主要设置步骤如下：

1. 广告名称、时间与预算设置
2. 选择一个商品（ASIN）作为落地页
3. 选择内容兴趣或场内客群品类进行定向
4. 上传视频素材

五、广告综合干货

• 【亚马逊广告投放策略详解】一款新品上线后，最多可以为它开设多少种广告活动？
• 这些年我尝试过的新品广告模式【经验分享】
• 新品广告怎么选投放词？
• 亚马逊广告归因模型
• 亚马逊批量调广告报错案例合集
• 2023亚马逊批量创建广告-SD更新版
• 亚马逊如何批量优化广告活动【视频合集】

六、广告常见答疑

• 亚马逊广告优化高频问答【第一期】：你见过这么低的ACOS吗？
• 亚马逊广告优化高频问答【第二期】：广告曝光突然下降是什么原因？
• 亚马逊广告优化高频问答【第三期】SD展示型广告曝光少该怎么办？
• 亚马逊新手困惑Q1：为什么我的广告不出单
• 亚马逊新手困惑Q2：客户搜索词五花八门该如何优化
• 亚马逊新手困惑Q3：为何ASIN定位广告出现在搜索词首页？
• ASIN定位广告为什么会出现在搜索结果页？（2）
• 广泛？词组？还是精准匹配？
• 亚马逊批量调广告报错案例合集
• 自学亚马逊广告-官方测试题（内含答案与解析）上
• 自学亚马逊广告-官方测试题（内含答案与解析）下

亚马逊广告位全解析

广告位识别与布局详解

带“Sponsored”字眼的位置为广告位，其余为自然位。

我们将从以下三个主要页面梳理亚马逊广告展示位置：

1. 亚马逊首页
2. 亚马逊搜索结果页
3. 亚马逊商品详情页

一、亚马逊首页

二、亚马逊搜索结果页

三、商品详情页

点击买家视频后，视频下方也存在广告位：

广告策略简述

每种广告类型各有优势，适用于不同品类的产品及营销阶段。常见的广告策略包括：进攻型、防守型、关联销售、向上销售等。