不知不觉，2026年的第一个季度已经悄然结束。回顾这三个月，亚马逊卖家们的日子并不轻松——一边要盯着平台政策的风吹草动，一边还要提防突如其来的审查风波。而刚刚到来的4月，新一轮政策风暴已经正式登场。
两大新政，直击“虚假折扣”
3月31日，亚马逊官方发布重磅公告，宣布将在今年分两阶段收紧参考价政策：
4月23日起：严格执行 List Price（建议零售价/划线价） 验证规则
5月18日起：调整 Typical Price（常规价/Was Price） 计算逻辑
这两项调整，剑指卖家们长期用来制造“折扣感”的两大核心工具。
List Price新规
List Price，就是产品详情页上被划掉的那个“原价”。过去，不少卖家随便填一个高价，即便商品从未以该价格成交，也能在前台显示出诱人的折扣力度。
但这种“无中生有”的玩法，从4月23日起将彻底失效。
新规要求：List Price必须有真实依据，二选一：
站内真实成交验证：商品曾以该价格产生过真实有效订单
站外市场价格验证：在品牌官网、沃尔玛等主流电商平台，以该价格真实在售同款商品
如果没有上述任一证明，划线价将直接消失。
Typical Price重构
Typical Price，是亚马逊系统自动计算的 “过去90天买家支付的中位非促销价” ，也是BD/LD秒杀、Prime Day等促销活动的参考价。
过去，秒杀、专享折扣、优惠券等促销价不计入Typical Price计算。这意味着，卖家可以常年挂一个高价，再常年开促销，Typical Price始终保持在高位，让消费者感觉“一直在打折”。
但从5月18日起，这个漏洞被彻底堵上了。
新规规定：如果在过去90天内，超过一半的时间（即超过45天）都在促销，系统将把所有销售价格（含促销价）纳入Typical Price计算。
此外，未明确标注促销的降价，也会被视为非促销价，纳入Typical Price核算。但Prime Day、黑五网一、买X赠X、订购省等明确促销活动，仍不计入。
行动指南
这次政策调整，本质上是亚马逊在整治虚构高价、虚假折扣的乱象。对合规卖家来说是利好，对习惯“玩套路”的卖家则是当头一棒。
4月23日前，List Price新规生效前：
立即自查，把明显虚高的划线价改回合理范围
重点链接可尝试少量出几单目标划线价，留下真实成交记录
如有独立站、沃尔玛等渠道，同步价格并保留佐证材料
5月18日前，Typical Price生效前：
确保任意90天周期内，促销天数严格控制在45天以内
降价尽量走官方促销工具，避免偷偷改价，防止被系统误判为原价
最后，失去划线价的商品，转化率难免受到影响。这次亚马逊改规则，说白了就是一句话：别再用套路糊弄消费者了。
对老老实实定价、合规运营的卖家来说，少了一堆靠恶性竞争的人，反而是好事。
新规之下，唯有快速适应规则，走精细化运营和合规定价的路子，才能在保证利润的同时，赢得消费者的长期信任。
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